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爆款短劇制作公司激辯內卷:工業化也能出爆款,認可免費是大趨勢
爆款短劇制作公司激辯內卷:工業化也能出爆款,認可免費是大趨勢爆款短劇制作公司激辯內卷:工業化也能出爆款,認可免費是大趨勢
新腕兒 今日報道
由新腕兒主辦鞭牛士聯合WETRUE共同推出的「新鏈路·新思路」第贰屆短劇高峰論壇暨熱度榜頒獎盛典，於12月14日在杭州順利舉辦，最終圓滿落幕。
峰會環節除了嘉賓主題演講之外，依據短劇產業類型，設置了肆個圓桌主題論壇，這是第叁場圓桌論壇——「短劇內容趨勢與爆款法則」。
這是壹場聚焦短劇內容的探討，無論短劇行業產生多少變化，內容始終是立身之本，它是定制劇、出海等各類短劇戰略發展的前提和關鍵，也是留在牌桌的籌碼。
在這場圓桌中，各家承制公司負責人分享了各自的爆款方法論，有的公司很看重前期的劇本圍讀或籌備工作，也有的公司覺得精品短劇和爆款在高標准的工業化流程中，同樣可以實現。
作為壹線承制方，台上各位嘉賓對2024年的短劇市場有哪些感悟和調整？2025年，又有哪些內容題材的新機會？
本場論壇參與嘉賓介紹：
主持人：前同道大叔CEO、璐飲溪鳴負責人 章晉源
叁笙萬物創始人 王鴻方；
秋元影視總制片人 段镔；
快創業務負責人 陳麗娟；
風華正茂創始人/總制片人 陳柒歲；
桐花順執行總裁 邵舒靖；
於今無量創始人 李峻丞；
日新閱益總經理 孔德通。
圓桌論壇叁
主持人：今年大家都做出了很多的爆款，爆款肯定有爆款的原因。大家能不能結合今年公司最滿意的壹個案例，花2分鍾時間給大家分享壹下這個案例的爆款方法論。
叁笙萬物創始人王鴻方：前段時間我們爆的《婆婆婚禮上驚艷全場》，挑完劇本以後，整體制作周期非常快，用了2天籌備，3天拍攝，僅僅3天後就上線了，效率非常高。
短劇能爆，演員的選擇非常重要，傳統婆婆會年齡偏大，但我們選擇的演員婆婆可能和兒子是情侶的年齡，在人物設定上有壹些反差感。演員的選擇對這部劇給觀眾的代入感以及下層觀眾的喜歡和情緒值做了很大的加分項。
因為現在頭部團隊制作水准都差不多，效率非常重要。用了壹周時間，整體從籌備到制作，叁天後就開始上線跑了。
秋元影視總制片人段镔：我們就舉最近幾個爆款，現在還在榜上《貴妃如此多嬌》和《如意滿堂》。
我們公司新起了壹個名詞叫內容化團隊，是指從前期編劇、導演、制片包括服化、現場所有工作人員，都要進行壹次非常深度的劇本圍讀，服化人員都要理解人物性格和整體調性。
因為短劇制作周期非常短，大家都知道無法像正常的影視劇那樣長時間揣摩壹件事，或者長時間攻克壹個事情，所以我們要集中幫助大家高效理解內容，把內容完美呈現出來，我覺得這是壹個幹貨。
快創業務負責人陳麗娟：我覺得壹部作品的內容、拍什麼題材以及劇本的受眾群體是哪些人群，是非常重要，在開拍前就要確定好。
今年我最喜歡的爆款劇是《判官王妃不好惹》，這部劇設定上比較吸引人，女主是地獄的判官，解決兩世的恩怨，加入了不少特效，給觀眾視覺上的新體驗。
剛才各位嘉賓說了短劇的周期非常短，所以我們需要快速制作更新換代，內容需要符合觀眾的需求以及喜好。另外，壹部劇肯定離不開編劇、導演和運營各個角色的完成度。
風華正茂創始人/總制片人陳柒歲：今年有壹個比較大的趨勢，特別是下半年，制作團隊轉版權。我們也不算轉型，只是制作團隊加了版權板塊。
我分享下我們出品自制的《結婚當天，我成了豪門繼承人》。今年抖音壹直說節點劇，節點劇會有壹些流量扶持以及標簽的流量引導。這部劇是今年10月18日上線的，剛剛過了雙拾壹的節點，9月份做了選題，當時做這個選題是中國的傳統習俗，另外下沉市場對惡俗的婚鬧有很多情緒，比如小舅子的人設、天價彩禮的設定，在今年拾壹的新聞裡都出現了。
我們提前預估了婚鬧的熱點，做了這部劇的內容規劃。到拾壹大家參加了婚姻以後上線了這部劇，整個效果不錯，也完成了從內容到制作的閉環。
通過這部劇，我認為時機很重要，節點劇的預測對於爆款是可以作為方法論反復使用的。
桐花順執行總裁邵舒靖：今天我到會場之後，很多朋友跟我提起我們制作的《桃花馬上請長纓》。
我們是傳統影視公司入局短劇，其實傳統影視制作和短劇制作有異曲同工之處，比如開機之前的籌備期很長，圍讀劇本、遴選場景等等，長劇都在做。所以，對今年的這個項目，我更想說我們非常幸運，可以跟《桃花馬上請長纓》這麼好的IP合作，感謝點眾平台選擇我們來做承制。
我們拿到項目後，第壹時間讓導演、編劇和主創團隊壹起花了很長時間打磨劇本，改了叁肆版才進入拍攝階段，因此，我認為籌備是非常重要的。
