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98年清華博士輟學造機器人,壹個月融了小5億
98年清華博士輟學造機器人,壹個月融了小5億98年清華博士輟學造機器人,壹個月融了小5億
我堅信人形機器人最終會普及，壹定會走進每壹個家庭。不過說實話，讓機器人真正進家挺難的，又貴又沒法真正幫人解決實際問題，這麼想的話好像無解。但我有個思考習慣，是我父親教我的。他當年教我做奧數題時，會用“極限假設法”：壹道題不會做，就把其中壹個數拉到極致，比如 0 或者無窮大，再看問題好不好解決。我就把這個方法用在機器人上了：既然進家難，那可以把“價格”這個軸拉到極致呢？假如人形機器人特別便宜，有沒有可能規模化？我順著這個思路想，要是能做到1萬以內的人形機器人，哪怕它現在的功能還沒達到預期那麼好，但這個價格門檻壹打破，它大概率能最先走進消費者家裡。
價格只是手段，不是目的。我們不是為了便宜而便宜，核心是想讓機器人有規模、能普及。行業內大家的共同目標就該是推動機器人技術普及，這太重要了。
很多人說我們在打價格戰，這個思路完全錯了。原來宇樹的R1機器人賣 39900，有的企業比宇樹定的價格稍微低壹點，有的還是限時特惠，這是卷價格，屬於硬要從人家宇樹那裡搶份額。但我們是把價格從幾萬塊拉到幾千塊，這就不是競爭了：39900 和稍低壹些的價格，面對的是同壹波客群，本質是用低價在現有蛋糕裡切更多份額，是內卷。但我們把價格拉到 9000 多，是把蛋糕做大。39900 的客群是原有的那壹圈，9000塊的客群會大得多，我是在壹個巨大的新客群池裡找自己的份額，這不是競爭，是開拓市場。
劉燕秋：賣 9998 塊，你們的成本大概是多少？
姜哲源：具體數字不能說，但肯定是能掙錢的。
劉燕秋：為什麼是你們來做這件事？降成本有哪些方式？為了降成本，你們在技術和產品上舍棄了什麼？
姜哲源：我覺得企業得找到自己在行業裡的正確定位。幾萬塊的機器人賽道，不管怎麼定義產品，現在都很難做出太大的差異化，宇樹在這個領域已經做得最好了。所以我們想換個思路，在更大的范圍內尋找機會。
至於為什麼我們能做出這麼低成本的機器人，底層邏輯很簡單：消費電子產品的成本，80% 是由設計決定的，20% 由產量決定。成本能不能優化好，跟老板重不重視有絕對關系，如果成本優化是壹把手工程，就壹定能做好。
比如說，我們會要求結構工程師在設計階段就完全沖著開模去做針對性設計，像拔模角度這些細節都會處理得很到位。還有材料選型，我們會讓工程師按復合材料的特性來設計機器人 。因為復合材料的整體成本，比金屬材料、比壓鑄那種要經過好幾道工序的工藝低不少。另外，我們還推動了供應鏈垂直整合。我們能做成這件事，壹方面是因為我們已經做過好幾代機器人了，積累了比較強的設計能力，另外也體現了我們的供應鏈管理能力。
劉燕秋：還是具體說說，做“小布米”，往消費級機器人探索這個戰略，你是什麼時候開始醞釀的？
姜哲源：這也算不上個戰略，只是我們短期的壹個打法。真正下定決心做小布米，到做出產品，其實時間沒有拉得非常久。我們公司執行力壹直很強，效率也高。很多人誇我，說我執行力賊強，這是很多人覺得我牛的地方，但我覺得這是壹個簡單的事情。其實核心就是“想到了、覺得對，就去做”，聽起來簡單，但很多人就是做不到。
劉燕秋：所以降成本這件事在你看來本身沒那麼難？
姜哲源：我覺得是這樣。
劉燕秋：你說這是錯位競爭的打法，那目前機器人行業的價格生態位是怎樣的？你們大概在哪個位置？
姜哲源：我們肯定是同級別裡價格最便宜的。除非是和那些玩具級、沒法真正使用的產品比，真正具備實用價值的機器人裡，我們價格最低。
劉燕秋：你們不也有 3 萬多的產品嗎？
姜哲源：那個是伍壹前的限時預售價格，針對 E1 和 N2 兩款機器人。伍壹之後就回歸正常價格了，現在分不同版本，最便宜的是 69900 元，還有拾幾萬的 EDU 版，針對高端科研場景。
劉燕秋：那你們產品線覆蓋的場景主要是科研、表演，加上消費者端？
