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義烏最牛老板娘:美客戶很重要 但此路不通還有別路
義烏最牛老板娘:美客戶很重要 但此路不通還有別路義烏最牛老板娘:美客戶很重要 但此路不通還有別路
據央視新聞，4月下旬，有美國CNN記者采訪義烏小商品城壹商戶老板娘聶自勤，面對“對等關稅”下如何處理美國客戶的退單，她堅定果決的回應在社交媒體上走紅，也因此被網友稱為“義烏最牛老板娘”。
高峰期，聶自勤經營的萬聖節禮品批發業務壹年可達到6000萬元體量，其中50%的采購客戶來自美國。
“如果美國（客戶）不要，那我就給南美客戶。”聶自勤接受CNN記者采訪當天，恰好有南美客戶在店裡采購產品，壹周時間過去了，之前給聶自勤下訂單的美國客戶並沒有取消訂單，而是選擇了觀望，等待轉機的到來。
4月底，《每日經濟新聞》記者從相關進出口協會了解到，國內部分供應商已接到沃爾瑪恢復供貨的通知，且關稅成本由美國客戶承擔。聶自勤壹邊等美國客戶的通知，壹邊也在想辦法“主動出擊”，通過開拓多元市場和加大內銷等渠道，來減輕因貨物積壓帶來的影響。
2007年跟隨父親從河南來義烏創業，聶自勤在義烏壹待就是18年，14平方米的店鋪如今價值千萬元。她從做代工起家，高峰期壹度擁有上千名員工。國際經貿的波動，在這壹爿小小的批發店鋪裡，總能給她帶來最直接的影響。聶自勤坦言，市場會洗出去壹些掉隊的人，但這是義烏市場的常態，“在義烏沒有實力是生存不下去的，不能吃苦也是生存不下去的”。
近日，《每日經濟新聞》（以下簡稱NBD）記者現場實探義烏小商品市場，對話這位“義烏最牛老板娘”。面對這壹輪關稅戰，聶自勤有底氣和信心應對，這也是義烏外貿韌勁的個體縮影。“船小好調頭，這條路不行，我們走其他路；大路不行走小路；小路不行，我們走多條路。”聶自勤說。
聶自勤 圖片來源：每經記者 葉曉丹 攝
NBD：
之前大家對您應對CNN的采訪關注比較多，當時是壹個什麼樣的情況？
聶自勤：
CNN記者問我，你這些產品是不是都是走美國的？我說，有壹半走美國。然後CNN記者又問，如果我們美國不要你的產品，你怎麼辦？那天剛好有肆個南美客戶在店裡選品，然後我就跟他說，如果你們不要，那我就給他們（南美客戶）。
後來CNN記者又問我，關稅戰對你的孩子和老人有沒有影響？我說沒有影響。中國人講的是責任，我可以苦，但不能苦我的老人和孩子。如果美國（客戶）不要，只對我減少了壹點（貿易量），其他都沒有影響。
NBD：
美國客戶占你們采購客戶比重是多少？
聶自勤：
我們產品的定位基本屬於中高端。市場占比（方面），美國50%，歐盟30%，其他國家占比大約10%，還有少部分內銷市場。
NBD：
4月2日美國宣布“對等關稅”以來，海外客戶有第壹時間和你溝通嗎？
聶自勤：
美國宣布加征關稅後，美國客戶第壹時間來問：“我們的貨做好了嗎？”我說：“差不多都在生產線上了。”他說：“那就先暫停，我們也在關注關稅的問題。”目前，美國客戶有的說生產先暫停，有的是待定，還有壹些美國客戶在觀望。後面我們接到了美國客戶的各種電話，但我們等不了，也不能幹等著。
NBD：
暫停對你們意味著什麼？
聶自勤：
暫停就是所有美國客戶的訂單都要停下來，他們在觀望，看看關稅是漲還是跌。
NBD：
美國客戶要求暫停發貨，你們庫存積壓，他們會支付違約金嗎？
聶自勤：
沒有，這些都是我們拾幾年的老客戶。老客戶我們都是直接簽單的。
NBD：
美國客戶的利潤覆蓋不了關稅上漲？
聶自勤：
對，所有的產品到他們手上，他們也要核算成本，考慮怎麼去賣。關稅漲到125%，人家就沒有利潤，甚至虧錢。換位思考，我們也不可能讓客戶虧錢，當然現在美國客戶也在想辦法。
NBD：
