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瀏陽煙花出口商:美客戶比我們更急...
瀏陽煙花出口商:美客戶比我們更急...瀏陽煙花出口商:美客戶比我們更急...
九派新聞：在開拓新市場（如歐洲、南美、東南亞等）過程中，是否遇到壹些新的難題？
姜武斌：煙花行業其實是壹個相對穩定的市場，尤其是對於國外客商而言，許多煙花商的業務可以追溯到他們的祖父輩，甚至更早。所以煙花行業的客戶群體相對固定，圈子並不大。
無論是歐洲、美國、俄羅斯還是南美的煙花商，彼此之間都較為熟悉。即使需要開發新的合作伙伴，也大多是基於現有關系的調整，例如今天與A合作，明天可能轉向與B合作。這種調整通常不會遇到太多阻力，因為行業內的分工相對明確，有的專注於專業燃放類煙花，有的則專注於消費類煙花。
【3】“美國短期內想自行生產煙花幾乎是不可能的”
九派新聞：中美關稅爭端期間，美國市場訂單減少的情況如何？
姜武斌：從訂單數量來講，基本沒有怎麼變，只是說我們現在運輸到美國的產品數量會有下降，因為時間不夠了，實際能夠出運的貨物數量大概減少了壹半。
我們原本的出口周期是從春節過後開始，壹直持續到5月初，基本能夠完成全年的煙花運輸任務。但此次協議直到5月12日才達成，運輸時間明顯不夠了。還有些產品我們是停滯了，無論是半成品還是成品，還沒有弄完商檢等相關手續。
姜武斌在美國燃放現場施工。圖/受訪者提供
九派新聞：除了調整生產策略和開發國內市場，企業內部有沒有進行壹些調整？
姜武斌：我們自己，包括協會，第壹時間通過發布通知和組織會議的方式，向工廠和行業從業人員傳遞信心。我們煙花人是有底氣的。第贰我們積極在做壹些培訓，趁著大家難得的空余時間，我們既加強安全培訓，確保從業者在生產過程中嚴格遵守安全規范，還組織了新產品開發培訓，幫助從業者提升創新能力。第叁我們還組織新產品評比活動以及焰火燃放大賽。通過這些活動，壹方面鼓勵從業者積極參與創新與實踐，另壹方面為從業者提供實操機會，提升壹下大家的技術水平。
九派新聞：您這裡提到“煙花人的底氣”具體是什麼？
姜武斌：這段時間，我也關注到，好多人對美國加征關稅後的煙花行業前景表示擔憂，甚至認為美國可能會停止從中國進口煙花，轉而自行生產。但是，從實際情況來看，美國短期內想自行生產煙花幾乎是不可能的。
首先，煙花行業它需要壹個很長的產業鏈，涉及多個環節。例如，生產煙花需要造紙、原材料（如引線、塑料件、模具等）等配套產業的支持。這些配套產業在中國經過多年的發展，已經形成了完整的產業集群，相互協作，缺壹不可。所以即使美國將煙花工廠完全搬過去，也難以找到如此完善的配套產業鏈。
其次，煙花行業是個勞動密集型的產業，不僅需要大量的勞動力，還需要合適的土地用於工廠建設，以及政府在安全、環保等方面的政策支持。美國的人工不僅沒法跟中國比，其相關土地政策和政府支持措施也與中國存在較大差異。就基於這幾點的話，美國短時間內要把煙花廠搬過去，自己造是不可能的。
還有，煙花生產不僅需要完善的產業鏈和勞動力支持，還需要先進的技術和嚴格的質量控制。中國的煙花產業，尤其是瀏陽地區的煙花生產，經過多年的發展，已經形成了成熟的技術體系和嚴格的質量標准，沒個拾年、贰拾年是達不到的。
九派新聞：在與美國客戶溝通方面，有沒有采取什麼特別的策略來維持客戶關系、穩定訂單？美國客戶在此期間的應對措施反應如何？
姜武斌：我們與美國客戶的關系，雙方都在維護。美國客戶在中國買煙花，他其實是需要壹些好的工廠來支持他。同樣，我們是需要他的市場，所以說我們雙方都是積極地溝通。我們之間並不像甲方和乙方的關系，我們更像朋友。
