[华为] 2025手机销量迷局:华为到底是第一还是第五?
拨开销量差异的“迷雾”
要解释这一看似矛盾的现象，首先要厘清国内手机销量的统计通路。
总体而言，手机销售分为线上和线下两种路径。“除小米前期偏线上销售外，剩下头部手机厂商的销售主要以线下渠道为主，线下占比约为70%。”IDC中国研究经理郭天翔分析称。
头部手机厂商之所以选择以线下为主要销售通路，原因之一是线下渠道有资金储水池功能。
“对于品牌方（手机厂商）来说，国包、省包等分销商是打通整个销售通路的必要环节，有资金蓄水池的功能。省包等大商在厂家拿货都是现款现货，而厂商在京东自营上销售手机有账期和回款压力。”某头部手机厂商的核心渠道商解释。
而手机的线下流通市场又环环相扣，大致分为SI（sell in）、ST（Sell Through）、SO（Sell Out）三个环节。SI是指厂商向省代、大商的出货阶段；ST是指国包、省代等向下一级分销商出货的过程；SO是指终端经销商将手机卖给消费者。
“市面上的各类调研机构每季度公布的数据主要是SI环节的数据，即厂商向大商或者省代的出货量，而厂商本身更关注SO环节的用户激活量，这就属于商业机密了，不会随便透露。”有手机行业资深人士透露。
统计口径的差异，确实是各家市场调研机构数据有所不同的原因之一。无论是Omdia还是IDC，在发布报告时通常都会注明“数据为初版，后续可能调整”、“数据经过四舍五入处理”等，这实际上也暗示了统计中会存在小幅度的合理误差。
例如，在IDC的统计中，华为2025年在中国的出货量为4670万台，而Omdia的数据则为4680万台，两者仅相差10万台，这属于统计误差的正常范围。Counterpoint则仅在报告中给出了市场份额，未列出各大手机品牌的具体出货量。
10万多的统计误差也算正常，真正令人困惑的是，与上述数码博主披露的华为全年激活量（4340.02万台）相比，IDC和Omdia统计的出货量数据竟高出约300多万台。这一差距远超常规统计误差，也正是让网友感到困惑的关键所在。
对于这一差异，有手机渠道商解释称，这说明有部分华为手机尚未到达消费者手中，而是压在渠道商那里了。“除了当季热销的Mate系列、Pura系列外，渠道商在提货抢手机型时通常也会搭配提货畅享等其他系列机型，而畅享等中低端机型市场热度相对较低，库存消化需要一定周期。”
小米手机激活量和出货量“倒挂”背后
由于渠道和分销环节的存在，手机厂商的出货量通常高于市场实际激活量。然而上述数码博主提供的数据却显示，小米的激活量反而超出了Omdia与IDC统计的出货量。
据IDC数据显示，2025年小米手机以4380万台的出货量和15.4%的市占率，在中国手机市场排第四；而在Omdia的统计中，小米手机以4370万台的出货量以及15%的市占率排在华为、vivo、苹果之后。
但在上述2025年中国手机市场激活量详细数据统计中，小米以4588.45万台的出货量排在vivo（4635.7万台）之后，排在小米后面的分别是，苹果、OPPO和华为。
也就是说，小米手机2025年在国内的激活量比出货量多出了约200多万台。
对于小米手机出货量与激活量“倒挂”的现象，有手机行业人士分析指出：“一个可能的原因是，小米长期以线上销售为主，大量用户或通过小米官网、小米商城App、京东、天猫等平台直接下单购买。这种模式使得其从出货到用户激活的链条比华为、OPPO、vivo等依赖多级分销体系的品牌更短。”
这种以线上销售为主的模式，在线上大促节点尤为凸显。例如，在2025年双11期间，小米就宣布其全渠道累计支付金额突破290亿元。
双十一期间销售290亿元什么概念？以小米集团在2025年第三季度“手机×AIoT”共841亿元的总收入为参照，仅双11期间，其电子产品销售额就占到了该业务板块一个季度营收的约35%。
小米官方并未就2025年全年出货量与激活量的差异作出正式说明，但卢伟冰转发那条关于激活量排名的微博，或透露出小米对抢占国内高端市场的强烈渴望。
自2019年小米推行“小米+Redmi”双品牌战略以来，高端化始终是小米手机发展的核心方向。小米创始人雷军去年在多次直播中坦言：“高端化之路并不容易，过去五年我们已投入约1050亿元研发费用，未来五年还将持续加大投入。”