比如說這款南瓜燈，我們給到客戶多少錢？
聶自勤：
10元人民幣。
NBD：
美國客戶拿到美國市場，他們賣多少錢？
聶自勤：
美國客戶從我們這采購之後，基本會翻5倍價格給美國其他B端客戶；如果到終端零售市場，價格可能會翻10~20倍。當然也會根據采購商渠道差異，他們給到客戶的價格會有不同的調整。
NBD：
按照眼下這個形勢，你們如何應對？
聶自勤：
關稅漲到45%的時候，我們就感覺勢頭不對，這個情況下肯定是要找出路的。
如果再往上漲，像後面漲到125%、145%、245%，就不是關稅的問題，而只是壹個數字問題了。所以我們暫停了對美國客戶的出貨，先做歐盟客戶的散單。
我們也希望歐盟的客戶來助壹把力，把我們庫存的貨分銷壹下，或者通過轉口貿易，客戶把貨先運至歐盟、墨西哥，最後再進入美國市場，來消化這些庫存。
NBD：
現在庫存是多少？
聶自勤：
大概有2000萬元貨值。我們的產品毛利潤壹般在10%，義烏基本是“小商品、小利潤、跑體量”的模式。其實，我們這類小商品往往算的不是賺10%的利潤，而是客戶下壹單，我們能賺多少，以跑量和薄利多銷為主，所以在關稅方面，我們不能妥協。
NBD：
庫存積壓、客戶要求產品緩發，對你們最大的影響是來自現金流的壓力？
聶自勤：
對，這段時間就是這樣的。壓貨就等於壓錢。為什麼我們要趕緊做轉口貿易，就是不希望這些貨壓在廠裡，壹積壓，都是錢。
2000萬元的貨如果能賣1500萬元，1500萬元的現金流不就回來了嘛，那我拿著這1500萬元，去做國內市場（的生意）豈不是很好。
如果壓了2000萬元的貨賣不出去，明年再賣，這2000萬元的利息我都要自己出，所以現在我哪怕成本價也得出，壓貨對我們企業是壹個很大的風險。
NBD：
現在是主動出擊找客戶？
聶自勤：
接下來我們還會努力找壹些老客戶，譬如西班牙、墨西哥、智利等國家的客戶。雖然這些地區的客戶體量比較小，可能挑壹百款產品（才能）裝壹個櫃子（指集裝箱櫃子），不像美國客戶，壹個款的產品（就）可以裝幾個櫃子。雖然體量小，但多少都能消化壹些庫存。
所以，今年我們的態度也發生了壹些變化，會主動給歐盟客戶推薦壹些現有的熱銷款式，也主動找他們做分銷。有部分客戶已經在選品、訂貨了。
NBD：
是不是某種意義上的“船小好調頭”？
聶自勤：
對，是的。你有客戶，才有這個底氣去調頭。如果沒有客戶，是沒有辦法的。
NBD：
參加今年的廣交會，去線下拓客了嗎？
聶自勤：
今年忙著處理關稅的事情，沒來得及參加。廣交會有壹個很明顯的變化：以前是歐美客戶多，這兩年基本以中東（地區的）客戶為主。
NBD：
在拓市場上，接下來有什麼計劃？
聶自勤：
我們接下來布局兩條路：壹是把現有的貨推給歐盟客戶做分銷，做轉口貿易。贰是我們也把目光轉向國內市場。譬如，現在我們也在設計中國年的LOGO（標志）等。我們考慮的是，如果歐盟的貨走得不是很好，或者消化我們的庫存比較有限，我們就把重心放在國內市場上，國內（市場）體量也可以，是壹個比較大的市場。
NBD：
對比之下，美國還屬於壹個單壹的海外大市場。而現在美國市場受阻，要把重心轉到更碎片化的海外多元市場。對你來說最大的挑戰是什麼？
聶自勤：
整體銷量減少了壹些，而且在生產方面，沒有以前容易了。更累，錢也更難賺。生意都是我拼命換來的。女人沒有房子，想要壹個家，哪怕有壹間房子也是自己的避風港，最起碼哭都有地方哭。這麼多年壹個人在這打拼，可能哭都要找個沒人的地方哭，很多次，我自己都數不清了。
NBD：
近期，我們了解到，國內有多家沃爾瑪供應商收到了恢復供貨的通知，你們收到美國客戶恢復供貨的通知了嗎？
聶自勤：
還沒有，目前我的美國客戶還在觀望、等待，還沒打電話說恢復生產。
NBD：
