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38.88萬坐月子,牛津學霸這樣"收割"中國的富人
38.88萬坐月子,牛津學霸這樣"收割"中國的富人38.88萬坐月子,牛津學霸這樣"收割"中國的富人
聖貝拉的兩位創始人林宛頤、向華
公開資料顯示，向華在23歲進入瑞士銀行香港投資銀行部工作，參與過和睦家、平安好醫生等中國私立醫院的IPO、並購項目；林宛頤本科畢業於武漢音樂學院，並在英國萊斯特大學取得大眾傳媒及公關關系雙碩士學位，曾任職時尚傳媒集團《時尚芭莎》《時尚新娘》的公關總監。
結合過去的職業經驗，兩位創始人選擇了高端母嬰護理這壹在當時略顯小眾的賽道。
2017年，第壹家聖貝拉月子中心在杭州開張，地址是壹家伍星級酒店——杭州柏悅。杭州柏悅酒店坐落於錢塘江邊，占據了萬象城贰期35層到49層的黃金位置，是浙江省目前最高的酒店建築，而杭州最高的游泳池也位於此處。
首家月子中心的開張奠定了聖貝拉輕資產的運作方式，即租賃酒店作為月子中心場地。
他們的合作方通常是國內壹贰線城市的高端酒店，也有部分為獨棟別墅。聖貝拉官網顯示，目前聖貝拉母嬰護理中心入駐的酒店包括北京的半島酒店、上海的蘇寧寶麗嘉、外灘華爾道夫，廣州的瑰麗酒店、文華東方等等。
開在杭州柏悅酒店的聖貝拉月子中心
有時，酒店就是富人選擇月子中心的決定因素。比如，鍾鍾作為消費者，就比較過上海其他幾家定位高端的月子中心，她直言：“我第壹看的是酒店，（其他的）酒店我不喜歡。”
鍾鍾最後看中了距離外灘900米遠的蘇寧寶麗嘉酒店。某在線票務平台顯示，非節假日期間，寶麗嘉壹晚的最低價格也在2000元以上。
聖貝拉招股書顯示，近些年，聖貝拉中心的客單價保持在22萬元左右。
除了高端酒店之外，22萬的月子中心還有什麼特殊之處？
聖貝拉官網顯示，聖貝拉堅持24小時護士壹對壹的護理模式，“為每對母嬰配備2名護士，為其提供24小時護士壹對壹不間斷地照護，用近乎奢侈的人員配置避免服務斷層”。
鍾鍾告訴鹽財經，會有兩名護士24小時輪流值班，她們的主要工作就是照顧產後媽媽和新生寶寶。除了兩位專屬護士，還有護理長、管家等人提供日常服務。
鍾鍾很喜歡照顧自己的其中壹位護士。她說，這名護士會把照看的注意事項記在紙條上，比如媽媽上廁所時要在外陪同，額外給媽媽多拿壹套睡衣等。鍾鍾的丈夫過來陪護，早上要喝檸檬水，護士看到了，之後每次都會特意把檸檬片切好。
她了解到聖貝拉護士的工資並不高，“好像不到壹萬”，表示很想把護士“挖走”做住家月嫂。貝康國際的公開招聘信息佐證了鍾鍾的說法，招聘信息顯示，壹名畢業生的護士月薪，最高為8000元。
鍾鍾聽說，過去真有人“挖人”成功，開出的月薪是3.8萬。而鍾鍾給的條件也不錯，壹次性簽肆伍年合同、交社保。不過，那名護士並沒有同意，原因是在聖貝拉能學習到知識。
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