於今無量創始人李峻丞：最早爆款的邏輯都是相通的，去年和今年相比沒有太大的變化，無非就是“好的劇本+好的制作+好的發行”。今年我們發現了壹個變化，就是我們做工業化流程之後，精品劇和快速產出的短劇都能出爆款。核心的爆款邏輯差不多，無非是怎麼做更精細化的細化管理。
日新閱益總經理 孔德通：在回答主持人問題之前，我想先說壹下2024年我們公司的爆款數量和上榜率，其實不多，可能不如在座各位的友商。這和我們肆伍月份後的發展策略有關，我們肆伍月份策略轉變為確保質量的情況下擴大產能，月均是20~25部短劇，所以更多重點放在了如何實現如此之大的月產能以及搭建與之匹配的項目流程。
如果需要挑選壹部今年我們最大的爆款，應該是《禁欲男神狠狠寵》，這部劇有14億的話題熱度。如果需要壹個爆款方法論，我們講究的是團隊協作，我們不會過度強調任何人的重要性和程度，相對來說，更兼顧導演、制片、後期等全鏈條短劇標品化方法論。
主持人：從上午到現在彌漫的關鍵詞是“卷”，卷有很多種卷法，卷題材，卷演員，卷劇本，卷內容，卷制作，甚至有壹些投放會卷尺度、卷監管。在卷這個問題，和資源配置上，像導演、編劇、制作等等總歸有個重點，您認為什麼是最重要的？最應該卷什麼？
日新閱益總經理孔德通：說到卷這個字，有點貶義，換個中性化的詞是“行業競爭”。回歸到本質，短劇本身是壹個文化商品，在座各位是文化商品的生產廠家，站在這個層面，我們行業和其他行業沒有區別，各行業都有競爭。
觀眾發現壹個情況就是可供觀賞的短劇越來越多，如果要追求高增長就必須打差異化。而差異化的體現之壹就是卷演員，在搶占優質的爆款演員，導致演員費用的增加；要卷題材，要標新立異，增加了試錯成本；有可能也要卷後期、卷特效，提高視覺呈現。其實，這些都是非常正常的市場行為，沒有誰被逼去做，如果逃避就面臨著淘汰。所以，只能面對。
可能也有部分同行既不想卷成本，也不想面對困難，所以選擇了卷下限，比如選擇擦邊劇情或者有社會爭議性的話題，短時間可以博流量，但違背了社會核心價值的理念。對於這種情況，我們公司以及據我了解在座的同行態度都很明確，“壹頓飽”還是“頓頓飽”還是分得清的。
所以，我們應對“卷”的情況和方法有幾種：第壹，盡可能簽約更多演員；第贰，擴充編劇團隊，進行更多題材創作嘗試；第叁，擴充後期團隊，提高視覺成效；最後，加強編劇內容創作上的審核，明確紅線，不違規。
於今無量創始人李峻丞：首先我們核心團隊是信息流出身，所以在把控審核尺度上經驗比較足。
當然，大家都希望掙錢，尤其是我們這樣的出身來說，我們是幸福的，因為這樣的經濟環境下能卷是幸福的，我覺得是好事。
再回到更細分的，因為您提到了演員，我們在年初的時候會比較擔心演員回歸到傳統影視。現階段我們會發現核心在於創作能力，或者核心在內容，所以之前比較擔憂，後來不是很擔心這個事情了。
桐花順執行總裁邵舒靖：剛才壹直說到卷，孔總也說了卷就是競爭，在這個過程中，留下來都是大家更加專注、更加注重行業的工作人員。
演員是非常重要的壹部分，對於劇本、內容非常好的劇本，他們是願意拍，也願意注入感情，會和導演溝通怎麼讓角色邏輯性更強，有的演員非常敬業，值這個價格。男女主角的費用占多少成本，我覺得只要在總局要求的紅線下就好。
主持人：監管是動態的，有時候這個月能用的題材，下個月就不能用。如何預判或者規避最終對作品成績產生影響的政策或者投流上的風險？
風華正茂創始人/總制片人陳柒歲：首先做內容要有克制的，像廣電紅線絕對不能踩，但是在紅線之外，還有很多領域有待探索。去年在內容上的“歸因法”是奏效的，總結成方法論後再升級。
就像我剛才說的預測熱點，其實預測熱點沒有追熱點那麼緊，如果是預測的話，反而不那麼匆忙。比如現在是12月份，可以看壹下2月份和3月份的營銷日歷，這樣就會有壹個很寬容的時間打磨內容，內容的克制層面肯定以國家的要求為准。
如果現在說明年上半年的話，我還是覺得年代劇會有機會，在春節前後的年代劇比較火。
快創業務負責人陳麗娟：現在短劇同質化是我非常不希望看到的，這是導致觀眾審美疲勞的結果。因此，我們公司非常重視內容，有自己有編劇團隊，會定期定量輸出壹個新的本子。
我們也很關注社會熱點、社會新聞，我們有壹個單獨的群，每天分享壹些社會實事。除此之外，也在進行壹些IP改編，將內容影視化後，給觀眾更新鮮的體驗。對於春節的熱點預測，我希望在春節帶來歡喜溫馨家庭劇。
秋元影視總制片人段镔：首先，我們是壹家女頻的承制公司，專注女頻，關於這個領域，我們確實有很多想法和大家分享。