在你看來，美國的外貿生意，後續還有可作為的空間嗎？
聶自勤：
我認為是有的，美國不可能不過聖誕節，不可能不過萬聖節，就像我們中國人不可能不過年，對不對？只不過是怎麼過、是大過還是小過的問題。關稅影響可能是暫時的，我感覺遲早是要放開的。
NBD：
美國客戶會不會找壹些新興國家的供應商替代你們？
聶自勤：
去年我們有壹些越南客戶，采購我們的產品（運）到越南，再從越南發到美國。
NBD：
你的意思是，新興市場的供應商也還是來你這裡采購，美國客戶暫時還找不到你們這種精細度的供應商？
聶自勤：
對，因為我們款型多，壹年要投資上百萬元的模具費，這不是誰都可以做到的。我已經在這行沉澱了20年，國外可能跟我們其中的壹款、兩款產品，不可能全部都跟進。因為我每年開發上百款，他跟了我去年的款，不可能跟今年的款。所以，這就是我有底氣的壹點。
而且我們的老客戶，他們也認定了我，以前我們做貨，單款5櫃子以下的采購量不做的，為什麼？因為我的開發能力好，產品做得好，走到哪裡，客戶就只認我們的產品，我們所有的產品發到客戶手上，都是保質保量，有任何品質問題我們來承擔。
NBD：
做外貿市場的很多，當初你為什麼考慮專注做萬聖節的產品？
聶自勤：
剛開始，我們做節日派對產品，只是幫客戶做代工，客戶給我模具，我有機器幫客戶加工毛胚，壹個毛胚只賺壹兩分錢，做了兩年，沒掙到錢。後面我就去義烏市場做調研，看到了伍顏六色的節日派對面具。其實我從小愛畫畫，看到這些產品很喜歡。考慮到自己能制作毛胚，後面決定自己幹脆做成品試壹試。
NBD：
從做代工，到做批發，最難的應該是尋找采購客戶？
聶自勤：
是，需要自己找客戶。我最開始把做好的成品放到商貿市場其他商戶店鋪裡代銷，讓他們幫我賣。賣了兩年之後，發現市場需求量起來了，後面我們就決定自己做自己賣，以“前店後廠”的模式運作。
NBD：
你對自己有什麼要求嗎？
聶自勤：
我壹般會給自己做壹個規劃（叁年小規劃，伍年大規劃）。我來義烏是空手來的，零起步白手起家，壹開始啥都沒有，從騎電動車送貨，再到自己考駕照，買貨車送貨，現在我也有自己的車。然後再就是買房、買廠房，這都是我壹步壹步規劃（出來的）。
NBD：
這好像是壹個很典型的義烏商人的成長軌跡。
聶自勤：
對。義烏門檻低，創業快，哪怕你只有500元你也可以在這裡起步，拿500元的貨去擺個小地攤，我也可以賺錢。如果我有1萬元，拿1萬元買個燒烤攤，也可以起步。只要不怕苦，義烏都能賺到錢。
NBD：
但國際貿易的不確定性對個體的沖擊是很大的。
聶自勤：
我們義烏就是什麼呢？船小好調頭，是不是？這條路不行，我們走其他路；大路不行走小路；小路不行，我們走多條路。
NBD：
或許會很累。
聶自勤：
當然。我要不怎麼說，在義烏想賺到錢，只要不怕苦不怕累，還是能賺到錢。壹年365天，只有過年休息，逢年過節所有工人放假，我還是在店裡沒有休息過。
NBD：
今年義烏做外貿的商家群體，你預計會有怎樣的變化？
聶自勤：
今年可能會洗出去很多的人。
NBD：
哪些人能撐下來？
聶自勤：
打個比方，我們是小工廠，今年沒有接到訂單，但還要付房租，還要付開支，還要養壹家老小。那這種沒有固定收入，只有支出的外貿老板，可能就比較容易出局。
每年我們義烏市場都有很多出局的人，因為抱著夢想來的，不少都希望壹夜暴富。但事實不是這樣的，在義烏沒有實力是生存不下去的，不能吃苦的也是生存不下去的。因為留下來的都是沉澱很多年的精英，不管你做哪壹行，行行競爭都激烈，就看你有沒有這個實力。
NBD：
創業這麼多年，對自己有預期嗎？
聶自勤：
拾幾歲的時候，我跟我爸暑假到義烏跑大貨車，那個時候就感覺義烏的錢好賺，然後壹直夢想當老板，所以壹心往老板的路上走，結果越走越難，越難就越有挑戰，最後終於到了這個位置。