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還沒人說話啊，我想來說幾句
姜武斌：煙花行業其實是壹個相對穩定的市場，尤其是對於國外客商而言，許多煙花商的業務可以追溯到他們的祖父輩，甚至更早。所以煙花行業的客戶群體相對固定，圈子並不大。
無論是歐洲、美國、俄羅斯還是南美的煙花商，彼此之間都較為熟悉。即使需要開發新的合作伙伴，也大多是基於現有關系的調整，例如今天與A合作，明天可能轉向與B合作。這種調整通常不會遇到太多阻力，因為行業內的分工相對明確，有的專注於專業燃放類煙花，有的則專注於消費類煙花。
【3】“美國短期內想自行生產煙花幾乎是不可能的”
九派新聞：中美關稅爭端期間，美國市場訂單減少的情況如何？
姜武斌：從訂單數量來講，基本沒有怎麼變，只是說我們現在運輸到美國的產品數量會有下降，因為時間不夠了，實際能夠出運的貨物數量大概減少了壹半。
我們原本的出口周期是從春節過後開始，壹直持續到5月初，基本能夠完成全年的煙花運輸任務。但此次協議直到5月12日才達成，運輸時間明顯不夠了。還有些產品我們是停滯了，無論是半成品還是成品，還沒有弄完商檢等相關手續。
姜武斌在美國燃放現場施工。圖/受訪者提供
九派新聞：除了調整生產策略和開發國內市場，企業內部有沒有進行壹些調整？
姜武斌：我們自己，包括協會，第壹時間通過發布通知和組織會議的方式，向工廠和行業從業人員傳遞信心。我們煙花人是有底氣的。第贰我們積極在做壹些培訓，趁著大家難得的空余時間，我們既加強安全培訓，確保從業者在生產過程中嚴格遵守安全規范，還組織了新產品開發培訓，幫助從業者提升創新能力。第叁我們還組織新產品評比活動以及焰火燃放大賽。通過這些活動，壹方面鼓勵從業者積極參與創新與實踐，另壹方面為從業者提供實操機會，提升壹下大家的技術水平。
九派新聞：您這裡提到“煙花人的底氣”具體是什麼？
姜武斌：這段時間，我也關注到，好多人對美國加征關稅後的煙花行業前景表示擔憂，甚至認為美國可能會停止從中國進口煙花，轉而自行生產。但是，從實際情況來看，美國短期內想自行生產煙花幾乎是不可能的。
首先，煙花行業它需要壹個很長的產業鏈，涉及多個環節。例如，生產煙花需要造紙、原材料（如引線、塑料件、模具等）等配套產業的支持。這些配套產業在中國經過多年的發展，已經形成了完整的產業集群，相互協作，缺壹不可。所以即使美國將煙花工廠完全搬過去，也難以找到如此完善的配套產業鏈。
其次，煙花行業是個勞動密集型的產業，不僅需要大量的勞動力，還需要合適的土地用於工廠建設，以及政府在安全、環保等方面的政策支持。美國的人工不僅沒法跟中國比，其相關土地政策和政府支持措施也與中國存在較大差異。就基於這幾點的話，美國短時間內要把煙花廠搬過去，自己造是不可能的。
還有，煙花生產不僅需要完善的產業鏈和勞動力支持，還需要先進的技術和嚴格的質量控制。中國的煙花產業，尤其是瀏陽地區的煙花生產，經過多年的發展，已經形成了成熟的技術體系和嚴格的質量標准，沒個拾年、贰拾年是達不到的。
九派新聞：在與美國客戶溝通方面，有沒有采取什麼特別的策略來維持客戶關系、穩定訂單？美國客戶在此期間的應對措施反應如何？
姜武斌：我們與美國客戶的關系，雙方都在維護。美國客戶在中國買煙花，他其實是需要壹些好的工廠來支持他。同樣，我們是需要他的市場，所以說我們雙方都是積極地溝通。我們之間並不像甲方和乙方的關系，我們更像朋友。
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