首先，卷制作，不卷市場，我們公司內部都在卷。我們公司分為20個項目組，每個項目組都有自己的負責人，有後期組長、前期導演，所以我們公司內部就是在競爭。另外，場地上，我們公司在青島、廈門、成都、煙台等各地都有分公司，目的就是卷制作。卷可能是貶義詞，但在我們公司是褒義詞，因為這意味著公司在不斷地往上走。
主持人：今天卷成這樣以後，市面上出現了兩種玩法，壹種是游擊隊，東找壹個編劇，西找壹個團隊，把演員牽壹牽；另外壹種方式就是卷工業化，卷規模，我甚至聽說很多優秀的公司已經卷到每個環節都工業化。您認為是否認為需要把每個環節都要工業化？第贰，您認為最先去公司的哪個崗位？
叁笙萬物創始人王鴻方：我認為全產業鏈的大部分工作人員壹定要在公司內部，這樣成本才能下降，對承制來說這是很重要的。因為有壹個小的環節出現問題，前面拍得再好都沒有意義。整個產業鏈路裡，工作人員到場記都要在公司架構裡，這是很重要的。
第贰個，承制來講，內容還是第壹位。選擇內容上壹定要有中心，把好的內容篩選出來，做出好的片子，選擇好的承制，如果內容選擇上控得不好，拍再多的片子都沒有意義。內容比任何步驟都重要。我們公司是導演中心制，導演把控所有的創作，導演對所有內容負責。
主持人：前期短劇行業是強投流的行業，必須和投流平台保持良好的關系。今年不壹樣了，剛才有嘉賓總結有72種渠道，端原生的控制甚至其他渠道成為了最重要的部分。換句話說，我們從制作方變成了發行方，在這樣的潮流和角色轉變中，給內容公司帶來了怎樣的機會，需要在這樣的機會中有怎樣的行動才能真正獲得個人或者公司價值的最大化呢？
叁笙萬物創始人王鴻方：免費以後，就是IAA和IAP分賬更透明，變現機會更多了，從業者心裡也有底了。作為承制來說，版權和內容很重要，現在叁笙每月有幾部自制劇，如果只是單純地做承制，第壹，要有很大的市場規模占有率，第贰必須有很多的版權占有率實現多渠道變現，APP和傳統的優愛騰壹樣，需要拿自己的劇到平台版權播放分賬。未來的商業模式已經很透明了，可變現的渠道比較多，所以未來版權壹定是非常重要的。現在我們已經有1/3是自有版權，也在不斷擴大。
主持人：我們再往前壹步，當大家都在自有版權以後，就要考慮壹個問題，已經有版權了，也有壹定的量了，過去是大平台給我們派單或者有更緊密的關系，現在我們要自己發行，平台和我們變成了內容和院線的關系，我們要擴充自己的渠道，找多平台聊天，在這個過程中，您怎麼規劃或者理解版權變現對內容公司的操作？
秋元影視總制片人段镔：我簡單講壹下。首先秋元影視是壹家純承制公司，對整個市場的變化，我們壹直都非常積極樂觀地看待。您說的版權劇，版權劇的產生是行業積極正向的現象，因為行業更好了，才有各種各樣的渠道以及發行方和發行機構。
就秋元影視來說，無論是自己做劇還是平台做劇，最終呈現的效果是什麼，希望通過版權掙錢或者制作掙錢，最終的核心還是做好自己的劇，這才是短劇行業的核心。壹個好的內容呈現，通過任何渠道都可以變現。
主持人：您作為壹個專業的承制公司，市面上有不同的路徑，比如紅果、拼多多都是以免費流量或者拉新付費、拉新時長變現，投流更直接，也是我們更習慣的方式，您作為專業的承制公司，有沒有感受到市場甲方市場需求，在內容定制、內容制作上呈現出投流和非投流的區別？這種區別給您帶來的最大感受是什麼？
秋元影視總制片人段镔：這裡講的是投流和非投流，但我們理解是付費和免費。現在的片子從劇本端開始就已經有很好地劃分了，拿到劇本，我們內部就有定論，比如片子是免費偏多或者付費偏多，過去看到壹個好的短劇，覺得這個短劇很爽，短劇卡點很爽，希望看下壹集，我們看到市場上很多好的作品都偏向於免費市場。
免費市場是怎樣的形態呢？就是這個劇可以從第1集看到100集，過去付費市場看到10集以後，整體市場就呈現下降的效果，所以我認為現在市場還是趨於免費。這對公司發展有壹個定向，現在我們就是偏向免費短劇的制作。
主持人：這也是非常真金白銀的幹貨。下面問壹下陳總，段總覺得市場偏向免費，要把重心放在免費，您有什麼看法呢？或者在這壹波市場的交替和輪換中，您做了怎樣的應對呢？
快創業務負責人陳麗娟：我覺得他說得對。但是，我們公司在劇上線之後有天數的劃分，比如前幾天走的是付費，之後也會轉免費，這就是免費化的趨勢。
主持人：在這樣的趨勢下，我們更深入地探討壹下，您認為免費劇相較於付費劇最大的區別是什麼？我們需要注意什麼？
