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18万红娘"围猎",揭秘年入23亿的爱情买卖
18万红娘"围猎",揭秘年入23亿的爱情买卖18万红娘"围猎",揭秘年入23亿的爱情买卖
「核心提示」
当相亲关联上了直播间“打赏”和“礼物”，一场精心设计的“爱情”游戏能撑起伊对的IPO吗？
围观伊对视频相亲直播，你会看到女嘉宾倚在床头，头发卷曲杂扭在一起，一边嗑着瓜子，一边聊天，另一个女嘉宾在昏暗的厨房里包饺子，有一搭没一搭地聊着，随时起身去拿东西，男嘉宾则举着手机，背后是一片工地，他一根接着一根地抽烟，红娘提醒“抽烟避着点镜头”，但对方似乎并不在乎。
创始人任喆说，视频比文字、语音更真实。以围观的体验来说，这种粗粝不加修饰的真实，有点过于接地气而不像是普通意义上的相亲，没有多余的打扮，没有掩饰和矜持，有的只是“所见即所得”的真实。
这种真实，恰好吻合“找对象，上伊对”的广告词，暗示只要你诚心找对象，在伊对你就能很容易找到。
奔着找对象的人，在伊对上持续活跃，停留时间长，且花了不少钱，这些反映到了伊对的财报里。9月29日，伊对的母公司米连科技向港交所递交招股书，显示伊对活跃用户月均使用时长8小时、7日留存率72.1%，截至2025年6月30日的六个月里付费用户转化率16.5%。
不过，这也可能说明用户并不容易在上面找到真爱，而只是成了伊对“爱情买卖”生意中的一环，有男用户在微博抱怨被欺骗，“钱充了不少，到头来连微信都没加到，更别提见面了”。
1、私聊先刷玫瑰，谈感情先付钱
创立伊对之前，任喆就想好了目标受众，性格比较内敛一些、不那么擅长社交、收入水平中等偏下的普通人，他们在现实生活中很难有展示自己的机会，而伊对可以填补这个空缺。
与大多数社交媒体通过免费获取流量再通过其他业务变现不同，伊对一开始就注重商业化，因为任喆认为，相亲是高频、真实的需求，而这种需求足以支撑用户付费。
如今，婚恋市场的结构严重扭曲，比如，一部分收入水平偏下的男青年在相亲市场不受待见，他们结婚的欲望越强烈，付费的意愿也就越强烈，这便是伊对商业化的基础。
在伊对，虽然聊天基础功能免费，但是有各类需要付费的增值服务，这些构成收入来源，购买购买虚拟物品、互动功能，以及会员订阅。
其中虚拟礼物的付费是收入大头。
在伊对，刷礼物是以玫瑰为单位，在直播间连上麦需要玫瑰，给女嘉宾送礼物需要玫瑰，讨好红娘需要玫瑰，加女嘉宾好友需要玫瑰，私信视频聊天按分钟计费，从获取女嘉宾关注，到示好，再到私聊，每一步都明码标价。
伊对上一支玫瑰的价格约为0.1元至0.15元人民币，发一条信息要扣5支玫瑰，连麦聊天每分钟需要20支玫瑰，私信视频聊天每分钟80玫瑰，刷“一见钟情”需要1001支玫瑰，刷“梦中女神”需要3999支玫瑰。
任喆曾透露，视频相亲以及把“红娘”引入直播间，是遵循中国人的相亲习惯，跟非诚勿扰有点像，红娘从中撮合，烘托气氛，让相亲更顺利，引导男嘉宾更好地表现自己。在商业逻辑里，“红娘”是伊对极其重要的资产。
在直播间，红娘会频繁鼓动男嘉宾给女嘉宾送礼物，“喜欢就刷个一见钟情吧！”“男孩子要大方，快表示表示”，架不住劝说，男嘉宾通常会刷小额礼物，然后红娘挑起雄竞，直播间里“一见钟情”“梦中女神”乱飞，红娘喜上眉梢，笑得连连称赞。
根据伊对的规则，在三方聊天室中，这些打赏的虚拟物品，主持人用户可以获得分成。在两名用户一对一互动时，接收礼物的用户可以按照预设的比例分成。
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