感覺壹路走來，我都在為自己想要的做計劃，幾乎慢慢都實現了。
NBD：
未來可能風浪會更大。
聶自勤：
做好准備，應該沒問題。
[物價飛漲的時候 這樣省錢購物很爽]
好新聞沒人評論怎麼行，我來說幾句
高峰期，聶自勤經營的萬聖節禮品批發業務壹年可達到6000萬元體量，其中50%的采購客戶來自美國。
“如果美國（客戶）不要，那我就給南美客戶。”聶自勤接受CNN記者采訪當天，恰好有南美客戶在店裡采購產品，壹周時間過去了，之前給聶自勤下訂單的美國客戶並沒有取消訂單，而是選擇了觀望，等待轉機的到來。
4月底，《每日經濟新聞》記者從相關進出口協會了解到，國內部分供應商已接到沃爾瑪恢復供貨的通知，且關稅成本由美國客戶承擔。聶自勤壹邊等美國客戶的通知，壹邊也在想辦法“主動出擊”，通過開拓多元市場和加大內銷等渠道，來減輕因貨物積壓帶來的影響。
2007年跟隨父親從河南來義烏創業，聶自勤在義烏壹待就是18年，14平方米的店鋪如今價值千萬元。她從做代工起家，高峰期壹度擁有上千名員工。國際經貿的波動，在這壹爿小小的批發店鋪裡，總能給她帶來最直接的影響。聶自勤坦言，市場會洗出去壹些掉隊的人，但這是義烏市場的常態，“在義烏沒有實力是生存不下去的，不能吃苦也是生存不下去的”。
近日，《每日經濟新聞》（以下簡稱NBD）記者現場實探義烏小商品市場，對話這位“義烏最牛老板娘”。面對這壹輪關稅戰，聶自勤有底氣和信心應對，這也是義烏外貿韌勁的個體縮影。“船小好調頭，這條路不行，我們走其他路；大路不行走小路；小路不行，我們走多條路。”聶自勤說。
聶自勤 圖片來源：每經記者 葉曉丹 攝
NBD：
之前大家對您應對CNN的采訪關注比較多，當時是壹個什麼樣的情況？
聶自勤：
CNN記者問我，你這些產品是不是都是走美國的？我說，有壹半走美國。然後CNN記者又問，如果我們美國不要你的產品，你怎麼辦？那天剛好有肆個南美客戶在店裡選品，然後我就跟他說，如果你們不要，那我就給他們（南美客戶）。
後來CNN記者又問我，關稅戰對你的孩子和老人有沒有影響？我說沒有影響。中國人講的是責任，我可以苦，但不能苦我的老人和孩子。如果美國（客戶）不要，只對我減少了壹點（貿易量），其他都沒有影響。
NBD：
美國客戶占你們采購客戶比重是多少？
聶自勤：
我們產品的定位基本屬於中高端。市場占比（方面），美國50%，歐盟30%，其他國家占比大約10%，還有少部分內銷市場。
NBD：
4月2日美國宣布“對等關稅”以來，海外客戶有第壹時間和你溝通嗎？
聶自勤：
美國宣布加征關稅後，美國客戶第壹時間來問：“我們的貨做好了嗎？”我說：“差不多都在生產線上了。”他說：“那就先暫停，我們也在關注關稅的問題。”目前，美國客戶有的說生產先暫停，有的是待定，還有壹些美國客戶在觀望。後面我們接到了美國客戶的各種電話，但我們等不了，也不能幹等著。
NBD：
暫停對你們意味著什麼？
聶自勤：
暫停就是所有美國客戶的訂單都要停下來，他們在觀望，看看關稅是漲還是跌。
NBD：
美國客戶要求暫停發貨，你們庫存積壓，他們會支付違約金嗎？
聶自勤：
沒有，這些都是我們拾幾年的老客戶。老客戶我們都是直接簽單的。
NBD：
美國客戶的利潤覆蓋不了關稅上漲？
聶自勤：
對，所有的產品到他們手上，他們也要核算成本，考慮怎麼去賣。關稅漲到125%，人家就沒有利潤，甚至虧錢。換位思考，我們也不可能讓客戶虧錢，當然現在美國客戶也在想辦法。
NBD：
比如說這款南瓜燈，我們給到客戶多少錢？
聶自勤：
10元人民幣。
NBD：
美國客戶拿到美國市場，他們賣多少錢？
聶自勤：
美國客戶從我們這采購之後，基本會翻5倍價格給美國其他B端客戶；如果到終端零售市場，價格可能會翻10~20倍。當然也會根據采購商渠道差異，他們給到客戶的價格會有不同的調整。