快創業務負責人陳麗娟：今天聽到壹個演講說壹線城市的人和贰叁線城市的人的區別，贰叁線城市的人願意花時間看廣告，從而看完壹部劇。所以，每個人都有自己的傾向，是願意付出金錢成本還是時間成本。現在我們也有很多免費的平台，比如紅果、多多。所以，最終劇確實會趨於免費。
風華正茂創始人/總制片人陳柒歲：我也認為是免費為主，市場發展到後期肯定是免費為主的。
主持人：免費市場和投流更接近了，您覺得這樣的市場變化中，公司內容設計上應該有哪些變化才能擁有免費的未來？
風華正茂創始人/總制片人陳柒歲：我們是制作出身。簡單壹點形容，就像“搬磚”，牛馬壹點。現在多元化的市場，我們敢做版權以後，就變成了“有智慧的牛馬”。對於短劇圈的人來說都是很友好的。
今年付費和免費的市場比例和去年就不壹樣了，我們之所以敢做版權，比如這部劇的發行，付費占百分之叁肆拾，有60%的數據可以在自己手裡。拿到這個數據，除了變現更清晰、鏈路更清晰以外，對我們的內容反饋也會更及時。不然做了很多事情都是迷茫的，只能猜這部劇有沒有爆，到底能分多少錢，命運是掌握在別人手裡，今年多元化內容變現以後，對想轉版權方的從業人員來說門檻變低了，機會變多了，是壹個很友好時代的開啟。
主持人：請問邵總呢？您考慮從出品方變成出品方和版權方嗎？
桐花順執行總裁邵舒靖：免費大比例勝出。我認為版權還是很重要，之前就是平台給我們劇本，我們來制作，把它呈現好，角色符合內容，大家看起來高興就好了。現在我們有更豐富的內容選擇權，可以區別同質化。版權很重要，我們自有發行渠道變現也很重要，更多的玩法都非常重要。
我們也在研究端原生。因為最開始我們沒有深入賽道，但端原生是我們最終要呈現的方面。
主持人：好的。李總，你是不是方便透露未來您押寶在什麼地方呢？
於今無量創始人李峻丞：沒有押不押，它是人群之分，有高年齡和低年齡，還有信息差，付費的人群逐漸知道免費渠道，肯定會去看，這是很自然的現象。所以它是有據可循，是免費。
版權方面，我們應該是承制方裡最早轉型做版權方的，但我們是失敗的，總結經驗，在自身實力不足的時候還是要穩壹點，這個東西肯定有更高的收益，但它的上浮比例和風險也是對應的，所以現階段還是以合作共贏為主。我們覺得版權劇收益更好，但也要看自己的經驗。
主持人：您的經驗尤為寶貴，那麼多同行都在逐漸嘗試版權，但現在做版權就承擔了投資風險。所以，您親身經歷了以後，認為承制方轉版權方需要注意什麼？
於今無量創始人李峻丞：風險控制，轉型的時候要注意財務風險。當然我們是掉頭太快，把承制完全停了，全部轉了版權，這是我們失敗的地方，是我們的經驗，可以嘗試，但是要在自我認知比較清晰的情況下嘗試。
日新閱益總經理孔德通：我和各位的答案壹致。根據您的問題和友商的回復，我想了兩點：第壹，和平台方關系的看法，在我看來，只要制作公司不親自下場做小程序或者投放，無論我們選擇的是免費流還是其他渠道，並沒有改變和平台的關系，因為平台不是自己的。
第贰，關於我們要不要做自有版權方，和李總說的壹樣，日新閱益在承制方中是比較特殊的存在，最早我們曾經是不折不扣的版權方，2024年3月份之前，我們每部劇都是自己投資，版權在自己手裡。自此之後轉型了，開始做非自有版權。
當然，這是有原因的。第壹個原因，短劇的生命周期非常短，短的可能是黃金時間72小時，長的可能不超過壹個月，這是壹個客觀事實。第贰個原因，短劇本身比較短平快，所以長期價值不太明顯。
對於要不要做版權方，取決於制作公司的商業目的，如果想做內容版權庫，可以做版權方；如果只是謀求叁伍年內較為中短期的利益，我覺得沒有理由做版權方。因為現在的投放平台和版權方都沒有做多麼長的版權方，我們更沒有理由做純粹的版權方。我的想法和大家差不多，未來應該是免費為主。
主持人：剛才您提出了壹個重要的觀點，就是生命周期影響了我們是否應該擁有版權、參與版權。我想進壹步提壹個問題，您認為隨著免費市場的崛起，隨著各種市場渠道的變化，未來短劇生命周期會不會延長？未來趨勢中會不會產生長生命周期的價值，乃至產生溢出價值，例如IP等等。
日新閱益總經理孔德通：我認為在純依靠投流層面的平台上，無論短劇多優秀也不會有太長的生命周期。但如果是私域流、免費流平台中，短劇生命周期肯定會隨著短劇質量的提升、IP化的加強，生命周期從而會提升，換句話說它已經成為愛、優、騰的場景式的平台，只不過時長的問題。
主持人：您能不能給我們壹些建議？比如短視頻的生命周期是3個月，您認為生命周期達到什麼時間應該是毫不猶豫成為版權方的時機？
日新閱益總經理孔德通：只是壹個觀點，可能不科學，只是壹種感覺，我認為至少是兩叁年。
主持人：好的。非常感謝今天各位嘉賓給我們帶來的寶貴分享。由於時間關系，今天我們就到此結束。再次感謝各位！
