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大温公寓市场冷清 究竟是谁在接盘
大温公寓市场冷清 究竟是谁在接盘大温公寓市场冷清 究竟是谁在接盘
（加西网综合）众所周知，当下的温哥华新公寓市场冷清，那么到底是谁在低迷期下注，又是哪些哪些买家在购买新公寓？
詹妮弗·多纳休（Jennifer Donahue）并非温哥华房地产市场的新人。在上世纪90年代及2000年代初，她和当时的伴侣在大温地区购买、翻新并转售了多套公寓，涵盖从列治文到北温的多个地区。1986年温哥华举办世博会后，她就认为这座城市的房地产市场即将迎来爆发。
但是，当她开始有了孩子并搬到大温的高贵林（Coquitlam）时，她放弃了这一盈利的副业。近年来，作为一名市场营销专家，尽管她对房地产市场的房价和成本变化感到不安，便决定暂时观望，不再参与。
不过，最近多纳休女士决定在位于温哥华东部、伯纳比（Burnaby）和高贵林交界的Burquitlam地区的金珠大厦（Jinju Tower）购买一套公寓，并支付了定金。这一举动，也让她成为了一只“独角兽”——在过去20年，温哥华房地产的迅猛发展多由本地投资者推动，而如今，许多投资者却都退居一旁，观望局势。
信心回暖：价格下跌让她重返市场
根据《环球新闻》的报道，多纳休选择重新入市，部分原因是她希望自己的儿子能成为她的第一位租客；部分原因是她相信Burquitlam正在发展成为一个充满国际化气息的多元化社区，未来发展潜力巨大；另外，她也意识到房价开始下跌，现在是买入的好时机。
此外，开发商安腾物业集团（Anthem Properties Group Inc.）的销售团队也为她提供了全方位的支持和辅导，包括一些额外的优惠。这家大型房地产开发公司最近推出了一项新策略，旨在通过各种方式鼓励潜在买家，包括那些在其现有项目中租房的人，重新进入市场。
多纳休回忆道：“他们详细地向我解释了预售流程，还邀请我参观了尚未完工的样板房。为了这个，我戴上了安全帽和靴子”。她还透露，销售人员从未放弃过她，始终保持联系。
销售人员还提出重新调整定金支付方式，让她用不到正常首付一半的金额就能参与购买，同时让她保留联邦政府的GST退税。即使价格已经降低了5%，她的单位价格已经接近温哥华标准下被认为是好交易的每平方英尺1000加元区间。
开发商的创新销售策略
多纳休的这一经历与她在调研过程中访问的另一家开发商销售办公室形成了鲜明对比。那家开发商的销售人员只是简单地递给她一份宣传册，没有任何进一步的帮助。
这是过去一年中温哥华房地产行业所经历的波动的缩影。由于建筑成本不断上涨，许多潜在买家依然止步不前，导致市场一直处于低迷状态。
大温地区本地买家自90年代以来购买了成千上万的公寓，但如今却因为多种原因被吓退。最初是由于高额的按揭利率，这一问题有所缓解，但买家依然保持高度谨慎，担心目前的高房价可能会进一步下跌，导致他们所购买的房产到时变得不值钱。到时候，他们可能需要额外支付差额。
此外，随着联邦政府减少移民和国际学生的数量，加上自1月以来加拿大经济的不确定性，很多计划出租公寓的买家也开始担心，租金收入可能不足以覆盖成本。
开发商的应对策略：从降价到提供“关怀式”服务
安腾物业集团的副总裁Dennis Kim表示，开发商意识到，光是降价并不足以吸引买家。因此，他们决定采取更加积极的方式来与潜在买家建立联系，帮助他们解决购房问题。
Kim解释说：“我们不想参与价格竞争，而是通过建立积极的购买氛围，帮助买家解决实际问题”。实际上，安腾的一个策略是将租户在现有项目中的租金支付转化为购买新房的股权，但这项措施实施起来困难重重，因为许多现有租户更倾向于留在原来的社区，而不愿意迁入新开发的公寓。
此外，温哥华其他开发商也在努力通过不同方式吸引买家。例如，Allure Ventures公司针对其位于素里（Surrey）的SkyLiving项目，提供了一项特别的购房回购计划，买家若改变主意，可以按全价将房产卖回开发商。同时，该公司还承诺，若买家打算将房产出租，租金将得到两年的保障。
这些创新的销售策略旨在重建买家的信心，尤其是针对那些曾经相信房地产市场潜力，但目前却感到不确定的投资者。
据房地产经纪人Manraj Dosanjh表示，大温的房地产市场正面临前所未有的挑战。虽然目前有很多优惠政策，但潜在买家依然较为观望。Dosanjh认为，现在是一个“绝佳的购房时机”，因为开发商正急于甩掉其库存，但即便如此，买家依然不愿意轻易入市。
根据最近的统计数据，温哥华未售出的公寓数量是多伦多的五倍，尽管温哥华的市场规模远小于多伦多。无论是开发商提供的降价、租购优惠，还是其他特殊策略，都未能大幅提升市场交易量。
在这一房地产市场的低迷期，许多开发商正试图通过更具创意的方式吸引买家，而对于温哥华的购房者来说，是否能够找到心仪的房产，仍然是一个悬而未决的问题。