姜哲源：表演和科研都有。小布米這款產品其實是壹腳踏 B 端、壹腳踏 C 端：B 端針對教育機構、賽事合作；C 端很明確，就是面向有 7~13 歲小孩的家庭消費者。
劉燕秋：現在大多數人形機器人還是B端客戶買單，比如藥房、工廠、物流以及科研，有的甚至就是產業股東提供壹個試錯的場景。你是怎麼判斷向C端用戶銷售的時機已經到了的？
[物價飛漲的時候 這樣省錢購物很爽]
還沒人說話啊，我想來說幾句
價格只是手段，不是目的。我們不是為了便宜而便宜，核心是想讓機器人有規模、能普及。行業內大家的共同目標就該是推動機器人技術普及，這太重要了。
很多人說我們在打價格戰，這個思路完全錯了。原來宇樹的R1機器人賣 39900，有的企業比宇樹定的價格稍微低壹點，有的還是限時特惠，這是卷價格，屬於硬要從人家宇樹那裡搶份額。但我們是把價格從幾萬塊拉到幾千塊，這就不是競爭了：39900 和稍低壹些的價格，面對的是同壹波客群，本質是用低價在現有蛋糕裡切更多份額，是內卷。但我們把價格拉到 9000 多，是把蛋糕做大。39900 的客群是原有的那壹圈，9000塊的客群會大得多，我是在壹個巨大的新客群池裡找自己的份額，這不是競爭，是開拓市場。
劉燕秋：賣 9998 塊，你們的成本大概是多少？
姜哲源：具體數字不能說，但肯定是能掙錢的。
劉燕秋：為什麼是你們來做這件事？降成本有哪些方式？為了降成本，你們在技術和產品上舍棄了什麼？
姜哲源：我覺得企業得找到自己在行業裡的正確定位。幾萬塊的機器人賽道，不管怎麼定義產品，現在都很難做出太大的差異化，宇樹在這個領域已經做得最好了。所以我們想換個思路，在更大的范圍內尋找機會。
至於為什麼我們能做出這麼低成本的機器人，底層邏輯很簡單：消費電子產品的成本，80% 是由設計決定的，20% 由產量決定。成本能不能優化好，跟老板重不重視有絕對關系，如果成本優化是壹把手工程，就壹定能做好。
比如說，我們會要求結構工程師在設計階段就完全沖著開模去做針對性設計，像拔模角度這些細節都會處理得很到位。還有材料選型，我們會讓工程師按復合材料的特性來設計機器人 。因為復合材料的整體成本，比金屬材料、比壓鑄那種要經過好幾道工序的工藝低不少。另外，我們還推動了供應鏈垂直整合。我們能做成這件事，壹方面是因為我們已經做過好幾代機器人了，積累了比較強的設計能力，另外也體現了我們的供應鏈管理能力。
劉燕秋：還是具體說說，做“小布米”，往消費級機器人探索這個戰略，你是什麼時候開始醞釀的？
姜哲源：這也算不上個戰略，只是我們短期的壹個打法。真正下定決心做小布米，到做出產品，其實時間沒有拉得非常久。我們公司執行力壹直很強，效率也高。很多人誇我，說我執行力賊強，這是很多人覺得我牛的地方，但我覺得這是壹個簡單的事情。其實核心就是“想到了、覺得對，就去做”，聽起來簡單，但很多人就是做不到。
劉燕秋：所以降成本這件事在你看來本身沒那麼難？
姜哲源：我覺得是這樣。
劉燕秋：你說這是錯位競爭的打法，那目前機器人行業的價格生態位是怎樣的？你們大概在哪個位置？
姜哲源：我們肯定是同級別裡價格最便宜的。除非是和那些玩具級、沒法真正使用的產品比，真正具備實用價值的機器人裡，我們價格最低。
劉燕秋：你們不也有 3 萬多的產品嗎？
姜哲源：那個是伍壹前的限時預售價格，針對 E1 和 N2 兩款機器人。伍壹之後就回歸正常價格了，現在分不同版本，最便宜的是 69900 元，還有拾幾萬的 EDU 版，針對高端科研場景。
劉燕秋：那你們產品線覆蓋的場景主要是科研、表演，加上消費者端？
姜哲源：表演和科研都有。小布米這款產品其實是壹腳踏 B 端、壹腳踏 C 端：B 端針對教育機構、賽事合作；C 端很明確，就是面向有 7~13 歲小孩的家庭消費者。
劉燕秋：現在大多數人形機器人還是B端客戶買單，比如藥房、工廠、物流以及科研，有的甚至就是產業股東提供壹個試錯的場景。你是怎麼判斷向C端用戶銷售的時機已經到了的？
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