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還沒人說話啊，我想來說幾句
由新腕兒主辦鞭牛士聯合WETRUE共同推出的「新鏈路·新思路」第贰屆短劇高峰論壇暨熱度榜頒獎盛典，於12月14日在杭州順利舉辦，最終圓滿落幕。
峰會環節除了嘉賓主題演講之外，依據短劇產業類型，設置了肆個圓桌主題論壇，這是第叁場圓桌論壇——「短劇內容趨勢與爆款法則」。
這是壹場聚焦短劇內容的探討，無論短劇行業產生多少變化，內容始終是立身之本，它是定制劇、出海等各類短劇戰略發展的前提和關鍵，也是留在牌桌的籌碼。
在這場圓桌中，各家承制公司負責人分享了各自的爆款方法論，有的公司很看重前期的劇本圍讀或籌備工作，也有的公司覺得精品短劇和爆款在高標准的工業化流程中，同樣可以實現。
作為壹線承制方，台上各位嘉賓對2024年的短劇市場有哪些感悟和調整？2025年，又有哪些內容題材的新機會？
本場論壇參與嘉賓介紹：
主持人：前同道大叔CEO、璐飲溪鳴負責人 章晉源
叁笙萬物創始人 王鴻方；
秋元影視總制片人 段镔；
快創業務負責人 陳麗娟；
風華正茂創始人/總制片人 陳柒歲；
桐花順執行總裁 邵舒靖；
於今無量創始人 李峻丞；
日新閱益總經理 孔德通。
圓桌論壇叁
主持人：今年大家都做出了很多的爆款，爆款肯定有爆款的原因。大家能不能結合今年公司最滿意的壹個案例，花2分鍾時間給大家分享壹下這個案例的爆款方法論。
叁笙萬物創始人王鴻方：前段時間我們爆的《婆婆婚禮上驚艷全場》，挑完劇本以後，整體制作周期非常快，用了2天籌備，3天拍攝，僅僅3天後就上線了，效率非常高。
短劇能爆，演員的選擇非常重要，傳統婆婆會年齡偏大，但我們選擇的演員婆婆可能和兒子是情侶的年齡，在人物設定上有壹些反差感。演員的選擇對這部劇給觀眾的代入感以及下層觀眾的喜歡和情緒值做了很大的加分項。
因為現在頭部團隊制作水准都差不多，效率非常重要。用了壹周時間，整體從籌備到制作，叁天後就開始上線跑了。
秋元影視總制片人段镔：我們就舉最近幾個爆款，現在還在榜上《貴妃如此多嬌》和《如意滿堂》。
我們公司新起了壹個名詞叫內容化團隊，是指從前期編劇、導演、制片包括服化、現場所有工作人員，都要進行壹次非常深度的劇本圍讀，服化人員都要理解人物性格和整體調性。
因為短劇制作周期非常短，大家都知道無法像正常的影視劇那樣長時間揣摩壹件事，或者長時間攻克壹個事情，所以我們要集中幫助大家高效理解內容，把內容完美呈現出來，我覺得這是壹個幹貨。
快創業務負責人陳麗娟：我覺得壹部作品的內容、拍什麼題材以及劇本的受眾群體是哪些人群，是非常重要，在開拍前就要確定好。
今年我最喜歡的爆款劇是《判官王妃不好惹》，這部劇設定上比較吸引人，女主是地獄的判官，解決兩世的恩怨，加入了不少特效，給觀眾視覺上的新體驗。
剛才各位嘉賓說了短劇的周期非常短，所以我們需要快速制作更新換代，內容需要符合觀眾的需求以及喜好。另外，壹部劇肯定離不開編劇、導演和運營各個角色的完成度。
風華正茂創始人/總制片人陳柒歲：今年有壹個比較大的趨勢，特別是下半年，制作團隊轉版權。我們也不算轉型，只是制作團隊加了版權板塊。
我分享下我們出品自制的《結婚當天，我成了豪門繼承人》。今年抖音壹直說節點劇，節點劇會有壹些流量扶持以及標簽的流量引導。這部劇是今年10月18日上線的，剛剛過了雙拾壹的節點，9月份做了選題，當時做這個選題是中國的傳統習俗，另外下沉市場對惡俗的婚鬧有很多情緒，比如小舅子的人設、天價彩禮的設定，在今年拾壹的新聞裡都出現了。
我們提前預估了婚鬧的熱點，做了這部劇的內容規劃。到拾壹大家參加了婚姻以後上線了這部劇，整個效果不錯，也完成了從內容到制作的閉環。
通過這部劇，我認為時機很重要，節點劇的預測對於爆款是可以作為方法論反復使用的。
桐花順執行總裁邵舒靖：今天我到會場之後，很多朋友跟我提起我們制作的《桃花馬上請長纓》。
我們是傳統影視公司入局短劇，其實傳統影視制作和短劇制作有異曲同工之處，比如開機之前的籌備期很長，圍讀劇本、遴選場景等等，長劇都在做。所以，對今年的這個項目，我更想說我們非常幸運，可以跟《桃花馬上請長纓》這麼好的IP合作，感謝點眾平台選擇我們來做承制。
我們拿到項目後，第壹時間讓導演、編劇和主創團隊壹起花了很長時間打磨劇本，改了叁肆版才進入拍攝階段，因此，我認為籌備是非常重要的。
