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义乌最牛老板娘:美客户很重要 但此路不通还有别路
义乌最牛老板娘:美客户很重要 但此路不通还有别路义乌最牛老板娘:美客户很重要 但此路不通还有别路
NBD：
做外贸市场的很多，当初你为什么考虑专注做万圣节的产品？
聂自勤：
刚开始，我们做节日派对产品，只是帮客户做代工，客户给我模具，我有机器帮客户加工毛胚，一个毛胚只赚一两分钱，做了两年，没挣到钱。后面我就去义乌市场做调研，看到了五颜六色的节日派对面具。其实我从小爱画画，看到这些产品很喜欢。考虑到自己能制作毛胚，后面决定自己干脆做成品试一试。
NBD：
从做代工，到做批发，最难的应该是寻找采购客户？
聂自勤：
是，需要自己找客户。我最开始把做好的成品放到商贸市场其他商户店铺里代销，让他们帮我卖。卖了两年之后，发现市场需求量起来了，后面我们就决定自己做自己卖，以“前店后厂”的模式运作。
NBD：
你对自己有什么要求吗？
聂自勤：
我一般会给自己做一个规划（三年小规划，五年大规划）。我来义乌是空手来的，零起步白手起家，一开始啥都没有，从骑电动车送货，再到自己考驾照，买货车送货，现在我也有自己的车。然后再就是买房、买厂房，这都是我一步一步规划（出来的）。
NBD：
这好像是一个很典型的义乌商人的成长轨迹。
聂自勤：
对。义乌门槛低，创业快，哪怕你只有500元你也可以在这里起步，拿500元的货去摆个小地摊，我也可以赚钱。如果我有1万元，拿1万元买个烧烤摊，也可以起步。只要不怕苦，义乌都能赚到钱。
NBD：
但国际贸易的不确定性对个体的冲击是很大的。
聂自勤：
我们义乌就是什么呢？船小好调头，是不是？这条路不行，我们走其他路；大路不行走小路；小路不行，我们走多条路。
NBD：
或许会很累。
聂自勤：
当然。我要不怎么说，在义乌想赚到钱，只要不怕苦不怕累，还是能赚到钱。一年365天，只有过年休息，逢年过节所有工人放假，我还是在店里没有休息过。
NBD：
今年义乌做外贸的商家群体，你预计会有怎样的变化？
聂自勤：
今年可能会洗出去很多的人。
NBD：
哪些人能撑下来？
聂自勤：
打个比方，我们是小工厂，今年没有接到订单，但还要付房租，还要付开支，还要养一家老小。那这种没有固定收入，只有支出的外贸老板，可能就比较容易出局。
每年我们义乌市场都有很多出局的人，因为抱着梦想来的，不少都希望一夜暴富。但事实不是这样的，在义乌没有实力是生存不下去的，不能吃苦的也是生存不下去的。因为留下来的都是沉淀很多年的精英，不管你做哪一行，行行竞争都激烈，就看你有没有这个实力。
NBD：
创业这么多年，对自己有预期吗？
聂自勤：
十几岁的时候，我跟我爸暑假到义乌跑大货车，那个时候就感觉义乌的钱好赚，然后一直梦想当老板，所以一心往老板的路上走，结果越走越难，越难就越有挑战，最后终于到了这个位置。
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还没人说话啊，我想来说几句
做外贸市场的很多，当初你为什么考虑专注做万圣节的产品？
聂自勤：
刚开始，我们做节日派对产品，只是帮客户做代工，客户给我模具，我有机器帮客户加工毛胚，一个毛胚只赚一两分钱，做了两年，没挣到钱。后面我就去义乌市场做调研，看到了五颜六色的节日派对面具。其实我从小爱画画，看到这些产品很喜欢。考虑到自己能制作毛胚，后面决定自己干脆做成品试一试。
NBD：
从做代工，到做批发，最难的应该是寻找采购客户？
聂自勤：
是，需要自己找客户。我最开始把做好的成品放到商贸市场其他商户店铺里代销，让他们帮我卖。卖了两年之后，发现市场需求量起来了，后面我们就决定自己做自己卖，以“前店后厂”的模式运作。
NBD：
你对自己有什么要求吗？
聂自勤：
我一般会给自己做一个规划（三年小规划，五年大规划）。我来义乌是空手来的，零起步白手起家，一开始啥都没有，从骑电动车送货，再到自己考驾照，买货车送货，现在我也有自己的车。然后再就是买房、买厂房，这都是我一步一步规划（出来的）。
NBD：
这好像是一个很典型的义乌商人的成长轨迹。
聂自勤：
对。义乌门槛低，创业快，哪怕你只有500元你也可以在这里起步，拿500元的货去摆个小地摊，我也可以赚钱。如果我有1万元，拿1万元买个烧烤摊，也可以起步。只要不怕苦，义乌都能赚到钱。
NBD：
但国际贸易的不确定性对个体的冲击是很大的。
聂自勤：
我们义乌就是什么呢？船小好调头，是不是？这条路不行，我们走其他路；大路不行走小路；小路不行，我们走多条路。
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或许会很累。
聂自勤：
当然。我要不怎么说，在义乌想赚到钱，只要不怕苦不怕累，还是能赚到钱。一年365天，只有过年休息，逢年过节所有工人放假，我还是在店里没有休息过。
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今年义乌做外贸的商家群体，你预计会有怎样的变化？
聂自勤：
今年可能会洗出去很多的人。
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哪些人能撑下来？
聂自勤：
打个比方，我们是小工厂，今年没有接到订单，但还要付房租，还要付开支，还要养一家老小。那这种没有固定收入，只有支出的外贸老板，可能就比较容易出局。
每年我们义乌市场都有很多出局的人，因为抱着梦想来的，不少都希望一夜暴富。但事实不是这样的，在义乌没有实力是生存不下去的，不能吃苦的也是生存不下去的。因为留下来的都是沉淀很多年的精英，不管你做哪一行，行行竞争都激烈，就看你有没有这个实力。
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创业这么多年，对自己有预期吗？
聂自勤：
十几岁的时候，我跟我爸暑假到义乌跑大货车，那个时候就感觉义乌的钱好赚，然后一直梦想当老板，所以一心往老板的路上走，结果越走越难，越难就越有挑战，最后终于到了这个位置。
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