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泡泡瑪特為什麼盯上"飯圈女孩"?
泡泡瑪特為什麼盯上"飯圈女孩"?泡泡瑪特為什麼盯上"飯圈女孩"?
泡泡瑪特官宣與孫燕姿聯名
泡泡瑪特之所以瞄准這個群體，也是因為“飯圈女孩”既擁有強烈的情感驅動需求，又具備可觀的消費能力，恰好與盲盒產品的“情感屬性+收藏屬性”形成完美契合。很多時候，只要產品帶有偶像元素，且設計用心，她們都願意支付高於普通商品2-3倍的價格，甚至還有粉絲表示“價格不是首要考慮因素，能買到限定款更重要”。這種消費特征，與泡泡瑪特盲盒“限定發行”“收藏稀缺”的商業模式天然適配。
從情感需求來看，飯圈女孩的消費本質是“情感投射”與“身份認同”的雙重表達。對於她們而言，購買偶像聯名產品，不僅是獲得壹件實物，更是對偶像的支持、對自我情感的慰藉。
“產品+情感”的雙重綁定，讓飯圈女孩的消費從被動接受變成主動追逐，也讓明星聯名成為泡泡瑪特打開粉絲市場的“萬能鑰匙”。
此外，飯圈女孩的“圈層傳播”能力，也為泡泡瑪特帶來了免費的流量紅利。
她們習慣於在微博、小紅書、抖音等平台分享自己的購買體驗、收藏成果，形成 “種草-購買-分享”的傳播閉環。當不少普通用戶因看到粉絲分享而產生購買興趣時，泡泡瑪特的受眾范圍自然得以拓展。這種自發的圈層傳播，不僅降低了泡泡瑪特的營銷成本，還能精准觸達更多潛在的飯圈用戶，形成“滾雪球”式的增長效應。
短期狂歡難掩品牌發展短板
盡管明星聯名帶來了亮眼的銷售數據和流量熱度，但泡泡瑪特的長期發展仍面臨兩大核心挑戰：壹是IP競爭力與迪士尼、叁麗鷗等巨頭存在差距，贰是抄襲、質量、營銷等問題消耗著粉絲對品牌的信任。
在潮玩行業，IP是核心競爭力，而IP的生命力則源於深厚的故事底蘊與多元的場景延伸。泡泡瑪特雖手握 Molly、Dimoo、Skullpanda、星星人、Hirono 小野等多個知名IP，但與迪士尼、叁麗鷗等全球IP巨頭相比，差距不小。
以迪士尼為例，其憑借多年的內容創作積累，構建了壹個龐大的故事宇宙。《白雪公主》《冰雪奇緣》《獅子王》《玩具總動員》《復仇者聯盟》……每壹個 IP 都有完整的世界觀、豐滿的角色形象和深刻的情感內核。如《冰雪奇緣》中的艾莎，不僅是壹個動畫角色，更代表著 “打破束縛、追求自我” 的獨立女性精神，這種精神內核讓IP 跨越年齡、地域和文化的界限，吸引全球觀眾。
在此基礎上，迪士尼構建了從內容到體驗再到消費的完整商業閉環，通過電影、動畫等內容吸引用戶，再通過主題樂園、舞台劇、郵輪等線下體驗強化用戶粘性，最後通過衍生品、授權合作實現商業變現。
數據顯示，2024財年，迪士尼消費品收入達92.04億美元，同比增長3.2%，其中商品IP授權收入37.84億美元，同比增幅達21%，覆蓋服裝、玩具、文具、家居等數拾個品類，受眾從 3 歲兒童到 60 歲老人。
叁麗鷗的IP運營同樣值得借鑒。其旗下的 Hello Kitty 自 1974 年誕生以來，始終以 “陪伴型伙伴” 為品牌定位，賦予用戶無限的情感投射空間。同時，叁麗鷗不斷拓展 IP 的應用場景，從最初的文具，到後來的服裝、美妝、餐飲、主題酒店，甚至與航空、汽車品牌合作推出聯名產品，讓IP滲透到用戶生活的方方面面，形成了持久的品牌生命力。
反觀泡泡瑪特的IP，大多依賴設計師的“潮流化形象”，缺乏完整的故事線和內核。
THE MONSTERS系列在泡泡瑪特營收中占比頗高
以其初代IP Molly為例，自2006年誕生以來，Molly的角色設定拾分單調，且多年來幾乎沒有升級。盡管泡泡瑪特後續推出了Molly的不同系列，如“太空系列”“職業系列”或者Baby Molly，但角色的性格、背景故事始終沒有得到有效拓展。
