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惊天反转 辞职41天 宗馥莉重新启用"娃哈哈"
惊天反转 辞职41天 宗馥莉重新启用"娃哈哈"惊天反转 辞职41天 宗馥莉重新启用"娃哈哈"
另一端，娃哈哈的大量基层销售经理，同样切身体会到了这种激进风格。“只要一个月完成不了业绩，就降级为铺货员”，吴明告诉36氪，今年年初，自己的月收入从过去的近两万元，没有任何缓冲，直接降到数百元。
他提到，宗馥莉与宗庆后的风格大相径庭，宗庆后仍在世时，对销售人员的考核是每年一次，根据业绩情况，再决定是否调岗换岗。
无论是渠道改革的尺度、范围，还是服务平稳过渡的策略，显然，宗馥莉并没有做好完全的准备。吴明说，到了后来，娃哈哈对于经销商考核标准“一天一变”，甚至出现“一天要求拜访180家终端”的离谱要求。
联销体在娃哈哈内三十年，早已根深蒂固，对宗馥莉而言，想用短短不到两年的时间，将其拔除，重新构建新的渠道体系，难上加难。
今年以来，大量娃哈哈员工因为降薪、合同转签至宏胜等缘由，发起集中维权。知情人士告诉36氪，早在今年年中，宗馥莉所在的萧山宏胜大楼5层办公室，已经被维权员工的围堵过好几次，内部员工矛盾十分激化。
在该位知情人士提供的现场视频中，包括严学峰、祝丽丹在内的时任宏胜高管站在门前，宗馥莉坐在办公室内，看向骚乱的场外人群，缓缓喝水，并未露出惊慌，表情淡定。
但这场波动，已经带来了经营危机。
尼尔森数据显示，2025年上半年华东市场，AD钙奶销售额同比暴跌37%，娃哈哈纯净水市场份额从18%掉到12%。
“从4月开始，娃哈哈所有产品，包括AD钙奶、营养快线这些大单品在内，业绩持续下滑。”多位娃哈哈员工向36氪证实。
谁成就了娃哈哈
娃哈哈从零发展成年营收500亿元的巨头，全是一个“英雄”的功劳吗？
宗庆后时代，这是一个多方合力、利益平衡的共赢局面。
2007年11月，娃哈哈举行了一场题为“爱无所不在”的创业二十周年庆典。到场大会的，有5千多名娃哈哈员工、3千多名经销商和供应商、200多名党政机关人员，场面罕见。杭州市领导还现场为宗庆后授予“特别贡献奖”奖牌。
两年之后，娃哈哈在“达娃之争”中大获全胜，更离不开政府的支持——当时，杭州市政府公开表态，“反对外资恶意收购民族品牌”。娃哈哈和达能的诉讼激战，更由商务部最终出面调停。
又是一个11月，娃哈哈一年中最重要的月份。
娃哈哈全国经销商大会通常在11月召开，11月也是收取经销商保证金的最后周期，它决定了新的财年，有多少经销商会续约。宗庆后向来看重这个“开门红”，2023年末，逝世前两个月，他还出席了当年的经销商大会。
但今年的11月，经历了两方博弈后，注定坎坷。
知情人士对36氪称，宏胜系娃哈哈从9月便开始催经销商打齐保证金，但直到10月17日前，50多个市场，只有沪苏市场一家，完成了保证金任务。“7、8月的旺季业绩都在下滑，11月已经基本业绩不可能开门红了。”
没有经销商续约，意味着娃哈哈将面临巨大风险。知情人士告诉36氪，目前宏胜饮料集团市场部已经下发信息，即要求所有保证金必须在28号前全部到位，否则不予续签明年合作协议，此外协议上会注明“娃哈哈”品牌。另外，11月份仍会召开全国经销商大会。
理论上，对经销商来说，这纸通知将是一个定心丸。
但部分经销商告诉36氪，“最近的变化实在太频繁，涉及到上百万的保证金，谁也不敢轻举妄动，生怕横生枝节。”对于经销商而言，宏胜系的信誉已经摇摇欲坠。
而36氪还从另一位知情人士获得更多细节，这41天内，内部并不平静，“宗馥莉本来打算11月全体放假，产线停摆，让发不出工资的员工去和集团对抗。”
“现在商议的关键是，宏胜如果继续代工娃哈哈品牌，利润又该怎么分配。”前述知情人士说。
