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義烏最牛老板娘:美客戶很重要 但此路不通還有別路
義烏最牛老板娘:美客戶很重要 但此路不通還有別路義烏最牛老板娘:美客戶很重要 但此路不通還有別路
NBD：
做外貿市場的很多，當初你為什麼考慮專注做萬聖節的產品？
聶自勤：
剛開始，我們做節日派對產品，只是幫客戶做代工，客戶給我模具，我有機器幫客戶加工毛胚，壹個毛胚只賺壹兩分錢，做了兩年，沒掙到錢。後面我就去義烏市場做調研，看到了伍顏六色的節日派對面具。其實我從小愛畫畫，看到這些產品很喜歡。考慮到自己能制作毛胚，後面決定自己幹脆做成品試壹試。
NBD：
從做代工，到做批發，最難的應該是尋找采購客戶？
聶自勤：
是，需要自己找客戶。我最開始把做好的成品放到商貿市場其他商戶店鋪裡代銷，讓他們幫我賣。賣了兩年之後，發現市場需求量起來了，後面我們就決定自己做自己賣，以“前店後廠”的模式運作。
NBD：
你對自己有什麼要求嗎？
聶自勤：
我壹般會給自己做壹個規劃（叁年小規劃，伍年大規劃）。我來義烏是空手來的，零起步白手起家，壹開始啥都沒有，從騎電動車送貨，再到自己考駕照，買貨車送貨，現在我也有自己的車。然後再就是買房、買廠房，這都是我壹步壹步規劃（出來的）。
NBD：
這好像是壹個很典型的義烏商人的成長軌跡。
聶自勤：
對。義烏門檻低，創業快，哪怕你只有500元你也可以在這裡起步，拿500元的貨去擺個小地攤，我也可以賺錢。如果我有1萬元，拿1萬元買個燒烤攤，也可以起步。只要不怕苦，義烏都能賺到錢。
NBD：
但國際貿易的不確定性對個體的沖擊是很大的。
聶自勤：
我們義烏就是什麼呢？船小好調頭，是不是？這條路不行，我們走其他路；大路不行走小路；小路不行，我們走多條路。
NBD：
或許會很累。
聶自勤：
當然。我要不怎麼說，在義烏想賺到錢，只要不怕苦不怕累，還是能賺到錢。壹年365天，只有過年休息，逢年過節所有工人放假，我還是在店裡沒有休息過。
NBD：
今年義烏做外貿的商家群體，你預計會有怎樣的變化？
聶自勤：
今年可能會洗出去很多的人。
NBD：
哪些人能撐下來？
聶自勤：
打個比方，我們是小工廠，今年沒有接到訂單，但還要付房租，還要付開支，還要養壹家老小。那這種沒有固定收入，只有支出的外貿老板，可能就比較容易出局。
每年我們義烏市場都有很多出局的人，因為抱著夢想來的，不少都希望壹夜暴富。但事實不是這樣的，在義烏沒有實力是生存不下去的，不能吃苦的也是生存不下去的。因為留下來的都是沉澱很多年的精英，不管你做哪壹行，行行競爭都激烈，就看你有沒有這個實力。
NBD：
創業這麼多年，對自己有預期嗎？
聶自勤：
拾幾歲的時候，我跟我爸暑假到義烏跑大貨車，那個時候就感覺義烏的錢好賺，然後壹直夢想當老板，所以壹心往老板的路上走，結果越走越難，越難就越有挑戰，最後終於到了這個位置。
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還沒人說話啊，我想來說幾句
做外貿市場的很多，當初你為什麼考慮專注做萬聖節的產品？
聶自勤：
剛開始，我們做節日派對產品，只是幫客戶做代工，客戶給我模具，我有機器幫客戶加工毛胚，壹個毛胚只賺壹兩分錢，做了兩年，沒掙到錢。後面我就去義烏市場做調研，看到了伍顏六色的節日派對面具。其實我從小愛畫畫，看到這些產品很喜歡。考慮到自己能制作毛胚，後面決定自己幹脆做成品試壹試。
NBD：
從做代工，到做批發，最難的應該是尋找采購客戶？
聶自勤：
是，需要自己找客戶。我最開始把做好的成品放到商貿市場其他商戶店鋪裡代銷，讓他們幫我賣。賣了兩年之後，發現市場需求量起來了，後面我們就決定自己做自己賣，以“前店後廠”的模式運作。
NBD：
你對自己有什麼要求嗎？
聶自勤：
我壹般會給自己做壹個規劃（叁年小規劃，伍年大規劃）。我來義烏是空手來的，零起步白手起家，壹開始啥都沒有，從騎電動車送貨，再到自己考駕照，買貨車送貨，現在我也有自己的車。然後再就是買房、買廠房，這都是我壹步壹步規劃（出來的）。
NBD：
這好像是壹個很典型的義烏商人的成長軌跡。
聶自勤：
對。義烏門檻低，創業快，哪怕你只有500元你也可以在這裡起步，拿500元的貨去擺個小地攤，我也可以賺錢。如果我有1萬元，拿1萬元買個燒烤攤，也可以起步。只要不怕苦，義烏都能賺到錢。
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但國際貿易的不確定性對個體的沖擊是很大的。
聶自勤：
我們義烏就是什麼呢？船小好調頭，是不是？這條路不行，我們走其他路；大路不行走小路；小路不行，我們走多條路。
NBD：
或許會很累。
聶自勤：
當然。我要不怎麼說，在義烏想賺到錢，只要不怕苦不怕累，還是能賺到錢。壹年365天，只有過年休息，逢年過節所有工人放假，我還是在店裡沒有休息過。
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今年義烏做外貿的商家群體，你預計會有怎樣的變化？
聶自勤：
今年可能會洗出去很多的人。
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哪些人能撐下來？
聶自勤：
打個比方，我們是小工廠，今年沒有接到訂單，但還要付房租，還要付開支，還要養壹家老小。那這種沒有固定收入，只有支出的外貿老板，可能就比較容易出局。
每年我們義烏市場都有很多出局的人，因為抱著夢想來的，不少都希望壹夜暴富。但事實不是這樣的，在義烏沒有實力是生存不下去的，不能吃苦的也是生存不下去的。因為留下來的都是沉澱很多年的精英，不管你做哪壹行，行行競爭都激烈，就看你有沒有這個實力。
NBD：
創業這麼多年，對自己有預期嗎？
聶自勤：
拾幾歲的時候，我跟我爸暑假到義烏跑大貨車，那個時候就感覺義烏的錢好賺，然後壹直夢想當老板，所以壹心往老板的路上走，結果越走越難，越難就越有挑戰，最後終於到了這個位置。
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