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义乌最牛老板娘:美客户很重要 但此路不通还有别路
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所以，今年我们的态度也发生了一些变化，会主动给欧盟客户推荐一些现有的热销款式，也主动找他们做分销。有部分客户已经在选品、订货了。
NBD：
是不是某种意义上的“船小好调头”？
聂自勤：
对，是的。你有客户，才有这个底气去调头。如果没有客户，是没有办法的。
NBD：
参加今年的广交会，去线下拓客了吗？
聂自勤：
今年忙着处理关税的事情，没来得及参加。广交会有一个很明显的变化：以前是欧美客户多，这两年基本以中东（地区的）客户为主。
NBD：
在拓市场上，接下来有什么计划？
聂自勤：
我们接下来布局两条路：一是把现有的货推给欧盟客户做分销，做转口贸易。二是我们也把目光转向国内市场。譬如，现在我们也在设计中国年的LOGO（标志）等。我们考虑的是，如果欧盟的货走得不是很好，或者消化我们的库存比较有限，我们就把重心放在国内市场上，国内（市场）体量也可以，是一个比较大的市场。
NBD：
对比之下，美国还属于一个单一的海外大市场。而现在美国市场受阻，要把重心转到更碎片化的海外多元市场。对你来说最大的挑战是什么？
聂自勤：
整体销量减少了一些，而且在生产方面，没有以前容易了。更累，钱也更难赚。生意都是我拼命换来的。女人没有房子，想要一个家，哪怕有一间房子也是自己的避风港，最起码哭都有地方哭。这么多年一个人在这打拼，可能哭都要找个没人的地方哭，很多次，我自己都数不清了。
NBD：
近期，我们了解到，国内有多家沃尔玛供应商收到了恢复供货的通知，你们收到美国客户恢复供货的通知了吗？
聂自勤：
还没有，目前我的美国客户还在观望、等待，还没打电话说恢复生产。
NBD：
在你看来，美国的外贸生意，后续还有可作为的空间吗？
聂自勤：
我认为是有的，美国不可能不过圣诞节，不可能不过万圣节，就像我们中国人不可能不过年，对不对？只不过是怎么过、是大过还是小过的问题。关税影响可能是暂时的，我感觉迟早是要放开的。
NBD：
美国客户会不会找一些新兴国家的供应商替代你们？
聂自勤：
去年我们有一些越南客户，采购我们的产品（运）到越南，再从越南发到美国。
NBD：
你的意思是，新兴市场的供应商也还是来你这里采购，美国客户暂时还找不到你们这种精细度的供应商？
聂自勤：
对，因为我们款型多，一年要投资上百万元的模具费，这不是谁都可以做到的。我已经在这行沉淀了20年，国外可能跟我们其中的一款、两款产品，不可能全部都跟进。因为我每年开发上百款，他跟了我去年的款，不可能跟今年的款。所以，这就是我有底气的一点。
而且我们的老客户，他们也认定了我，以前我们做货，单款5柜子以下的采购量不做的，为什么？因为我的开发能力好，产品做得好，走到哪里，客户就只认我们的产品，我们所有的产品发到客户手上，都是保质保量，有任何品质问题我们来承担。
[物价飞涨的时候 这样省钱购物很爽]
好新闻没人评论怎么行，我来说几句
NBD：
是不是某种意义上的“船小好调头”？
聂自勤：
对，是的。你有客户，才有这个底气去调头。如果没有客户，是没有办法的。
NBD：
参加今年的广交会，去线下拓客了吗？
聂自勤：
今年忙着处理关税的事情，没来得及参加。广交会有一个很明显的变化：以前是欧美客户多，这两年基本以中东（地区的）客户为主。
NBD：
在拓市场上，接下来有什么计划？
聂自勤：
我们接下来布局两条路：一是把现有的货推给欧盟客户做分销，做转口贸易。二是我们也把目光转向国内市场。譬如，现在我们也在设计中国年的LOGO（标志）等。我们考虑的是，如果欧盟的货走得不是很好，或者消化我们的库存比较有限，我们就把重心放在国内市场上，国内（市场）体量也可以，是一个比较大的市场。
NBD：
对比之下，美国还属于一个单一的海外大市场。而现在美国市场受阻，要把重心转到更碎片化的海外多元市场。对你来说最大的挑战是什么？
聂自勤：
整体销量减少了一些，而且在生产方面，没有以前容易了。更累，钱也更难赚。生意都是我拼命换来的。女人没有房子，想要一个家，哪怕有一间房子也是自己的避风港，最起码哭都有地方哭。这么多年一个人在这打拼，可能哭都要找个没人的地方哭，很多次，我自己都数不清了。
NBD：
近期，我们了解到，国内有多家沃尔玛供应商收到了恢复供货的通知，你们收到美国客户恢复供货的通知了吗？
聂自勤：
还没有，目前我的美国客户还在观望、等待，还没打电话说恢复生产。
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在你看来，美国的外贸生意，后续还有可作为的空间吗？
聂自勤：
我认为是有的，美国不可能不过圣诞节，不可能不过万圣节，就像我们中国人不可能不过年，对不对？只不过是怎么过、是大过还是小过的问题。关税影响可能是暂时的，我感觉迟早是要放开的。
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美国客户会不会找一些新兴国家的供应商替代你们？
聂自勤：
去年我们有一些越南客户，采购我们的产品（运）到越南，再从越南发到美国。
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你的意思是，新兴市场的供应商也还是来你这里采购，美国客户暂时还找不到你们这种精细度的供应商？
聂自勤：
对，因为我们款型多，一年要投资上百万元的模具费，这不是谁都可以做到的。我已经在这行沉淀了20年，国外可能跟我们其中的一款、两款产品，不可能全部都跟进。因为我每年开发上百款，他跟了我去年的款，不可能跟今年的款。所以，这就是我有底气的一点。
而且我们的老客户，他们也认定了我，以前我们做货，单款5柜子以下的采购量不做的，为什么？因为我的开发能力好，产品做得好，走到哪里，客户就只认我们的产品，我们所有的产品发到客户手上，都是保质保量，有任何品质问题我们来承担。
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