轰烈一时的商标争议，被暂且搁在身后。
毕竟，只有娃哈哈先“活”下去，所有的博弈才有意义。
文中陈莉、陈康、吴明、陈靖皆为化名
[物价飞涨的时候 这样省钱购物很爽]
还没人说话啊，我想来说几句
他提到，宗馥莉与宗庆后的风格大相径庭，宗庆后仍在世时，对销售人员的考核是每年一次，根据业绩情况，再决定是否调岗换岗。
无论是渠道改革的尺度、范围，还是服务平稳过渡的策略，显然，宗馥莉并没有做好完全的准备。吴明说，到了后来，娃哈哈对于经销商考核标准“一天一变”，甚至出现“一天要求拜访180家终端”的离谱要求。
联销体在娃哈哈内三十年，早已根深蒂固，对宗馥莉而言，想用短短不到两年的时间，将其拔除，重新构建新的渠道体系，难上加难。
今年以来，大量娃哈哈员工因为降薪、合同转签至宏胜等缘由，发起集中维权。知情人士告诉36氪，早在今年年中，宗馥莉所在的萧山宏胜大楼5层办公室，已经被维权员工的围堵过好几次，内部员工矛盾十分激化。
在该位知情人士提供的现场视频中，包括严学峰、祝丽丹在内的时任宏胜高管站在门前，宗馥莉坐在办公室内，看向骚乱的场外人群，缓缓喝水，并未露出惊慌，表情淡定。
但这场波动，已经带来了经营危机。
尼尔森数据显示，2025年上半年华东市场，AD钙奶销售额同比暴跌37%，娃哈哈纯净水市场份额从18%掉到12%。
“从4月开始，娃哈哈所有产品，包括AD钙奶、营养快线这些大单品在内，业绩持续下滑。”多位娃哈哈员工向36氪证实。
谁成就了娃哈哈
娃哈哈从零发展成年营收500亿元的巨头，全是一个“英雄”的功劳吗？
宗庆后时代，这是一个多方合力、利益平衡的共赢局面。
2007年11月，娃哈哈举行了一场题为“爱无所不在”的创业二十周年庆典。到场大会的，有5千多名娃哈哈员工、3千多名经销商和供应商、200多名党政机关人员，场面罕见。杭州市领导还现场为宗庆后授予“特别贡献奖”奖牌。
两年之后，娃哈哈在“达娃之争”中大获全胜，更离不开政府的支持——当时，杭州市政府公开表态，“反对外资恶意收购民族品牌”。娃哈哈和达能的诉讼激战，更由商务部最终出面调停。
又是一个11月，娃哈哈一年中最重要的月份。
娃哈哈全国经销商大会通常在11月召开，11月也是收取经销商保证金的最后周期，它决定了新的财年，有多少经销商会续约。宗庆后向来看重这个“开门红”，2023年末，逝世前两个月，他还出席了当年的经销商大会。
但今年的11月，经历了两方博弈后，注定坎坷。
知情人士对36氪称，宏胜系娃哈哈从9月便开始催经销商打齐保证金，但直到10月17日前，50多个市场，只有沪苏市场一家，完成了保证金任务。“7、8月的旺季业绩都在下滑，11月已经基本业绩不可能开门红了。”
没有经销商续约，意味着娃哈哈将面临巨大风险。知情人士告诉36氪，目前宏胜饮料集团市场部已经下发信息，即要求所有保证金必须在28号前全部到位，否则不予续签明年合作协议，此外协议上会注明“娃哈哈”品牌。另外，11月份仍会召开全国经销商大会。
理论上，对经销商来说，这纸通知将是一个定心丸。
但部分经销商告诉36氪，“最近的变化实在太频繁，涉及到上百万的保证金，谁也不敢轻举妄动，生怕横生枝节。”对于经销商而言，宏胜系的信誉已经摇摇欲坠。
而36氪还从另一位知情人士获得更多细节，这41天内，内部并不平静，“宗馥莉本来打算11月全体放假，产线停摆，让发不出工资的员工去和集团对抗。”
“现在商议的关键是，宏胜如果继续代工娃哈哈品牌，利润又该怎么分配。”前述知情人士说。
轰烈一时的商标争议，被暂且搁在身后。
毕竟，只有娃哈哈先“活”下去，所有的博弈才有意义。
文中陈莉、陈康、吴明、陈靖皆为化名
[物价飞涨的时候 这样省钱购物很爽]
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