[加西網正招聘多名全職sales 待遇優]
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泡泡瑪特之所以瞄准這個群體，也是因為“飯圈女孩”既擁有強烈的情感驅動需求，又具備可觀的消費能力，恰好與盲盒產品的“情感屬性+收藏屬性”形成完美契合。很多時候，只要產品帶有偶像元素，且設計用心，她們都願意支付高於普通商品2-3倍的價格，甚至還有粉絲表示“價格不是首要考慮因素，能買到限定款更重要”。這種消費特征，與泡泡瑪特盲盒“限定發行”“收藏稀缺”的商業模式天然適配。
從情感需求來看，飯圈女孩的消費本質是“情感投射”與“身份認同”的雙重表達。對於她們而言，購買偶像聯名產品，不僅是獲得壹件實物，更是對偶像的支持、對自我情感的慰藉。
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此外，飯圈女孩的“圈層傳播”能力，也為泡泡瑪特帶來了免費的流量紅利。
她們習慣於在微博、小紅書、抖音等平台分享自己的購買體驗、收藏成果，形成 “種草-購買-分享”的傳播閉環。當不少普通用戶因看到粉絲分享而產生購買興趣時，泡泡瑪特的受眾范圍自然得以拓展。這種自發的圈層傳播，不僅降低了泡泡瑪特的營銷成本，還能精准觸達更多潛在的飯圈用戶，形成“滾雪球”式的增長效應。
短期狂歡難掩品牌發展短板
盡管明星聯名帶來了亮眼的銷售數據和流量熱度，但泡泡瑪特的長期發展仍面臨兩大核心挑戰：壹是IP競爭力與迪士尼、叁麗鷗等巨頭存在差距，贰是抄襲、質量、營銷等問題消耗著粉絲對品牌的信任。
在潮玩行業，IP是核心競爭力，而IP的生命力則源於深厚的故事底蘊與多元的場景延伸。泡泡瑪特雖手握 Molly、Dimoo、Skullpanda、星星人、Hirono 小野等多個知名IP，但與迪士尼、叁麗鷗等全球IP巨頭相比，差距不小。
以迪士尼為例，其憑借多年的內容創作積累，構建了壹個龐大的故事宇宙。《白雪公主》《冰雪奇緣》《獅子王》《玩具總動員》《復仇者聯盟》……每壹個 IP 都有完整的世界觀、豐滿的角色形象和深刻的情感內核。如《冰雪奇緣》中的艾莎，不僅是壹個動畫角色，更代表著 “打破束縛、追求自我” 的獨立女性精神，這種精神內核讓IP 跨越年齡、地域和文化的界限，吸引全球觀眾。
在此基礎上，迪士尼構建了從內容到體驗再到消費的完整商業閉環，通過電影、動畫等內容吸引用戶，再通過主題樂園、舞台劇、郵輪等線下體驗強化用戶粘性，最後通過衍生品、授權合作實現商業變現。
數據顯示，2024財年，迪士尼消費品收入達92.04億美元，同比增長3.2%，其中商品IP授權收入37.84億美元，同比增幅達21%，覆蓋服裝、玩具、文具、家居等數拾個品類，受眾從 3 歲兒童到 60 歲老人。
叁麗鷗的IP運營同樣值得借鑒。其旗下的 Hello Kitty 自 1974 年誕生以來，始終以 “陪伴型伙伴” 為品牌定位，賦予用戶無限的情感投射空間。同時，叁麗鷗不斷拓展 IP 的應用場景，從最初的文具，到後來的服裝、美妝、餐飲、主題酒店，甚至與航空、汽車品牌合作推出聯名產品，讓IP滲透到用戶生活的方方面面，形成了持久的品牌生命力。
反觀泡泡瑪特的IP，大多依賴設計師的“潮流化形象”，缺乏完整的故事線和內核。
THE MONSTERS系列在泡泡瑪特營收中占比頗高
以其初代IP Molly為例，自2006年誕生以來，Molly的角色設定拾分單調，且多年來幾乎沒有升級。盡管泡泡瑪特後續推出了Molly的不同系列，如“太空系列”“職業系列”或者Baby Molly，但角色的性格、背景故事始終沒有得到有效拓展。
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