[电动车] 电动车、奶茶和拼多多:一场新势力的供给升级实验
在这个过程中，刚需化商品的总量会持续增加，比如咖啡、洗碗机、湿厕纸、净水机等品类，会逐渐呈现基础消费品的特征，被越来越多的人视为刚需。
商品的刚需化意味着消费群体的扩大，同时也意味着商品的同质化，其衍生品就是白牌商品的渗透，这是拼多多能够快速增长的关键因素——以价格为标尺，在同类商品中筛选价格最实惠的。
二是需求细分创造的高度垂直的市场。碳纤维钓鱼竿是一个高度小众的商品，但钓鱼佬的增加会推动小众产品走向大众。随社会财富的增长，细分市场的增长往往能超过市场大盘。
但这类需求往往是传统货架电商力所不能及的地方。举例来说，胖东来有十几种可乐，包括并不限于草莓味可乐、奥利奥联名可乐、漫威联名可乐、齐藤蓝色可乐，以及许昌特产“银梅可乐”。
这种丰富而不泛滥的品类，为消费者提供了某种“发现的乐趣”。
胖东来销售的可乐
电商平台的可乐种类只会比胖东来更多，但在货架电商基于“搜索”的产品逻辑下，消费者不会搜索自己没听说过的商品，过于丰富的类目反而降低了发现的效率。
这种需求催生了“内容电商”的增长空间，大部分消费者发现自己没听说过的商品，往往是在抖音或小红书，即“人找货”到“货找人”。
拼多多有相当规模的GMV来自农产品，原因在于农产品既有刚需的特征，又是一个典型的有品类而无品牌的类目，决定其差异性的是气候水文等自然条件而非品牌的价值主张，因此，拼多多锚定价格的推荐逻辑行之有效。
早在2021年，拼多多单品销量10万+的农产品爆款超过就超过了6000款，一批诸如西昌阳光玫瑰的“小产区”水果，成为新晋国民水果。
短视频平台则基于内容完成了种草到拔草的闭环，完美匹配了非刚需属性商品的特点。泡泡玛特在抖音的销售增长，远远超过了其他的线上渠道。
把电商市场格局的变化简单理解为内卷的结果，是一种误读。
把商品当作信息
哥伦比亚和斯坦福大学做过一项“果酱研究”。实验让顾客在一定数量的果酱中进行选购[2]，在一半时间里，桌子上有6种口味的果酱，另一半时间里有24种口味。
实验结果非常有趣：24种选择吸引来的品尝者，比6种选择要多很多，但比较过6种选择的顾客中有30%买了果酱，比较过24种选择的顾客中，只有3%买了果酱。
研究人员得出的结论是，过于丰富的选择反而会带来消极的后果，消费者非但不会感到愉悦，反而有些不堪重负。
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还没人说话啊，我想来说几句
商品的刚需化意味着消费群体的扩大，同时也意味着商品的同质化，其衍生品就是白牌商品的渗透，这是拼多多能够快速增长的关键因素——以价格为标尺，在同类商品中筛选价格最实惠的。
二是需求细分创造的高度垂直的市场。碳纤维钓鱼竿是一个高度小众的商品，但钓鱼佬的增加会推动小众产品走向大众。随社会财富的增长，细分市场的增长往往能超过市场大盘。
但这类需求往往是传统货架电商力所不能及的地方。举例来说，胖东来有十几种可乐，包括并不限于草莓味可乐、奥利奥联名可乐、漫威联名可乐、齐藤蓝色可乐，以及许昌特产“银梅可乐”。
这种丰富而不泛滥的品类，为消费者提供了某种“发现的乐趣”。
胖东来销售的可乐
电商平台的可乐种类只会比胖东来更多，但在货架电商基于“搜索”的产品逻辑下，消费者不会搜索自己没听说过的商品，过于丰富的类目反而降低了发现的效率。
这种需求催生了“内容电商”的增长空间，大部分消费者发现自己没听说过的商品，往往是在抖音或小红书，即“人找货”到“货找人”。
拼多多有相当规模的GMV来自农产品，原因在于农产品既有刚需的特征，又是一个典型的有品类而无品牌的类目，决定其差异性的是气候水文等自然条件而非品牌的价值主张，因此，拼多多锚定价格的推荐逻辑行之有效。
早在2021年，拼多多单品销量10万+的农产品爆款超过就超过了6000款，一批诸如西昌阳光玫瑰的“小产区”水果，成为新晋国民水果。
短视频平台则基于内容完成了种草到拔草的闭环，完美匹配了非刚需属性商品的特点。泡泡玛特在抖音的销售增长，远远超过了其他的线上渠道。
把电商市场格局的变化简单理解为内卷的结果，是一种误读。
把商品当作信息
哥伦比亚和斯坦福大学做过一项“果酱研究”。实验让顾客在一定数量的果酱中进行选购[2]，在一半时间里，桌子上有6种口味的果酱，另一半时间里有24种口味。
实验结果非常有趣：24种选择吸引来的品尝者，比6种选择要多很多，但比较过6种选择的顾客中有30%买了果酱，比较过24种选择的顾客中，只有3%买了果酱。
研究人员得出的结论是，过于丰富的选择反而会带来消极的后果，消费者非但不会感到愉悦，反而有些不堪重负。
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