[范冰冰] 范冰冰出海,销量惨淡,问题出在三个地方
一些商家给团队设立了很高的目标，比如每个月至少建联1万个达人，每个月达成某某比例的合作等。
一些商家甚至出台激励机制，只要达人能够邀请他们的朋友、家人一起来拍视频带货，其朋友、家人所创造的销售额的3%-5%，将返利给达人。
这样一来，许多达人有了更大的积极性，主动帮忙建联，尤其是一些毛利比较高的产品，达人们的积极性更高，甚至愿意自己花钱去投流，以带动新一波的流量。
目前来看，范冰冰在“货带人”方面，做得很不够，虽然其印尼账号Fan Beauty Secret也跟印尼达人进行建联，但没有形成规模，以打造出一个较大的内容矩阵和流量矩阵。
3.范冰冰及其出海团队在内容方面做得也不够：TikTok是典型的内容电商的场景。所谓内容电商，与传统的货架电商有很大的差异。
亚马逊、Lazada、Shopee等都属于货架电商。在货架电商的消费场景下，消费者首先会有某个明确的“需求”，比如冬天到了，天气变冷了，美国纽约的一个女子要购买一件棉衣，然后她到亚马逊等平台去搜索，然后下单。
在TikTok的内容电商场景下，消费者刚开始没有明确的“需求”，而是在“刷内容”的过程中产生了“需求”（非计划性需求），然后再发生“购买”。
还是以纽约女子为例。她刚开始没有购买棉衣的明确需求，但在刷TikTok视频的时候，偶然看到一款棉衣，款式很美，又保暖，该达人（博主）的口碑又不错，于是下单购买了。
她的“需求”是在“刷内容”的过程中被激发出来的，这一过程，很接近我们在线下实体商城购物时的体验，逛着逛着，发现了感兴趣的东西，就“无意识”地掏钱买了。
因此，要做好TikTok电商，优质的视频内容很重要，更新频率也要达到一定的数量。
目前来看，范冰冰及其团队似乎在这两方面都比较消极：
（1）发布的视频内容不够多：从宣布出海到现在，3个月过去了，Fan Beauty Diary账号只有24条视频，扣除6月的一条视频，其账号平均每个月发布6-7条视频左右。
相比其他在TikTok上活跃的品牌，其的发布频率显然不够频繁，无法持续吸引观众。
在TikTok上，内容即流量。
范冰冰低频更新内容，无法形成内容的持续传播和破圈效应，因为TikTok的推荐算法，非常依赖于用户互动（如点赞、评论、分享）来决定视频的传播范围，低频次的更新以及低频次的互动，使其内容难以进入TikTok的“推荐流”，从而无法被更多用户看到，这侧面反映其内容未能有效激发粉丝的兴趣和参与。
（2）内容定位不太清晰：范冰冰出海团队的内容定位，总体上比较模糊，视频很难“打爆”：从Fan Beauty Diary目前发布的20多条视频来看，除了范冰冰本人官宣出海的那条视频，是一个小爆款，接下来的视频，播放量很一般，其内容大部分是产品的生硬介绍，或者是范冰冰本人的中秋祝福、巴黎秀场聊天等。
这类视频，内容较为随意，节奏往往拖沓、冗长，无法给用户带来沉浸式的观看体验，完播率较低，影响算法对其二次推荐，不符合TikTok短视频的爆款逻辑。
随意的内容，无法让TikTok用户沉浸其间，更无法在观看视频中，被激发出“需求”并“无意识”地下单。
二、海内外用户基数与集中效应的差异：范冰冰的出海团队还面临一个跟国内的完全不同的大环境：无论是国内的抖音，还是京东、淘宝都拥有庞大用户根基，如抖音的月活用户约为9.89亿，淘宝的约为9.28亿。
这些用户不仅“庞大”而且“集中”，范冰冰当年作为“当红炸子鸡”一样的明星，迅速积累了巨量的粉丝，且有很强的“头部效应”，只要范冰冰本人说句话，露个脸，发个微博，拍个视频，都能带动巨大的销量。
[加西网正招聘多名全职sales 待遇优]
