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李子柒回来 农村博主仍困在商业化
李子柒回来 农村博主仍困在商业化李子柒回来 农村博主仍困在商业化
“当时我们做直播带货既有优势也有劣势”。优势在于一方面当时用户对直播带货感到新奇、叠加当时达人带货选择的品类多是如红薯、水果、粉条、鸭蛋等农产品和初级加工农产品，和达人关联性较强。业内同行或到果园或到田间地头直播，主打新鲜、现采现发。
图源：pixabay
另一方面，农村博主的粉丝虽有在外务工的老乡，但占比较高的还是五六十岁、年轻时有着上山下乡、当知青经历的退休老阿姨，拍视频唤醒了她们早年间的经历。较高的粉丝粘性，叠加老阿姨们消费能力较强，当时一场直播虽无法实现动辄百万级GMV，但退货率低叠加平台对达人直播给到流量扶持，带货收入也相对可观。
但劣势在于，不少粉丝对达人带货接受度不高，甚至觉得这是在“割韭菜”。又加上农产品相较标品而言，对供应链和品控要求更高，博主团队缺乏专门经验，踩坑的农村博主不在少数。基于此，当时不少达人的重心还是放在优质内容创作上，直播频率、直播间商品数量均会控制。除非在618、双11等平台大促时对达人带货GMV有要求，他们会增加带货频率。
赵阳的话，在李琦这里同样可以得到印证。
李琦表示，自己是在2018年开始拍摄农村短视频和字节独家签约，一年时间在头条和西瓜视频就完成几十万粉丝积累。但当时对带货仍相对谨慎，团队架构相对简单。自己和朋友主要负责直播带货、视频创作，此前干电商的两个朋友，负责日常选品、对接合作方、发货处理售后。
较高的直播带货收益、可观的流量分成收入，以及粉丝效应带来的财富快速积累，这既让大量农村年轻人看到自媒体变现的前景，也让诸多MCN机构看到“农村博主”的商机。飞轮效应一旦转动后，农村视频赛道不仅愈发内卷，更让农村视频逐渐变味。
以@小英一家和@王琳记录农村生活为代表的农村博主被网友称为“苦瓜大队”。她们身上有诸多共性：生活在偏远农村地区，恋爱脑结婚较早，不靠谱的老公，家中三四个孩子，家里有收拾不完的杂物，地里是干不完的农活……
图源：抖音
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图源：pixabay
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但劣势在于，不少粉丝对达人带货接受度不高，甚至觉得这是在“割韭菜”。又加上农产品相较标品而言，对供应链和品控要求更高，博主团队缺乏专门经验，踩坑的农村博主不在少数。基于此，当时不少达人的重心还是放在优质内容创作上，直播频率、直播间商品数量均会控制。除非在618、双11等平台大促时对达人带货GMV有要求，他们会增加带货频率。
赵阳的话，在李琦这里同样可以得到印证。
李琦表示，自己是在2018年开始拍摄农村短视频和字节独家签约，一年时间在头条和西瓜视频就完成几十万粉丝积累。但当时对带货仍相对谨慎，团队架构相对简单。自己和朋友主要负责直播带货、视频创作，此前干电商的两个朋友，负责日常选品、对接合作方、发货处理售后。
较高的直播带货收益、可观的流量分成收入，以及粉丝效应带来的财富快速积累，这既让大量农村年轻人看到自媒体变现的前景，也让诸多MCN机构看到“农村博主”的商机。飞轮效应一旦转动后，农村视频赛道不仅愈发内卷，更让农村视频逐渐变味。
以@小英一家和@王琳记录农村生活为代表的农村博主被网友称为“苦瓜大队”。她们身上有诸多共性：生活在偏远农村地区，恋爱脑结婚较早，不靠谱的老公，家中三四个孩子，家里有收拾不完的杂物，地里是干不完的农活……
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