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要解释这一看似矛盾的现象，首先要厘清国内手机销量的统计通路。
总体而言，手机销售分为线上和线下两种路径。“除小米前期偏线上销售外，剩下头部手机厂商的销售主要以线下渠道为主，线下占比约为70%。”IDC中国研究经理郭天翔分析称。
头部手机厂商之所以选择以线下为主要销售通路，原因之一是线下渠道有资金储水池功能。
“对于品牌方（手机厂商）来说，国包、省包等分销商是打通整个销售通路的必要环节，有资金蓄水池的功能。省包等大商在厂家拿货都是现款现货，而厂商在京东自营上销售手机有账期和回款压力。”某头部手机厂商的核心渠道商解释。
而手机的线下流通市场又环环相扣，大致分为SI（sell in）、ST（Sell Through）、SO（Sell Out）三个环节。SI是指厂商向省代、大商的出货阶段；ST是指国包、省代等向下一级分销商出货的过程；SO是指终端经销商将手机卖给消费者。
“市面上的各类调研机构每季度公布的数据主要是SI环节的数据，即厂商向大商或者省代的出货量，而厂商本身更关注SO环节的用户激活量，这就属于商业机密了，不会随便透露。”有手机行业资深人士透露。
统计口径的差异，确实是各家市场调研机构数据有所不同的原因之一。无论是Omdia还是IDC，在发布报告时通常都会注明“数据为初版，后续可能调整”、“数据经过四舍五入处理”等，这实际上也暗示了统计中会存在小幅度的合理误差。
例如，在IDC的统计中，华为2025年在中国的出货量为4670万台，而Omdia的数据则为4680万台，两者仅相差10万台，这属于统计误差的正常范围。Counterpoint则仅在报告中给出了市场份额，未列出各大手机品牌的具体出货量。
10万多的统计误差也算正常，真正令人困惑的是，与上述数码博主披露的华为全年激活量（4340.02万台）相比，IDC和Omdia统计的出货量数据竟高出约300多万台。这一差距远超常规统计误差，也正是让网友感到困惑的关键所在。
对于这一差异，有手机渠道商解释称，这说明有部分华为手机尚未到达消费者手中，而是压在渠道商那里了。“除了当季热销的Mate系列、Pura系列外，渠道商在提货抢手机型时通常也会搭配提货畅享等其他系列机型，而畅享等中低端机型市场热度相对较低，库存消化需要一定周期。”
小米手机激活量和出货量“倒挂”背后
由于渠道和分销环节的存在，手机厂商的出货量通常高于市场实际激活量。然而上述数码博主提供的数据却显示，小米的激活量反而超出了Omdia与IDC统计的出货量。
据IDC数据显示，2025年小米手机以4380万台的出货量和15.4%的市占率，在中国手机市场排第四；而在Omdia的统计中，小米手机以4370万台的出货量以及15%的市占率排在华为、vivo、苹果之后。
但在上述2025年中国手机市场激活量详细数据统计中，小米以4588.45万台的出货量排在vivo（4635.7万台）之后，排在小米后面的分别是，苹果、OPPO和华为。
也就是说，小米手机2025年在国内的激活量比出货量多出了约200多万台。
对于小米手机出货量与激活量“倒挂”的现象，有手机行业人士分析指出：“一个可能的原因是，小米长期以线上销售为主，大量用户或通过小米官网、小米商城App、京东、天猫等平台直接下单购买。这种模式使得其从出货到用户激活的链条比华为、OPPO、vivo等依赖多级分销体系的品牌更短。”
这种以线上销售为主的模式，在线上大促节点尤为凸显。例如，在2025年双11期间，小米就宣布其全渠道累计支付金额突破290亿元。
双十一期间销售290亿元什么概念？以小米集团在2025年第三季度“手机×AIoT”共841亿元的总收入为参照，仅双11期间，其电子产品销售额就占到了该业务板块一个季度营收的约35%。
小米官方并未就2025年全年出货量与激活量的差异作出正式说明，但卢伟冰转发那条关于激活量排名的微博，或透露出小米对抢占国内高端市场的强烈渴望。
自2019年小米推行“小米+Redmi”双品牌战略以来，高端化始终是小米手机发展的核心方向。小米创始人雷军去年在多次直播中坦言：“高端化之路并不容易，过去五年我们已投入约1050亿元研发费用，未来五年还将持续加大投入。”
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