於今無量創始人李峻丞：最早爆款的邏輯都是相通的，去年和今年相比沒有太大的變化，無非就是“好的劇本+好的制作+好的發行”。今年我們發現了壹個變化，就是我們做工業化流程之後，精品劇和快速產出的短劇都能出爆款。核心的爆款邏輯差不多，無非是怎麼做更精細化的細化管理。
日新閱益總經理 孔德通：在回答主持人問題之前，我想先說壹下2024年我們公司的爆款數量和上榜率，其實不多，可能不如在座各位的友商。這和我們肆伍月份後的發展策略有關，我們肆伍月份策略轉變為確保質量的情況下擴大產能，月均是20~25部短劇，所以更多重點放在了如何實現如此之大的月產能以及搭建與之匹配的項目流程。
如果需要挑選壹部今年我們最大的爆款，應該是《禁欲男神狠狠寵》，這部劇有14億的話題熱度。如果需要壹個爆款方法論，我們講究的是團隊協作，我們不會過度強調任何人的重要性和程度，相對來說，更兼顧導演、制片、後期等全鏈條短劇標品化方法論。
主持人：從上午到現在彌漫的關鍵詞是“卷”，卷有很多種卷法，卷題材，卷演員，卷劇本，卷內容，卷制作，甚至有壹些投放會卷尺度、卷監管。在卷這個問題，和資源配置上，像導演、編劇、制作等等總歸有個重點，您認為什麼是最重要的？最應該卷什麼？
日新閱益總經理孔德通：說到卷這個字，有點貶義，換個中性化的詞是“行業競爭”。回歸到本質，短劇本身是壹個文化商品，在座各位是文化商品的生產廠家，站在這個層面，我們行業和其他行業沒有區別，各行業都有競爭。
觀眾發現壹個情況就是可供觀賞的短劇越來越多，如果要追求高增長就必須打差異化。而差異化的體現之壹就是卷演員，在搶占優質的爆款演員，導致演員費用的增加；要卷題材，要標新立異，增加了試錯成本；有可能也要卷後期、卷特效，提高視覺呈現。其實，這些都是非常正常的市場行為，沒有誰被逼去做，如果逃避就面臨著淘汰。所以，只能面對。
可能也有部分同行既不想卷成本，也不想面對困難，所以選擇了卷下限，比如選擇擦邊劇情或者有社會爭議性的話題，短時間可以博流量，但違背了社會核心價值的理念。對於這種情況，我們公司以及據我了解在座的同行態度都很明確，“壹頓飽”還是“頓頓飽”還是分得清的。
所以，我們應對“卷”的情況和方法有幾種：第壹，盡可能簽約更多演員；第贰，擴充編劇團隊，進行更多題材創作嘗試；第叁，擴充後期團隊，提高視覺成效；最後，加強編劇內容創作上的審核，明確紅線，不違規。
於今無量創始人李峻丞：首先我們核心團隊是信息流出身，所以在把控審核尺度上經驗比較足。
當然，大家都希望掙錢，尤其是我們這樣的出身來說，我們是幸福的，因為這樣的經濟環境下能卷是幸福的，我覺得是好事。
再回到更細分的，因為您提到了演員，我們在年初的時候會比較擔心演員回歸到傳統影視。現階段我們會發現核心在於創作能力，或者核心在內容，所以之前比較擔憂，後來不是很擔心這個事情了。
桐花順執行總裁邵舒靖：剛才壹直說到卷，孔總也說了卷就是競爭，在這個過程中，留下來都是大家更加專注、更加注重行業的工作人員。
演員是非常重要的壹部分，對於劇本、內容非常好的劇本，他們是願意拍，也願意注入感情，會和導演溝通怎麼讓角色邏輯性更強，有的演員非常敬業，值這個價格。男女主角的費用占多少成本，我覺得只要在總局要求的紅線下就好。
主持人：監管是動態的，有時候這個月能用的題材，下個月就不能用。如何預判或者規避最終對作品成績產生影響的政策或者投流上的風險？
風華正茂創始人/總制片人陳柒歲：首先做內容要有克制的，像廣電紅線絕對不能踩，但是在紅線之外，還有很多領域有待探索。去年在內容上的“歸因法”是奏效的，總結成方法論後再升級。
就像我剛才說的預測熱點，其實預測熱點沒有追熱點那麼緊，如果是預測的話，反而不那麼匆忙。比如現在是12月份，可以看壹下2月份和3月份的營銷日歷，這樣就會有壹個很寬容的時間打磨內容，內容的克制層面肯定以國家的要求為准。
如果現在說明年上半年的話，我還是覺得年代劇會有機會，在春節前後的年代劇比較火。
快創業務負責人陳麗娟：現在短劇同質化是我非常不希望看到的，這是導致觀眾審美疲勞的結果。因此，我們公司非常重視內容，有自己有編劇團隊，會定期定量輸出壹個新的本子。
我們也很關注社會熱點、社會新聞，我們有壹個單獨的群，每天分享壹些社會實事。除此之外，也在進行壹些IP改編，將內容影視化後，給觀眾更新鮮的體驗。對於春節的熱點預測，我希望在春節帶來歡喜溫馨家庭劇。
秋元影視總制片人段镔：首先，我們是壹家女頻的承制公司，專注女頻，關於這個領域，我們確實有很多想法和大家分享。