NBD：
按照眼下這個形勢，你們如何應對？
聶自勤：
關稅漲到45%的時候，我們就感覺勢頭不對，這個情況下肯定是要找出路的。
如果再往上漲，像後面漲到125%、145%、245%，就不是關稅的問題，而只是壹個數字問題了。所以我們暫停了對美國客戶的出貨，先做歐盟客戶的散單。
我們也希望歐盟的客戶來助壹把力，把我們庫存的貨分銷壹下，或者通過轉口貿易，客戶把貨先運至歐盟、墨西哥，最後再進入美國市場，來消化這些庫存。
NBD：
現在庫存是多少？
聶自勤：
大概有2000萬元貨值。我們的產品毛利潤壹般在10%，義烏基本是“小商品、小利潤、跑體量”的模式。其實，我們這類小商品往往算的不是賺10%的利潤，而是客戶下壹單，我們能賺多少，以跑量和薄利多銷為主，所以在關稅方面，我們不能妥協。
NBD：
庫存積壓、客戶要求產品緩發，對你們最大的影響是來自現金流的壓力？
聶自勤：
對，這段時間就是這樣的。壓貨就等於壓錢。為什麼我們要趕緊做轉口貿易，就是不希望這些貨壓在廠裡，壹積壓，都是錢。
2000萬元的貨如果能賣1500萬元，1500萬元的現金流不就回來了嘛，那我拿著這1500萬元，去做國內市場（的生意）豈不是很好。
如果壓了2000萬元的貨賣不出去，明年再賣，這2000萬元的利息我都要自己出，所以現在我哪怕成本價也得出，壓貨對我們企業是壹個很大的風險。
NBD：
現在是主動出擊找客戶？
聶自勤：
接下來我們還會努力找壹些老客戶，譬如西班牙、墨西哥、智利等國家的客戶。雖然這些地區的客戶體量比較小，可能挑壹百款產品（才能）裝壹個櫃子（指集裝箱櫃子），不像美國客戶，壹個款的產品（就）可以裝幾個櫃子。雖然體量小，但多少都能消化壹些庫存。
所以，今年我們的態度也發生了壹些變化，會主動給歐盟客戶推薦壹些現有的熱銷款式，也主動找他們做分銷。有部分客戶已經在選品、訂貨了。
NBD：
是不是某種意義上的“船小好調頭”？
聶自勤：
對，是的。你有客戶，才有這個底氣去調頭。如果沒有客戶，是沒有辦法的。
NBD：
參加今年的廣交會，去線下拓客了嗎？
聶自勤：
今年忙著處理關稅的事情，沒來得及參加。廣交會有壹個很明顯的變化：以前是歐美客戶多，這兩年基本以中東（地區的）客戶為主。
NBD：
在拓市場上，接下來有什麼計劃？
聶自勤：
我們接下來布局兩條路：壹是把現有的貨推給歐盟客戶做分銷，做轉口貿易。贰是我們也把目光轉向國內市場。譬如，現在我們也在設計中國年的LOGO（標志）等。我們考慮的是，如果歐盟的貨走得不是很好，或者消化我們的庫存比較有限，我們就把重心放在國內市場上，國內（市場）體量也可以，是壹個比較大的市場。
NBD：
對比之下，美國還屬於壹個單壹的海外大市場。而現在美國市場受阻，要把重心轉到更碎片化的海外多元市場。對你來說最大的挑戰是什麼？
聶自勤：
整體銷量減少了壹些，而且在生產方面，沒有以前容易了。更累，錢也更難賺。生意都是我拼命換來的。女人沒有房子，想要壹個家，哪怕有壹間房子也是自己的避風港，最起碼哭都有地方哭。這麼多年壹個人在這打拼，可能哭都要找個沒人的地方哭，很多次，我自己都數不清了。
NBD：
近期，我們了解到，國內有多家沃爾瑪供應商收到了恢復供貨的通知，你們收到美國客戶恢復供貨的通知了嗎？
聶自勤：
還沒有，目前我的美國客戶還在觀望、等待，還沒打電話說恢復生產。
NBD：
在你看來，美國的外貿生意，後續還有可作為的空間嗎？
聶自勤：
我認為是有的，美國不可能不過聖誕節，不可能不過萬聖節，就像我們中國人不可能不過年，對不對？只不過是怎麼過、是大過還是小過的問題。關稅影響可能是暫時的，我感覺遲早是要放開的。
NBD：
