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旅拍下的越来越多外国人,争当中国"流水线公主"
旅拍下的越来越多外国人,争当中国"流水线公主"旅拍下的越来越多外国人,争当中国"流水线公主"
她们去游客聚集的地方招揽生意，主动跟外国人搭讪。第一次上前，只拿了一个平板，磕磕绊绊地说英语，再用着翻译软件，跟对方解释来店里到底能体验什么。她没抱希望，毕竟，很多中国人早就对流水线写真烦躁了，看到传单和宣传就直接避开。没想到，外国友人对什么都好奇，愿意听她说完，然后真的走进店里，成功率基本上是100%，只要出手拦住，就一定能有收获。
▲ 只只工作门店的工作人员正在招揽外国客人。图 / 讲述者提供
她总结了个经验，外国情侣最好搭讪，西班牙人、泰国人都非常热情，颜值也高，拍出来效果好。她搭讪过一对西班牙情侣，刚把一组情侣样片拿出来，他们就被吸引了，直接说要选衣服，一眼相中了一套情侣古装，几分钟后已经开始化妆了。
如今，在芙蓉镇，只只工作的门店是接待外国人最多的一家，同行们非常羡慕，开玩笑说，她们店“已经国际化了”。
而在西安，深澜写真馆更进一步，专门在抖音和小红书账号做了一期面向国际的视频。他们特地找了几位外国人来体验中国传统服饰，有人打扮成秦汉女，有人穿明制服饰，还有唐风，拍了视频发到账号里，被点了几万个赞，不少都来自外国IP。后来，私信里开始有外国人用英语问：怎么拍？位置在哪儿？怎么收费？
这家写真馆的位置刚刚好，离大唐西市酒店非常近——大唐西市是丝绸之路的必经之地，也是西安的知名景点之一，外国游客数量不少。写真馆旁边还有一家印度餐厅，很多外国人来这里用餐。吃完饭一路过，看到门口的海报、招牌、重复播放的视频，就会在门口驻足，主动问店员这是在做什么。外国人勇于尝试，“感觉他们有一种出门在外没被骗过的安全感”。
之所以向外国人出手，本质上还是行业的内卷。流水线写真店到处都在开，旅拍也遍布全国，大环境变化，主动走进店里的国内游客越来越少，只只说，“大家都在外面感受过了，都不太愿意拍。”景区周边的写真馆想要活下去，必须得开拓新客源。
在西安，整个写真市场卷得尤其“凶残”。这里有上千家写真馆，几乎涵盖各个风格，不同的朝代，王大猫开玩笑，“服装拿出来看看，可能比博物馆还要全”。
最近两年，价格战打响，原本大几百元人民币的写真套餐，包含妆造、拍摄和精修6张图片，价格一路降到了399、299甚至199元，体验也越来越流水线化，几乎一模一样的妆容，像给零件分步骤上色一样，画出来，每个人都有标准化的美。
到了今年，市场更是卷到了极致，已经有店家给6张精修、提供妆造的古风套餐，报出168元的价格。旅拍的婚纱照，竟然也有了100元以下的档位。
王大猫的写真馆只能跟着卷。但他想了个策略，前年定价在1200元左右的写真套餐，今年分化成了两个档位，有体验版和高端版，前者就像市面上的流水线写真一样，定价299元，主打用最高性价比体验一次古风写真；后者服务流程更精细，除了妆造时间变长，可以选择更成熟的化妆师，拍摄过程中，也会走出摄影棚，到城市里取景，把西安的知名景点都走一遍，更在意氛围感和在地的纪念价值。
他举了个例子，比如有一位北京的客人带着女儿来到这里，说为了庆祝女儿今年成年，才来这里旅行，想留一套漂亮的照片作为纪念。“以这种目标来的，标准肯定不一样。”他说。
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▲ 只只工作门店的工作人员正在招揽外国客人。图 / 讲述者提供
她总结了个经验，外国情侣最好搭讪，西班牙人、泰国人都非常热情，颜值也高，拍出来效果好。她搭讪过一对西班牙情侣，刚把一组情侣样片拿出来，他们就被吸引了，直接说要选衣服，一眼相中了一套情侣古装，几分钟后已经开始化妆了。
如今，在芙蓉镇，只只工作的门店是接待外国人最多的一家，同行们非常羡慕，开玩笑说，她们店“已经国际化了”。
而在西安，深澜写真馆更进一步，专门在抖音和小红书账号做了一期面向国际的视频。他们特地找了几位外国人来体验中国传统服饰，有人打扮成秦汉女，有人穿明制服饰，还有唐风，拍了视频发到账号里，被点了几万个赞，不少都来自外国IP。后来，私信里开始有外国人用英语问：怎么拍？位置在哪儿？怎么收费？
这家写真馆的位置刚刚好，离大唐西市酒店非常近——大唐西市是丝绸之路的必经之地，也是西安的知名景点之一，外国游客数量不少。写真馆旁边还有一家印度餐厅，很多外国人来这里用餐。吃完饭一路过，看到门口的海报、招牌、重复播放的视频，就会在门口驻足，主动问店员这是在做什么。外国人勇于尝试，“感觉他们有一种出门在外没被骗过的安全感”。
之所以向外国人出手，本质上还是行业的内卷。流水线写真店到处都在开，旅拍也遍布全国，大环境变化，主动走进店里的国内游客越来越少，只只说，“大家都在外面感受过了，都不太愿意拍。”景区周边的写真馆想要活下去，必须得开拓新客源。
在西安，整个写真市场卷得尤其“凶残”。这里有上千家写真馆，几乎涵盖各个风格，不同的朝代，王大猫开玩笑，“服装拿出来看看，可能比博物馆还要全”。
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到了今年，市场更是卷到了极致，已经有店家给6张精修、提供妆造的古风套餐，报出168元的价格。旅拍的婚纱照，竟然也有了100元以下的档位。
王大猫的写真馆只能跟着卷。但他想了个策略，前年定价在1200元左右的写真套餐，今年分化成了两个档位，有体验版和高端版，前者就像市面上的流水线写真一样，定价299元，主打用最高性价比体验一次古风写真；后者服务流程更精细，除了妆造时间变长，可以选择更成熟的化妆师，拍摄过程中，也会走出摄影棚，到城市里取景，把西安的知名景点都走一遍，更在意氛围感和在地的纪念价值。
他举了个例子，比如有一位北京的客人带着女儿来到这里，说为了庆祝女儿今年成年，才来这里旅行，想留一套漂亮的照片作为纪念。“以这种目标来的，标准肯定不一样。”他说。
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