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義烏最牛老板娘:美客戶很重要 但此路不通還有別路
義烏最牛老板娘:美客戶很重要 但此路不通還有別路義烏最牛老板娘:美客戶很重要 但此路不通還有別路
NBD：
暫停對你們意味著什麼？
聶自勤：
暫停就是所有美國客戶的訂單都要停下來，他們在觀望，看看關稅是漲還是跌。
NBD：
美國客戶要求暫停發貨，你們庫存積壓，他們會支付違約金嗎？
聶自勤：
沒有，這些都是我們拾幾年的老客戶。老客戶我們都是直接簽單的。
NBD：
美國客戶的利潤覆蓋不了關稅上漲？
聶自勤：
對，所有的產品到他們手上，他們也要核算成本，考慮怎麼去賣。關稅漲到125%，人家就沒有利潤，甚至虧錢。換位思考，我們也不可能讓客戶虧錢，當然現在美國客戶也在想辦法。
NBD：
比如說這款南瓜燈，我們給到客戶多少錢？
聶自勤：
10元人民幣。
NBD：
美國客戶拿到美國市場，他們賣多少錢？
聶自勤：
美國客戶從我們這采購之後，基本會翻5倍價格給美國其他B端客戶；如果到終端零售市場，價格可能會翻10~20倍。當然也會根據采購商渠道差異，他們給到客戶的價格會有不同的調整。
NBD：
按照眼下這個形勢，你們如何應對？
聶自勤：
關稅漲到45%的時候，我們就感覺勢頭不對，這個情況下肯定是要找出路的。
如果再往上漲，像後面漲到125%、145%、245%，就不是關稅的問題，而只是壹個數字問題了。所以我們暫停了對美國客戶的出貨，先做歐盟客戶的散單。
我們也希望歐盟的客戶來助壹把力，把我們庫存的貨分銷壹下，或者通過轉口貿易，客戶把貨先運至歐盟、墨西哥，最後再進入美國市場，來消化這些庫存。
NBD：
現在庫存是多少？
聶自勤：
大概有2000萬元貨值。我們的產品毛利潤壹般在10%，義烏基本是“小商品、小利潤、跑體量”的模式。其實，我們這類小商品往往算的不是賺10%的利潤，而是客戶下壹單，我們能賺多少，以跑量和薄利多銷為主，所以在關稅方面，我們不能妥協。
NBD：
庫存積壓、客戶要求產品緩發，對你們最大的影響是來自現金流的壓力？
聶自勤：
對，這段時間就是這樣的。壓貨就等於壓錢。為什麼我們要趕緊做轉口貿易，就是不希望這些貨壓在廠裡，壹積壓，都是錢。
2000萬元的貨如果能賣1500萬元，1500萬元的現金流不就回來了嘛，那我拿著這1500萬元，去做國內市場（的生意）豈不是很好。
如果壓了2000萬元的貨賣不出去，明年再賣，這2000萬元的利息我都要自己出，所以現在我哪怕成本價也得出，壓貨對我們企業是壹個很大的風險。
NBD：
現在是主動出擊找客戶？
聶自勤：
接下來我們還會努力找壹些老客戶，譬如西班牙、墨西哥、智利等國家的客戶。雖然這些地區的客戶體量比較小，可能挑壹百款產品（才能）裝壹個櫃子（指集裝箱櫃子），不像美國客戶，壹個款的產品（就）可以裝幾個櫃子。雖然體量小，但多少都能消化壹些庫存。
[物價飛漲的時候 這樣省錢購物很爽]
還沒人說話啊，我想來說幾句
暫停對你們意味著什麼？
聶自勤：
暫停就是所有美國客戶的訂單都要停下來，他們在觀望，看看關稅是漲還是跌。
NBD：
美國客戶要求暫停發貨，你們庫存積壓，他們會支付違約金嗎？
聶自勤：
沒有，這些都是我們拾幾年的老客戶。老客戶我們都是直接簽單的。
NBD：
美國客戶的利潤覆蓋不了關稅上漲？
聶自勤：
對，所有的產品到他們手上，他們也要核算成本，考慮怎麼去賣。關稅漲到125%，人家就沒有利潤，甚至虧錢。換位思考，我們也不可能讓客戶虧錢，當然現在美國客戶也在想辦法。
NBD：
比如說這款南瓜燈，我們給到客戶多少錢？
聶自勤：
10元人民幣。
NBD：
美國客戶拿到美國市場，他們賣多少錢？
聶自勤：
美國客戶從我們這采購之後，基本會翻5倍價格給美國其他B端客戶；如果到終端零售市場，價格可能會翻10~20倍。當然也會根據采購商渠道差異，他們給到客戶的價格會有不同的調整。
NBD：
按照眼下這個形勢，你們如何應對？
聶自勤：
關稅漲到45%的時候，我們就感覺勢頭不對，這個情況下肯定是要找出路的。
如果再往上漲，像後面漲到125%、145%、245%，就不是關稅的問題，而只是壹個數字問題了。所以我們暫停了對美國客戶的出貨，先做歐盟客戶的散單。
我們也希望歐盟的客戶來助壹把力，把我們庫存的貨分銷壹下，或者通過轉口貿易，客戶把貨先運至歐盟、墨西哥，最後再進入美國市場，來消化這些庫存。
NBD：
現在庫存是多少？
聶自勤：
大概有2000萬元貨值。我們的產品毛利潤壹般在10%，義烏基本是“小商品、小利潤、跑體量”的模式。其實，我們這類小商品往往算的不是賺10%的利潤，而是客戶下壹單，我們能賺多少，以跑量和薄利多銷為主，所以在關稅方面，我們不能妥協。
NBD：
庫存積壓、客戶要求產品緩發，對你們最大的影響是來自現金流的壓力？
聶自勤：
對，這段時間就是這樣的。壓貨就等於壓錢。為什麼我們要趕緊做轉口貿易，就是不希望這些貨壓在廠裡，壹積壓，都是錢。
2000萬元的貨如果能賣1500萬元，1500萬元的現金流不就回來了嘛，那我拿著這1500萬元，去做國內市場（的生意）豈不是很好。
如果壓了2000萬元的貨賣不出去，明年再賣，這2000萬元的利息我都要自己出，所以現在我哪怕成本價也得出，壓貨對我們企業是壹個很大的風險。
NBD：
現在是主動出擊找客戶？
聶自勤：
接下來我們還會努力找壹些老客戶，譬如西班牙、墨西哥、智利等國家的客戶。雖然這些地區的客戶體量比較小，可能挑壹百款產品（才能）裝壹個櫃子（指集裝箱櫃子），不像美國客戶，壹個款的產品（就）可以裝幾個櫃子。雖然體量小，但多少都能消化壹些庫存。
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