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頭部主播"淡出"的雙11:最低價消失後還剩什麼?
頭部主播"淡出"的雙11:最低價消失後還剩什麼?頭部主播"淡出"的雙11:最低價消失後還剩什麼?
“最低價”光環丟失
關於直播間給出的到底是不是最低價，已是經久不衰的話題，今年，李佳琦再次因為最低價被卷上輿論的風口浪尖。
李佳琦 視覺中國 資料圖
有網友表示，在李佳琦直播間支付預售尾款後，實付款竟然高於現貨價格，其中壹款面膜預售實付308元，現貨僅291元，差價17元，存在類似差價的商品不在少數，當時，“李佳琦壹晚被退貨8 億元”、“雙11賠了20億”的謠言被傳得沸沸揚揚。
盡管李佳琦本人在直播中回應，網傳說法都是謠言，但依然難以平息輿論愈卷愈烈的質疑聲。
頭部主播給不出最低價，似乎早已不是新聞，平台、直播電商、大主播經常為了“最低價”打得不可開交。
話語權漸強的是平台，今年京東、抖音的互相開炮打響雙11的第壹槍，抖音指責京東涉嫌“贰選壹”，而京東也予以反擊，雙方口水仗打了半天也未爭出具體結果，但目標依然是爭奪“全網最低價”。
關於直播間的“底價協議”也被廣泛討論，有品牌方告訴記者，價格協議已成為頭部主播的常規操作，幾乎是主播和品牌方合作的前提條件，大主播相對話語權更強。
在頭部主播面前，品牌方幾乎沒有話語權，“現在商家為了保證主播的最低價，經常給頭部主播提供某些產品的獨家銷售權，那麼在其他主播沒有銷售權的情況下，自然也不存在最低價的說法。”
盡管多方爭奪最低價勢頭凶猛，但是似乎依然沒有壹方能給出承諾的“最低價”，伴隨平台方日漸強勢，主播的議價能力也壹再下滑。
“大主播現在價格優勢已經不明顯 ，因為店播已經非常普及，多方都在爭奪最低價。在價格引流方面，平台重新掌握主動權。”上海財經大學數字經濟系教授崔麗麗告訴澎湃新聞記者，“大主播的作用正從商品的選品推介到價格優勢，再回歸到選品、推介、人設圈粉等。”
而在電商投資人、海豚社創始人李成東看來，主播議價能力下滑是必然事件。流量大平台本身不需要主播中間商賺差價，主播的存在導致平台沒有價格優勢。其次，主播影響力下降，流量沒那麼多了，談判話語權下降，商家給到的政策弱了；第叁，品牌方回歸理性，原來找大主播是做品宣和帶動其他渠道銷售，現在這兩個價值都在顯著削弱。
根據公開數據，今年李佳琦直播間雙11首小時加購GMV同比保持增長，美妝、母嬰、時尚、食品等細分品類增長顯著，最高增長近80%。曾幾何時，大主播的紅字戰報曾經刷屏雙11，這樣的勢頭未來將持續多久，或許難以預測。
直播帶貨走向何方
從聚光燈下逐漸失去光環的直播帶貨，未來究竟將走向何方？大主播們給出了自己的思考。
李佳琦在接受澎湃新聞記者采訪時曾表示，盡管行業面臨轉型和考驗，他對直播帶貨的未來依然拾分樂觀，主播最重要的是要有對行業的壹份熱忱，“只想賺錢的主播，是不會長久的。那些來來去去的主播，是行業對不專業的人的考驗。”
董宇輝則向記者表示，面對如洪流般襲來的大流量，最重要的不是如何復制這種山呼海嘯，而是將“大流量”轉換為“正能量”，利用自身幸而獲得的影響力，多做壹些真正有益於社會和大眾的事情。相比於復制壹個“董宇輝”，他更希望可以創造壹個讓消費者充分信任、尊重、滿意的企業。
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這條新聞還沒有人評論喔，等著您的高見呢
關於直播間給出的到底是不是最低價，已是經久不衰的話題，今年，李佳琦再次因為最低價被卷上輿論的風口浪尖。
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有網友表示，在李佳琦直播間支付預售尾款後，實付款竟然高於現貨價格，其中壹款面膜預售實付308元，現貨僅291元，差價17元，存在類似差價的商品不在少數，當時，“李佳琦壹晚被退貨8 億元”、“雙11賠了20億”的謠言被傳得沸沸揚揚。
盡管李佳琦本人在直播中回應，網傳說法都是謠言，但依然難以平息輿論愈卷愈烈的質疑聲。
頭部主播給不出最低價，似乎早已不是新聞，平台、直播電商、大主播經常為了“最低價”打得不可開交。
話語權漸強的是平台，今年京東、抖音的互相開炮打響雙11的第壹槍，抖音指責京東涉嫌“贰選壹”，而京東也予以反擊，雙方口水仗打了半天也未爭出具體結果，但目標依然是爭奪“全網最低價”。
關於直播間的“底價協議”也被廣泛討論，有品牌方告訴記者，價格協議已成為頭部主播的常規操作，幾乎是主播和品牌方合作的前提條件，大主播相對話語權更強。
在頭部主播面前，品牌方幾乎沒有話語權，“現在商家為了保證主播的最低價，經常給頭部主播提供某些產品的獨家銷售權，那麼在其他主播沒有銷售權的情況下，自然也不存在最低價的說法。”
盡管多方爭奪最低價勢頭凶猛，但是似乎依然沒有壹方能給出承諾的“最低價”，伴隨平台方日漸強勢，主播的議價能力也壹再下滑。
“大主播現在價格優勢已經不明顯 ，因為店播已經非常普及，多方都在爭奪最低價。在價格引流方面，平台重新掌握主動權。”上海財經大學數字經濟系教授崔麗麗告訴澎湃新聞記者，“大主播的作用正從商品的選品推介到價格優勢，再回歸到選品、推介、人設圈粉等。”
而在電商投資人、海豚社創始人李成東看來，主播議價能力下滑是必然事件。流量大平台本身不需要主播中間商賺差價，主播的存在導致平台沒有價格優勢。其次，主播影響力下降，流量沒那麼多了，談判話語權下降，商家給到的政策弱了；第叁，品牌方回歸理性，原來找大主播是做品宣和帶動其他渠道銷售，現在這兩個價值都在顯著削弱。
根據公開數據，今年李佳琦直播間雙11首小時加購GMV同比保持增長，美妝、母嬰、時尚、食品等細分品類增長顯著，最高增長近80%。曾幾何時，大主播的紅字戰報曾經刷屏雙11，這樣的勢頭未來將持續多久，或許難以預測。
直播帶貨走向何方
從聚光燈下逐漸失去光環的直播帶貨，未來究竟將走向何方？大主播們給出了自己的思考。
李佳琦在接受澎湃新聞記者采訪時曾表示，盡管行業面臨轉型和考驗，他對直播帶貨的未來依然拾分樂觀，主播最重要的是要有對行業的壹份熱忱，“只想賺錢的主播，是不會長久的。那些來來去去的主播，是行業對不專業的人的考驗。”
董宇輝則向記者表示，面對如洪流般襲來的大流量，最重要的不是如何復制這種山呼海嘯，而是將“大流量”轉換為“正能量”，利用自身幸而獲得的影響力，多做壹些真正有益於社會和大眾的事情。相比於復制壹個“董宇輝”，他更希望可以創造壹個讓消費者充分信任、尊重、滿意的企業。
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