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育兒補貼未到賬,國產奶粉大漲價
育兒補貼未到賬,國產奶粉大漲價育兒補貼未到賬,國產奶粉大漲價
但與家電、手機等可選消費品且補貼流程繁瑣不同，育兒補貼直接發放至個人，疊加奶粉的剛需屬性，既讓廠家有了漲價的“底氣”，也使得漲價行為更易引發公眾不滿。
另壹方面，近年來寶媽們購買嬰幼兒奶粉，越發呈現出“非理性”趨勢。很多母嬰店老板都遇到過這種情況——寶媽在給自家寶寶購買的某款奶粉，飲後無不良反應，寶媽會形成長期復購習慣；反之，壹旦出現不適，便會對該產品徹底“判死刑”。這也正是嬰幼兒奶粉廠家普遍推出試用裝的核心原因——通過降低初次嘗試的門檻，減少因體驗不佳導致的客戶流失。
其叁，市場的極度“不理性”與“越漲價、越好賣”的反常規律相互疊加，推動嬰幼兒奶粉市場集中度持續走高，大牌主導格局愈發穩固。比如，寶媽們在母嬰店選購時，對大品牌奶粉往往表現出極高的認可度——即便其配方相對簡單，也會直接決定購買，僅會就價格和贈品與老板討價還價。
圖源：易觀分析
而面對贰叁線品牌，寶媽們的態度則截然不同：若配料表缺少心儀的營養成分，會直接否決；即便老板強調小眾品牌配方出色、適合寶寶體質，但寶媽們也因“小眾、非大牌”而果斷拒絕。
這種競爭格局不僅使嬰幼兒奶粉廠家的調價行為常態化，還導致終端母嬰店的大通貨奶粉利潤持續下滑，甚至賠錢出貨成為常態，線下終端門店逐漸淪為大牌奶粉的“搬運工”。
張磊的說法，在安徽省某家母嬰店老板錢強（化名）的經營經歷中得到了生動印證。錢強坦言，15年前門店賣單罐飛鶴奶粉，利潤能有30-50元；疊加當時新生兒數量較多，市場需求旺盛，這正是“母嬰店是暴利行業”說法的由來。
但如今，單罐飛鶴的利潤能超過5元已是奢望，多數時候要麼平價銷售，要麼幹脆虧本出貨。這並非個例，皇家美素、啟賦、藍臻、珍護等壹線大牌奶粉，全都面臨著同樣的困境。
壹線品牌沒利潤、贰叁線品牌難走貨，成為當前線下母嬰店的真實寫照。這種局面讓近年來不少經營了拾來年的老店都難以維系，只能選擇閉店離場。
公開數據顯示，截至2024年底，全國母嬰店數量已從高峰期的25萬家縮減至15萬家；2024年線下母嬰店銷售額在整體市場中的占比也下降至55.2%。
圖源：尼爾森
錢強進壹步解釋，這種無奈的出貨方式背後，更多是線下母嬰店應對市場矛盾的被動之舉。人口出生率下降帶來需求萎縮、寶媽們對臨期奶粉的抗拒和廠家壓貨形成的矛盾，讓大量母嬰店只能把大牌奶粉當成“引流品”，完成客戶鎖定。
更讓人無奈的是，大牌奶粉的價格已經徹底透明，疊加電商平台、大量終端門店白熱化的內卷，利潤空間更是徹底被擠成“薄片”。以某大牌奶粉為例：
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好新聞沒人評論怎麼行，我來說幾句
另壹方面，近年來寶媽們購買嬰幼兒奶粉，越發呈現出“非理性”趨勢。很多母嬰店老板都遇到過這種情況——寶媽在給自家寶寶購買的某款奶粉，飲後無不良反應，寶媽會形成長期復購習慣；反之，壹旦出現不適，便會對該產品徹底“判死刑”。這也正是嬰幼兒奶粉廠家普遍推出試用裝的核心原因——通過降低初次嘗試的門檻，減少因體驗不佳導致的客戶流失。
其叁，市場的極度“不理性”與“越漲價、越好賣”的反常規律相互疊加，推動嬰幼兒奶粉市場集中度持續走高，大牌主導格局愈發穩固。比如，寶媽們在母嬰店選購時，對大品牌奶粉往往表現出極高的認可度——即便其配方相對簡單，也會直接決定購買，僅會就價格和贈品與老板討價還價。
圖源：易觀分析
而面對贰叁線品牌，寶媽們的態度則截然不同：若配料表缺少心儀的營養成分，會直接否決；即便老板強調小眾品牌配方出色、適合寶寶體質，但寶媽們也因“小眾、非大牌”而果斷拒絕。
這種競爭格局不僅使嬰幼兒奶粉廠家的調價行為常態化，還導致終端母嬰店的大通貨奶粉利潤持續下滑，甚至賠錢出貨成為常態，線下終端門店逐漸淪為大牌奶粉的“搬運工”。
張磊的說法，在安徽省某家母嬰店老板錢強（化名）的經營經歷中得到了生動印證。錢強坦言，15年前門店賣單罐飛鶴奶粉，利潤能有30-50元；疊加當時新生兒數量較多，市場需求旺盛，這正是“母嬰店是暴利行業”說法的由來。
但如今，單罐飛鶴的利潤能超過5元已是奢望，多數時候要麼平價銷售，要麼幹脆虧本出貨。這並非個例，皇家美素、啟賦、藍臻、珍護等壹線大牌奶粉，全都面臨著同樣的困境。
壹線品牌沒利潤、贰叁線品牌難走貨，成為當前線下母嬰店的真實寫照。這種局面讓近年來不少經營了拾來年的老店都難以維系，只能選擇閉店離場。
公開數據顯示，截至2024年底，全國母嬰店數量已從高峰期的25萬家縮減至15萬家；2024年線下母嬰店銷售額在整體市場中的占比也下降至55.2%。
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錢強進壹步解釋，這種無奈的出貨方式背後，更多是線下母嬰店應對市場矛盾的被動之舉。人口出生率下降帶來需求萎縮、寶媽們對臨期奶粉的抗拒和廠家壓貨形成的矛盾，讓大量母嬰店只能把大牌奶粉當成“引流品”，完成客戶鎖定。
更讓人無奈的是，大牌奶粉的價格已經徹底透明，疊加電商平台、大量終端門店白熱化的內卷，利潤空間更是徹底被擠成“薄片”。以某大牌奶粉為例：
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