[特斯拉] 明星代言费最高达千万,车企们的营销该学学特斯拉吗
王楚钦的青春活力与冠军身份，与全新纯电CLA高度契合，能迅速拉近百年三叉星和年轻群体的距离；AUDI作为奥迪针对中国打造的全新品牌，也能够借助郑钦文的大胆突破的形象，“收割”一批年轻群体的关注。
当然，能够有财力和魄力签下顶流明星的品牌，毕竟是少数，从性价比角度考虑，眼下更加流行的，是明星车主作为“野生代言人”的新玩法。
“野生代言人”的兴起，本质上是营销圈层化趋势下的产物，对消费者来说，买车相当于锁定了某一类圈层，谁又不希望和明星做车友呢？比如问界M9作为50万以上级别的销冠，吸引了应采儿、万茜、沙溢、胡军等几十位明星组成的明星车主团成为“野生”销售员。
蔚来ES8也拥有大批名人车主，横跨不同领域，包括东方甄选董事长俞敏洪、科大讯飞刘庆峰、海尔集团周云杰、足坛名宿范志毅、排球名宿沈琼、知名音乐人胡彦斌、经济学家李稻葵、马光远、秦朔等诸多行业大咖。
牵手明星车主的优势之一就是真实感。作为真正的车主，他们的日常用车生活都是品牌传播的阵地。而且从成本角度考虑，明星车主参与营销的费用远低于动辄百万甚至千万级别的代言费。有广告公司从业者透露，明星车主参与事件营销的通常成本，每次在几十万左右，对车企来说投入产出比更高。
趋势回归：不是回到原点而是迭代升级
在流量碎片化、消费者注意力分散的今天，单一营销模式已难以满足品牌发展的需要。灵活调整策略，结合产品特点、品牌发展阶段和目标人群，选择最适合的营销组合，才是明智之举。
从这个层面来看，车企营销的这场轮回，并非回到起点，而是螺旋上升中的新高度。一方面，没有车企能够完全摆脱代言人模式，即便特斯拉拥有马斯克这样拥有强大个人IP的CEO，且几乎不在任何渠道投放广告，也愿意和顶流明星及流量网红借势营销。尤其是对于新品牌或新车型的推出，选择合适的代言人能够帮助车企快速建立形象认知，收获关注度和话题度。
同时，过去那种单纯的硬广合作模式，也已经不适用于当下的汽车营销传播环境。对于理想汽车这样的新势力来说，牵手代言人的同时，持续打造创始人李想的个人IP，创造出“创始人定调+明星破圈” 的双IP驱动模式，能够形成良好互补，李想通过技术分享强化品牌信任，易烊千玺借助国民度扩大受众边界。
从明星独舞到CEO主场，再到如今的双IP共生，车企营销的进化史其实就是一场对“信任载体”的持续探索。明星代言的回归，并非简单的重复过去，而是市场从增量竞争进入存量博弈后的必然选择。当产品同质化加剧，能精准传递品牌价值的“人设资产”愈发珍贵。
当然，归根结底，任何形式的营销都只是“锦上添花”，明星能打开流量入口，但是无法打开销量入口。购车是一个周期很长的过程，明星代言能够在早期阶段起到扩大品牌声量的作用，而真正促成用户下单的，说到底还是产品本身。
无论是CEO还是明星，能经受市场检验的从来不是流量数据，而是与人设高度契合的产品实力。
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当然，能够有财力和魄力签下顶流明星的品牌，毕竟是少数，从性价比角度考虑，眼下更加流行的，是明星车主作为“野生代言人”的新玩法。
“野生代言人”的兴起，本质上是营销圈层化趋势下的产物，对消费者来说，买车相当于锁定了某一类圈层，谁又不希望和明星做车友呢？比如问界M9作为50万以上级别的销冠，吸引了应采儿、万茜、沙溢、胡军等几十位明星组成的明星车主团成为“野生”销售员。
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牵手明星车主的优势之一就是真实感。作为真正的车主，他们的日常用车生活都是品牌传播的阵地。而且从成本角度考虑，明星车主参与营销的费用远低于动辄百万甚至千万级别的代言费。有广告公司从业者透露，明星车主参与事件营销的通常成本，每次在几十万左右，对车企来说投入产出比更高。
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在流量碎片化、消费者注意力分散的今天，单一营销模式已难以满足品牌发展的需要。灵活调整策略，结合产品特点、品牌发展阶段和目标人群，选择最适合的营销组合，才是明智之举。
从这个层面来看，车企营销的这场轮回，并非回到起点，而是螺旋上升中的新高度。一方面，没有车企能够完全摆脱代言人模式，即便特斯拉拥有马斯克这样拥有强大个人IP的CEO，且几乎不在任何渠道投放广告，也愿意和顶流明星及流量网红借势营销。尤其是对于新品牌或新车型的推出，选择合适的代言人能够帮助车企快速建立形象认知，收获关注度和话题度。
同时，过去那种单纯的硬广合作模式，也已经不适用于当下的汽车营销传播环境。对于理想汽车这样的新势力来说，牵手代言人的同时，持续打造创始人李想的个人IP，创造出“创始人定调+明星破圈” 的双IP驱动模式，能够形成良好互补，李想通过技术分享强化品牌信任，易烊千玺借助国民度扩大受众边界。
从明星独舞到CEO主场，再到如今的双IP共生，车企营销的进化史其实就是一场对“信任载体”的持续探索。明星代言的回归，并非简单的重复过去，而是市场从增量竞争进入存量博弈后的必然选择。当产品同质化加剧，能精准传递品牌价值的“人设资产”愈发珍贵。
当然，归根结底，任何形式的营销都只是“锦上添花”，明星能打开流量入口，但是无法打开销量入口。购车是一个周期很长的过程，明星代言能够在早期阶段起到扩大品牌声量的作用，而真正促成用户下单的，说到底还是产品本身。
无论是CEO还是明星，能经受市场检验的从来不是流量数据，而是与人设高度契合的产品实力。
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