首先，卷制作，不卷市場，我們公司內部都在卷。我們公司分為20個項目組，每個項目組都有自己的負責人，有後期組長、前期導演，所以我們公司內部就是在競爭。另外，場地上，我們公司在青島、廈門、成都、煙台等各地都有分公司，目的就是卷制作。卷可能是貶義詞，但在我們公司是褒義詞，因為這意味著公司在不斷地往上走。
主持人：今天卷成這樣以後，市面上出現了兩種玩法，壹種是游擊隊，東找壹個編劇，西找壹個團隊，把演員牽壹牽；另外壹種方式就是卷工業化，卷規模，我甚至聽說很多優秀的公司已經卷到每個環節都工業化。您認為是否認為需要把每個環節都要工業化？第贰，您認為最先去公司的哪個崗位？
叁笙萬物創始人王鴻方：我認為全產業鏈的大部分工作人員壹定要在公司內部，這樣成本才能下降，對承制來說這是很重要的。因為有壹個小的環節出現問題，前面拍得再好都沒有意義。整個產業鏈路裡，工作人員到場記都要在公司架構裡，這是很重要的。
第贰個，承制來講，內容還是第壹位。選擇內容上壹定要有中心，把好的內容篩選出來，做出好的片子，選擇好的承制，如果內容選擇上控得不好，拍再多的片子都沒有意義。內容比任何步驟都重要。我們公司是導演中心制，導演把控所有的創作，導演對所有內容負責。
主持人：前期短劇行業是強投流的行業，必須和投流平台保持良好的關系。今年不壹樣了，剛才有嘉賓總結有72種渠道，端原生的控制甚至其他渠道成為了最重要的部分。換句話說，我們從制作方變成了發行方，在這樣的潮流和角色轉變中，給內容公司帶來了怎樣的機會，需要在這樣的機會中有怎樣的行動才能真正獲得個人或者公司價值的最大化呢？
叁笙萬物創始人王鴻方：免費以後，就是IAA和IAP分賬更透明，變現機會更多了，從業者心裡也有底了。作為承制來說，版權和內容很重要，現在叁笙每月有幾部自制劇，如果只是單純地做承制，第壹，要有很大的市場規模占有率，第贰必須有很多的版權占有率實現多渠道變現，APP和傳統的優愛騰壹樣，需要拿自己的劇到平台版權播放分賬。未來的商業模式已經很透明了，可變現的渠道比較多，所以未來版權壹定是非常重要的。現在我們已經有1/3是自有版權，也在不斷擴大。
主持人：我們再往前壹步，當大家都在自有版權以後，就要考慮壹個問題，已經有版權了，也有壹定的量了，過去是大平台給我們派單或者有更緊密的關系，現在我們要自己發行，平台和我們變成了內容和院線的關系，我們要擴充自己的渠道，找多平台聊天，在這個過程中，您怎麼規劃或者理解版權變現對內容公司的操作？
秋元影視總制片人段镔：我簡單講壹下。首先秋元影視是壹家純承制公司，對整個市場的變化，我們壹直都非常積極樂觀地看待。您說的版權劇，版權劇的產生是行業積極正向的現象，因為行業更好了，才有各種各樣的渠道以及發行方和發行機構。
就秋元影視來說，無論是自己做劇還是平台做劇，最終呈現的效果是什麼，希望通過版權掙錢或者制作掙錢，最終的核心還是做好自己的劇，這才是短劇行業的核心。壹個好的內容呈現，通過任何渠道都可以變現。
主持人：您作為壹個專業的承制公司，市面上有不同的路徑，比如紅果、拼多多都是以免費流量或者拉新付費、拉新時長變現，投流更直接，也是我們更習慣的方式，您作為專業的承制公司，有沒有感受到市場甲方市場需求，在內容定制、內容制作上呈現出投流和非投流的區別？這種區別給您帶來的最大感受是什麼？
秋元影視總制片人段镔：這裡講的是投流和非投流，但我們理解是付費和免費。現在的片子從劇本端開始就已經有很好地劃分了，拿到劇本，我們內部就有定論，比如片子是免費偏多或者付費偏多，過去看到壹個好的短劇，覺得這個短劇很爽，短劇卡點很爽，希望看下壹集，我們看到市場上很多好的作品都偏向於免費市場。
免費市場是怎樣的形態呢？就是這個劇可以從第1集看到100集，過去付費市場看到10集以後，整體市場就呈現下降的效果，所以我認為現在市場還是趨於免費。這對公司發展有壹個定向，現在我們就是偏向免費短劇的制作。
主持人：這也是非常真金白銀的幹貨。下面問壹下陳總，段總覺得市場偏向免費，要把重心放在免費，您有什麼看法呢？或者在這壹波市場的交替和輪換中，您做了怎樣的應對呢？
快創業務負責人陳麗娟：我覺得他說得對。但是，我們公司在劇上線之後有天數的劃分，比如前幾天走的是付費，之後也會轉免費，這就是免費化的趨勢。
主持人：在這樣的趨勢下，我們更深入地探討壹下，您認為免費劇相較於付費劇最大的區別是什麼？我們需要注意什麼？
快創業務負責人陳麗娟：今天聽到壹個演講說壹線城市的人和贰叁線城市的人的區別，贰叁線城市的人願意花時間看廣告，從而看完壹部劇。所以，每個人都有自己的傾向，是願意付出金錢成本還是時間成本。現在我們也有很多免費的平台，比如紅果、多多。所以，最終劇確實會趨於免費。