[物价飞涨的时候 这样省钱购物很爽]
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詹妮弗·多纳休（Jennifer Donahue）并非温哥华房地产市场的新人。在上世纪90年代及2000年代初，她和当时的伴侣在大温地区购买、翻新并转售了多套公寓，涵盖从列治文到北温的多个地区。1986年温哥华举办世博会后，她就认为这座城市的房地产市场即将迎来爆发。
但是，当她开始有了孩子并搬到大温的高贵林（Coquitlam）时，她放弃了这一盈利的副业。近年来，作为一名市场营销专家，尽管她对房地产市场的房价和成本变化感到不安，便决定暂时观望，不再参与。
不过，最近多纳休女士决定在位于温哥华东部、伯纳比（Burnaby）和高贵林交界的Burquitlam地区的金珠大厦（Jinju Tower）购买一套公寓，并支付了定金。这一举动，也让她成为了一只“独角兽”——在过去20年，温哥华房地产的迅猛发展多由本地投资者推动，而如今，许多投资者却都退居一旁，观望局势。
信心回暖：价格下跌让她重返市场
根据《环球新闻》的报道，多纳休选择重新入市，部分原因是她希望自己的儿子能成为她的第一位租客；部分原因是她相信Burquitlam正在发展成为一个充满国际化气息的多元化社区，未来发展潜力巨大；另外，她也意识到房价开始下跌，现在是买入的好时机。
此外，开发商安腾物业集团（Anthem Properties Group Inc.）的销售团队也为她提供了全方位的支持和辅导，包括一些额外的优惠。这家大型房地产开发公司最近推出了一项新策略，旨在通过各种方式鼓励潜在买家，包括那些在其现有项目中租房的人，重新进入市场。
多纳休回忆道：“他们详细地向我解释了预售流程，还邀请我参观了尚未完工的样板房。为了这个，我戴上了安全帽和靴子”。她还透露，销售人员从未放弃过她，始终保持联系。
销售人员还提出重新调整定金支付方式，让她用不到正常首付一半的金额就能参与购买，同时让她保留联邦政府的GST退税。即使价格已经降低了5%，她的单位价格已经接近温哥华标准下被认为是好交易的每平方英尺1000加元区间。
开发商的创新销售策略
多纳休的这一经历与她在调研过程中访问的另一家开发商销售办公室形成了鲜明对比。那家开发商的销售人员只是简单地递给她一份宣传册，没有任何进一步的帮助。
这是过去一年中温哥华房地产行业所经历的波动的缩影。由于建筑成本不断上涨，许多潜在买家依然止步不前，导致市场一直处于低迷状态。
大温地区本地买家自90年代以来购买了成千上万的公寓，但如今却因为多种原因被吓退。最初是由于高额的按揭利率，这一问题有所缓解，但买家依然保持高度谨慎，担心目前的高房价可能会进一步下跌，导致他们所购买的房产到时变得不值钱。到时候，他们可能需要额外支付差额。
此外，随着联邦政府减少移民和国际学生的数量，加上自1月以来加拿大经济的不确定性，很多计划出租公寓的买家也开始担心，租金收入可能不足以覆盖成本。
开发商的应对策略：从降价到提供“关怀式”服务
安腾物业集团的副总裁Dennis Kim表示，开发商意识到，光是降价并不足以吸引买家。因此，他们决定采取更加积极的方式来与潜在买家建立联系，帮助他们解决购房问题。
Kim解释说：“我们不想参与价格竞争，而是通过建立积极的购买氛围，帮助买家解决实际问题”。实际上，安腾的一个策略是将租户在现有项目中的租金支付转化为购买新房的股权，但这项措施实施起来困难重重，因为许多现有租户更倾向于留在原来的社区，而不愿意迁入新开发的公寓。
此外，温哥华其他开发商也在努力通过不同方式吸引买家。例如，Allure Ventures公司针对其位于素里（Surrey）的SkyLiving项目，提供了一项特别的购房回购计划，买家若改变主意，可以按全价将房产卖回开发商。同时，该公司还承诺，若买家打算将房产出租，租金将得到两年的保障。
这些创新的销售策略旨在重建买家的信心，尤其是针对那些曾经相信房地产市场潜力，但目前却感到不确定的投资者。
据房地产经纪人Manraj Dosanjh表示，大温的房地产市场正面临前所未有的挑战。虽然目前有很多优惠政策，但潜在买家依然较为观望。Dosanjh认为，现在是一个“绝佳的购房时机”，因为开发商正急于甩掉其库存，但即便如此，买家依然不愿意轻易入市。
根据最近的统计数据，温哥华未售出的公寓数量是多伦多的五倍，尽管温哥华的市场规模远小于多伦多。无论是开发商提供的降价、租购优惠，还是其他特殊策略，都未能大幅提升市场交易量。
在这一房地产市场的低迷期，许多开发商正试图通过更具创意的方式吸引买家，而对于温哥华的购房者来说，是否能够找到心仪的房产，仍然是一个悬而未决的问题。
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