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好特卖、嗨特购收缩,折扣店"退潮"大洗牌
好特卖、嗨特购收缩,折扣店"退潮"大洗牌好特卖、嗨特购收缩,折扣店"退潮"大洗牌
Tech星球（微信ID：tech618）
文|翟元元
封面来源|图虫创意
折扣店生意，正在遭遇两极分化。
一边是以鸣鸣很忙为代表的量贩零食品牌先后递交招股书，日前通过港交所聆讯，即将成为港股“量贩零食第一股”。
另一边则是以好特卖、嗨特购为代表的折扣零售品牌先后陷入闭店风波。2025年底，“好特卖”被曝陆续关闭在北京、广州、杭州、长沙等核心城市的门店，部分城市甚至中止开放加盟。 另一家折扣品牌嗨特购，经营同样不太乐观。有供应商在社交媒体上爆料称，嗨特购拖欠多位供应商货款，有人被拖欠十几万元，有人被欠上百万。一位嗨特购门店员工向Tech星球透露，公司现在加盟有所放缓。
以大牌低价着称的软折扣生意，为何现在不吃香了？
好特卖增长失速
临期特卖生意，曾备受资本青睐。
好特卖母公司上海芯果科技有限公司，2019年-2021年近三年时间，先后完成五轮融资，其中，2020年-2021年，两年间保持着每年融资两轮的节奏。它的背后投资方包括五源资本、金沙江创投等众多知名投资机构。2021年最后一轮融资后，好特卖公司估值一度达到10亿美元，成为行业独角兽。
另一家折扣零售品牌嗨特购，其母公司为北京优品酷卖科技有限公司，天眼查数据显示，2021年-2024年，该公司完成包括光点资本、蓝色光标、蓝图创投在内的投资机构的四轮融资。即便在消费投资寒冬的2024年，嗨特购依然拿到了超亿元量级的新一轮融资。
折扣零售商业模式，主要以销售临期商品为主，零售公司通过极低的价格采购临期商品、尾货进行销售，从而赚取商品利润。民生证券研究所的研报显示，“软折扣”零售模式的毛利率约为25%-30%。比好想来等硬折扣模式的毛利率高出10%以上。
极致低价，品牌临期商品，赶上消费降级的大环境，好特卖们一时间爆火。2020年4月，好特卖首家线下门店开张，4年之后，全国门店扩张到近1000家。好特卖联合创始人张宁曾公开透露，截至2024年6月，好特卖门店数为960家，2024年7月“逼近千家”。
2024年，好特卖门店规模达到最巅峰，但营收增速已经开始放缓。中国连锁经营协会发布的《2023年中国连锁TOP100》数据显示，2023年好特卖营收36.4亿，同比增长51.5%，门店数同比增长63%至815家。《2024年中国连锁TOP100》显示，2024年好特卖销售额为48.50亿元，同比增长33.4%。
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