[90后] 90后卖奶茶赴美IPO,离"东方星巴克"还有多远
受制于成本制约，即便扩张能力最强的蜜雪冰城，在美团上显示于香港营业的店面也仅有9家。
其次，新茶饮出海还要面对整个供应链的挑战。
新茶饮品牌常用的原料包括奶制品、茶叶、水果、糖等，但大多数品牌尚未在海外建厂，新的供应链体系尚未搭建完善，各类原料仍然需要从中国进口。
对于新茶饮来说，产品是生命线。要是新供应链搭建不到位，很可能会影响某款产品在海外的上新，也可能导致品质、口感不稳定。
因此，霸王茶姬对海外产品结构进行了调整，最大程度减少了水果茶制作工序复杂、效率低等问题对海外供应链的阻碍。
因此，这也给了新茶饮出海一个启发，供应链建设的完整程度也决定了企业未来能发展到什么程度。霸王茶姬在招股书中也表示，除了研发投入，本次公开募集的资金还将用于扩大中国及海外门店规模，构建海外供应链网络等。
第三个挑战是本土化。
中国企业从“走出去”到“走进去”，关键在于本土化，融合当地民众的口味。但霸王茶姬和其他出海品牌最大的不同之处在于，它是个例外，不仅菜单与国内保持一致，就连口味、价格、装修风格也一样，本土化上毫不妥协。
比如，马来西亚盛行的是口感偏甜的茶饮，如珍珠奶茶和黑糖奶茶，但霸王茶姬却靠清爽茶香硬刚东南亚嗜甜市场。而北美市场更偏好高糖、高冰、强功能性的饮品，如星巴克的星冰乐，而霸王茶姬却依然坚持“低糖原叶茶”。
在此前的市场调研中，北美消费者的评价两极分化：华裔群体盛赞茶香醇厚，本土消费者却抱怨“缺乏冰爽感”“甜度选项太少”“不如星冰乐解渴”。
与此同时，霸王茶姬出海还采取了中高端定位。霸王茶姬在海外的单品定价范围是18-28元人民币，与国内的定价相近且略高，很明显，这种定价考量是为了瞄准年轻中产。
但东南亚市场的中产阶级规模有限，如马来西亚中产仅约1000万人。这种高价策略虽然维持了品牌调性，却牺牲了规模扩张速度。
更棘手的是，东南亚消费者对价格的敏感度远超预期
：在印尼，一杯奶茶的日均消费频次仅为中国的三分之一，价高产品容易陷入“尝鲜即弃”的窘境。
从区域茶饮到全国连锁，霸王茶姬已证明了自己的运营实力，但想要成为“东方星巴克”， 不仅需要打造更深刻的东方茶文化故事或场景，还需要在出海中保持好核心价值的前提下做好本地化适配。
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还没人说话啊，我想来说几句
其次，新茶饮出海还要面对整个供应链的挑战。
新茶饮品牌常用的原料包括奶制品、茶叶、水果、糖等，但大多数品牌尚未在海外建厂，新的供应链体系尚未搭建完善，各类原料仍然需要从中国进口。
对于新茶饮来说，产品是生命线。要是新供应链搭建不到位，很可能会影响某款产品在海外的上新，也可能导致品质、口感不稳定。
因此，霸王茶姬对海外产品结构进行了调整，最大程度减少了水果茶制作工序复杂、效率低等问题对海外供应链的阻碍。
因此，这也给了新茶饮出海一个启发，供应链建设的完整程度也决定了企业未来能发展到什么程度。霸王茶姬在招股书中也表示，除了研发投入，本次公开募集的资金还将用于扩大中国及海外门店规模，构建海外供应链网络等。
第三个挑战是本土化。
中国企业从“走出去”到“走进去”，关键在于本土化，融合当地民众的口味。但霸王茶姬和其他出海品牌最大的不同之处在于，它是个例外，不仅菜单与国内保持一致，就连口味、价格、装修风格也一样，本土化上毫不妥协。
比如，马来西亚盛行的是口感偏甜的茶饮，如珍珠奶茶和黑糖奶茶，但霸王茶姬却靠清爽茶香硬刚东南亚嗜甜市场。而北美市场更偏好高糖、高冰、强功能性的饮品，如星巴克的星冰乐，而霸王茶姬却依然坚持“低糖原叶茶”。
在此前的市场调研中，北美消费者的评价两极分化：华裔群体盛赞茶香醇厚，本土消费者却抱怨“缺乏冰爽感”“甜度选项太少”“不如星冰乐解渴”。
与此同时，霸王茶姬出海还采取了中高端定位。霸王茶姬在海外的单品定价范围是18-28元人民币，与国内的定价相近且略高，很明显，这种定价考量是为了瞄准年轻中产。
但东南亚市场的中产阶级规模有限，如马来西亚中产仅约1000万人。这种高价策略虽然维持了品牌调性，却牺牲了规模扩张速度。
更棘手的是，东南亚消费者对价格的敏感度远超预期
：在印尼，一杯奶茶的日均消费频次仅为中国的三分之一，价高产品容易陷入“尝鲜即弃”的窘境。
从区域茶饮到全国连锁，霸王茶姬已证明了自己的运营实力，但想要成为“东方星巴克”， 不仅需要打造更深刻的东方茶文化故事或场景，还需要在出海中保持好核心价值的前提下做好本地化适配。
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