美國客戶會不會找壹些新興國家的供應商替代你們？
聶自勤：
去年我們有壹些越南客戶，采購我們的產品（運）到越南，再從越南發到美國。
NBD：
你的意思是，新興市場的供應商也還是來你這裡采購，美國客戶暫時還找不到你們這種精細度的供應商？
聶自勤：
對，因為我們款型多，壹年要投資上百萬元的模具費，這不是誰都可以做到的。我已經在這行沉澱了20年，國外可能跟我們其中的壹款、兩款產品，不可能全部都跟進。因為我每年開發上百款，他跟了我去年的款，不可能跟今年的款。所以，這就是我有底氣的壹點。
而且我們的老客戶，他們也認定了我，以前我們做貨，單款5櫃子以下的采購量不做的，為什麼？因為我的開發能力好，產品做得好，走到哪裡，客戶就只認我們的產品，我們所有的產品發到客戶手上，都是保質保量，有任何品質問題我們來承擔。
NBD：
做外貿市場的很多，當初你為什麼考慮專注做萬聖節的產品？
聶自勤：
剛開始，我們做節日派對產品，只是幫客戶做代工，客戶給我模具，我有機器幫客戶加工毛胚，壹個毛胚只賺壹兩分錢，做了兩年，沒掙到錢。後面我就去義烏市場做調研，看到了伍顏六色的節日派對面具。其實我從小愛畫畫，看到這些產品很喜歡。考慮到自己能制作毛胚，後面決定自己幹脆做成品試壹試。
NBD：
從做代工，到做批發，最難的應該是尋找采購客戶？
聶自勤：
是，需要自己找客戶。我最開始把做好的成品放到商貿市場其他商戶店鋪裡代銷，讓他們幫我賣。賣了兩年之後，發現市場需求量起來了，後面我們就決定自己做自己賣，以“前店後廠”的模式運作。
NBD：
你對自己有什麼要求嗎？
聶自勤：
我壹般會給自己做壹個規劃（叁年小規劃，伍年大規劃）。我來義烏是空手來的，零起步白手起家，壹開始啥都沒有，從騎電動車送貨，再到自己考駕照，買貨車送貨，現在我也有自己的車。然後再就是買房、買廠房，這都是我壹步壹步規劃（出來的）。
NBD：
這好像是壹個很典型的義烏商人的成長軌跡。
聶自勤：
對。義烏門檻低，創業快，哪怕你只有500元你也可以在這裡起步，拿500元的貨去擺個小地攤，我也可以賺錢。如果我有1萬元，拿1萬元買個燒烤攤，也可以起步。只要不怕苦，義烏都能賺到錢。
NBD：
但國際貿易的不確定性對個體的沖擊是很大的。
聶自勤：
我們義烏就是什麼呢？船小好調頭，是不是？這條路不行，我們走其他路；大路不行走小路；小路不行，我們走多條路。
NBD：
或許會很累。
聶自勤：
當然。我要不怎麼說，在義烏想賺到錢，只要不怕苦不怕累，還是能賺到錢。壹年365天，只有過年休息，逢年過節所有工人放假，我還是在店裡沒有休息過。
NBD：
今年義烏做外貿的商家群體，你預計會有怎樣的變化？
聶自勤：
今年可能會洗出去很多的人。
NBD：
哪些人能撐下來？
聶自勤：
打個比方，我們是小工廠，今年沒有接到訂單，但還要付房租，還要付開支，還要養壹家老小。那這種沒有固定收入，只有支出的外貿老板，可能就比較容易出局。
每年我們義烏市場都有很多出局的人，因為抱著夢想來的，不少都希望壹夜暴富。但事實不是這樣的，在義烏沒有實力是生存不下去的，不能吃苦的也是生存不下去的。因為留下來的都是沉澱很多年的精英，不管你做哪壹行，行行競爭都激烈，就看你有沒有這個實力。
NBD：
創業這麼多年，對自己有預期嗎？
聶自勤：
拾幾歲的時候，我跟我爸暑假到義烏跑大貨車，那個時候就感覺義烏的錢好賺，然後壹直夢想當老板，所以壹心往老板的路上走，結果越走越難，越難就越有挑戰，最後終於到了這個位置。
感覺壹路走來，我都在為自己想要的做計劃，幾乎慢慢都實現了。
NBD：
未來可能風浪會更大。
聶自勤：
做好准備，應該沒問題。
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