風華正茂創始人/總制片人陳柒歲：我也認為是免費為主，市場發展到後期肯定是免費為主的。
主持人：免費市場和投流更接近了，您覺得這樣的市場變化中，公司內容設計上應該有哪些變化才能擁有免費的未來？
風華正茂創始人/總制片人陳柒歲：我們是制作出身。簡單壹點形容，就像“搬磚”，牛馬壹點。現在多元化的市場，我們敢做版權以後，就變成了“有智慧的牛馬”。對於短劇圈的人來說都是很友好的。
今年付費和免費的市場比例和去年就不壹樣了，我們之所以敢做版權，比如這部劇的發行，付費占百分之叁肆拾，有60%的數據可以在自己手裡。拿到這個數據，除了變現更清晰、鏈路更清晰以外，對我們的內容反饋也會更及時。不然做了很多事情都是迷茫的，只能猜這部劇有沒有爆，到底能分多少錢，命運是掌握在別人手裡，今年多元化內容變現以後，對想轉版權方的從業人員來說門檻變低了，機會變多了，是壹個很友好時代的開啟。
主持人：請問邵總呢？您考慮從出品方變成出品方和版權方嗎？
桐花順執行總裁邵舒靖：免費大比例勝出。我認為版權還是很重要，之前就是平台給我們劇本，我們來制作，把它呈現好，角色符合內容，大家看起來高興就好了。現在我們有更豐富的內容選擇權，可以區別同質化。版權很重要，我們自有發行渠道變現也很重要，更多的玩法都非常重要。
我們也在研究端原生。因為最開始我們沒有深入賽道，但端原生是我們最終要呈現的方面。
主持人：好的。李總，你是不是方便透露未來您押寶在什麼地方呢？
於今無量創始人李峻丞：沒有押不押，它是人群之分，有高年齡和低年齡，還有信息差，付費的人群逐漸知道免費渠道，肯定會去看，這是很自然的現象。所以它是有據可循，是免費。
版權方面，我們應該是承制方裡最早轉型做版權方的，但我們是失敗的，總結經驗，在自身實力不足的時候還是要穩壹點，這個東西肯定有更高的收益，但它的上浮比例和風險也是對應的，所以現階段還是以合作共贏為主。我們覺得版權劇收益更好，但也要看自己的經驗。
主持人：您的經驗尤為寶貴，那麼多同行都在逐漸嘗試版權，但現在做版權就承擔了投資風險。所以，您親身經歷了以後，認為承制方轉版權方需要注意什麼？
於今無量創始人李峻丞：風險控制，轉型的時候要注意財務風險。當然我們是掉頭太快，把承制完全停了，全部轉了版權，這是我們失敗的地方，是我們的經驗，可以嘗試，但是要在自我認知比較清晰的情況下嘗試。
日新閱益總經理孔德通：我和各位的答案壹致。根據您的問題和友商的回復，我想了兩點：第壹，和平台方關系的看法，在我看來，只要制作公司不親自下場做小程序或者投放，無論我們選擇的是免費流還是其他渠道，並沒有改變和平台的關系，因為平台不是自己的。
第贰，關於我們要不要做自有版權方，和李總說的壹樣，日新閱益在承制方中是比較特殊的存在，最早我們曾經是不折不扣的版權方，2024年3月份之前，我們每部劇都是自己投資，版權在自己手裡。自此之後轉型了，開始做非自有版權。
當然，這是有原因的。第壹個原因，短劇的生命周期非常短，短的可能是黃金時間72小時，長的可能不超過壹個月，這是壹個客觀事實。第贰個原因，短劇本身比較短平快，所以長期價值不太明顯。
對於要不要做版權方，取決於制作公司的商業目的，如果想做內容版權庫，可以做版權方；如果只是謀求叁伍年內較為中短期的利益，我覺得沒有理由做版權方。因為現在的投放平台和版權方都沒有做多麼長的版權方，我們更沒有理由做純粹的版權方。我的想法和大家差不多，未來應該是免費為主。
主持人：剛才您提出了壹個重要的觀點，就是生命周期影響了我們是否應該擁有版權、參與版權。我想進壹步提壹個問題，您認為隨著免費市場的崛起，隨著各種市場渠道的變化，未來短劇生命周期會不會延長？未來趨勢中會不會產生長生命周期的價值，乃至產生溢出價值，例如IP等等。
日新閱益總經理孔德通：我認為在純依靠投流層面的平台上，無論短劇多優秀也不會有太長的生命周期。但如果是私域流、免費流平台中，短劇生命周期肯定會隨著短劇質量的提升、IP化的加強，生命周期從而會提升，換句話說它已經成為愛、優、騰的場景式的平台，只不過時長的問題。
主持人：您能不能給我們壹些建議？比如短視頻的生命周期是3個月，您認為生命周期達到什麼時間應該是毫不猶豫成為版權方的時機？
日新閱益總經理孔德通：只是壹個觀點，可能不科學，只是壹種感覺，我認為至少是兩叁年。
主持人：好的。非常感謝今天各位嘉賓給我們帶來的寶貴分享。由於時間關系，今天我們就到此結束。再次感謝各位！
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