无评论不新闻，发表一下您的意见吧
一些商家甚至出台激励机制，只要达人能够邀请他们的朋友、家人一起来拍视频带货，其朋友、家人所创造的销售额的3%-5%，将返利给达人。
这样一来，许多达人有了更大的积极性，主动帮忙建联，尤其是一些毛利比较高的产品，达人们的积极性更高，甚至愿意自己花钱去投流，以带动新一波的流量。
目前来看，范冰冰在“货带人”方面，做得很不够，虽然其印尼账号Fan Beauty Secret也跟印尼达人进行建联，但没有形成规模，以打造出一个较大的内容矩阵和流量矩阵。
3.范冰冰及其出海团队在内容方面做得也不够：TikTok是典型的内容电商的场景。所谓内容电商，与传统的货架电商有很大的差异。
亚马逊、Lazada、Shopee等都属于货架电商。在货架电商的消费场景下，消费者首先会有某个明确的“需求”，比如冬天到了，天气变冷了，美国纽约的一个女子要购买一件棉衣，然后她到亚马逊等平台去搜索，然后下单。
在TikTok的内容电商场景下，消费者刚开始没有明确的“需求”，而是在“刷内容”的过程中产生了“需求”（非计划性需求），然后再发生“购买”。
还是以纽约女子为例。她刚开始没有购买棉衣的明确需求，但在刷TikTok视频的时候，偶然看到一款棉衣，款式很美，又保暖，该达人（博主）的口碑又不错，于是下单购买了。
她的“需求”是在“刷内容”的过程中被激发出来的，这一过程，很接近我们在线下实体商城购物时的体验，逛着逛着，发现了感兴趣的东西，就“无意识”地掏钱买了。
因此，要做好TikTok电商，优质的视频内容很重要，更新频率也要达到一定的数量。
目前来看，范冰冰及其团队似乎在这两方面都比较消极：
（1）发布的视频内容不够多：从宣布出海到现在，3个月过去了，Fan Beauty Diary账号只有24条视频，扣除6月的一条视频，其账号平均每个月发布6-7条视频左右。
相比其他在TikTok上活跃的品牌，其的发布频率显然不够频繁，无法持续吸引观众。
在TikTok上，内容即流量。
范冰冰低频更新内容，无法形成内容的持续传播和破圈效应，因为TikTok的推荐算法，非常依赖于用户互动（如点赞、评论、分享）来决定视频的传播范围，低频次的更新以及低频次的互动，使其内容难以进入TikTok的“推荐流”，从而无法被更多用户看到，这侧面反映其内容未能有效激发粉丝的兴趣和参与。
（2）内容定位不太清晰：范冰冰出海团队的内容定位，总体上比较模糊，视频很难“打爆”：从Fan Beauty Diary目前发布的20多条视频来看，除了范冰冰本人官宣出海的那条视频，是一个小爆款，接下来的视频，播放量很一般，其内容大部分是产品的生硬介绍，或者是范冰冰本人的中秋祝福、巴黎秀场聊天等。
这类视频，内容较为随意，节奏往往拖沓、冗长，无法给用户带来沉浸式的观看体验，完播率较低，影响算法对其二次推荐，不符合TikTok短视频的爆款逻辑。
随意的内容，无法让TikTok用户沉浸其间，更无法在观看视频中，被激发出“需求”并“无意识”地下单。
二、海内外用户基数与集中效应的差异：范冰冰的出海团队还面临一个跟国内的完全不同的大环境：无论是国内的抖音，还是京东、淘宝都拥有庞大用户根基，如抖音的月活用户约为9.89亿，淘宝的约为9.28亿。
这些用户不仅“庞大”而且“集中”，范冰冰当年作为“当红炸子鸡”一样的明星，迅速积累了巨量的粉丝，且有很强的“头部效应”，只要范冰冰本人说句话，露个脸，发个微博，拍个视频，都能带动巨大的销量。
[加西网正招聘多名全职sales 待遇优]
| 分享: |
| 注： | 在此页阅读全文 |
| 延伸阅读 | 更多... |
推荐: