[范冰冰] 范冰冰出海,销量惨淡,问题出在三个地方
那么，范冰冰的品牌出海之后，为何水土不服呢？
范冰冰出海，水土不服，问题出在哪里？
范冰冰出海，暂时出现水土不服，主要是因为TikTok电商与国内电商生态存在巨大差异，而范冰冰及其团队没有进行相应的调整：
一、TikTok带货逻辑与国内平台不一样：TikTok和抖音，都属于内容电商平台，商家带货主要有两种模式，一种是“人带货”，另一种是“货带人”。
1.在TikTok“人带货”方面，范冰冰能够发挥的作用有限：所谓“人带货”，即利用个人IP（个人品牌或者影响力）去带货。在国内，包括董宇辉、小杨哥这样的达人，一个人可以带动巨大的销量，在美国和东南亚等海外市场，同样也活跃着一批顶级或者次顶级达人。
不过，国内抖音和海外TikTok在“人带货”方面有很大的差异。
抖音的“二八效应”非常明显，流量和销量相对集中于有IP（个人品牌）的达人或明星身上，有很强的“人带货”的场景，比如，范冰冰本人就是一个巨大的IP，因此，只要她出场，就可以带动很大的销量。
相比之下，TikTok还处于一个初级阶段，流量呈现出一种“去中心化”的分散状态，大、中、小达人均能分到流量的雨露，尚未出现像董宇辉、小杨哥等超级IP把持流量和销量的高度。
以美国市场为例，当国内抖音单场直播的GMV，动辄达到了几百万、几千万乃至几亿之际，而在TikTok美国站上，直到最近两个月，才出现了一个GMV100万美元的单场直播——据报道还是国内某MCN通过放量将其推高的。
在这种情况下，范冰冰很难像国内那样形成巨大的“集中效应”。
一是流量“分散化”“摊薄化”；二是范冰冰虽然号称“国际范”，但其粉丝主要来自于国内人群以及海外华人群体，许多外国人可能听过范冰冰，但对其知之甚少，远远还不是其粉丝。
因此，范冰冰在TikTok上，很难有其在国内那样的号召力，并形成庞大的“头部效应”，无法很快释放出IP影响力，并推动“人带货”的效果。
此外，在Fan Beauty Diary的账号上，范冰冰本人的参与度不高，少部分视频由本人出镜，其余的都是产品介绍的视频，而在Fan Beauty Secret账号上则完全没有出镜，由一个东南亚本土的主播出镜演示产品，更无法发挥范冰冰“人带货”的作用。
2.在TikTok“货带人”方面，范冰冰做得不够多：所谓的“货带人”，有两层意思，一是通过新奇特的货，带动达人视频的播放量，同时拉升达人的知名度；二、用很有价格竞争力的货、高佣金的货，吸引大批中小达人来创作和发布视频，构建内容矩阵，形成规模化的流量，造就大面积的“种草”局面，最终积少成多，从而实现规模化的销量。
在TikTok目前的初级阶段，如果要拉高销量，要非常重视“货带人”的模式。
要实现“货带人”，要么用新奇特的产品去拉动流量和销量，要么，与大量达人合作，进行规模化带货。
新奇特的产品，往往自带天然流量，自具爆款“体质”，比如唇膏手机壳（手机壳背部可插入唇膏）、半永久纹身贴（两周有效）、可折叠硅胶杯（压缩成1.8厘米厚）、带手机吸盘的运动水杯，都成为了TikTok 上的爆款产品。
这些产品，具有天然的驱动力，推动视频实现更高的播放量，同时带动达人获得更多粉丝，是“货带人”的典型模式。
然而，范冰冰美妆产品，在外观和功能来看，属于普货，不属于新奇特产品。
因此，范冰冰要走的是第二种“货带人”的模式，即给出诚意，大规模建联本土达人，创作大量的本土化视频，做内容矩阵，放大流量，拉升销量。
「蓝海亿观」曾访谈了一批TikTok Shop商家。
大部分商家表示，其在TikTok Shop上60%-70%的流量，来自于各个合作达人的视频，同时，大部分订单也来自于各个达人视频的自然播放，其余的来自于TikTok Shop货架商城和信息流广告等渠道。
一位福建女装商家向「蓝海亿观」透露，其经常性合作的达人有数百个，这几百个达人视频自然播放的流量，每个月可以带来了2万多单。
让达人创作视频，然后通过自然播放，就能够收获大部分订单，这一正向反馈，驱动着许多商家专门设立了达人建联团队。
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好新闻没人评论怎么行，我来说几句
范冰冰出海，水土不服，问题出在哪里？
范冰冰出海，暂时出现水土不服，主要是因为TikTok电商与国内电商生态存在巨大差异，而范冰冰及其团队没有进行相应的调整：
一、TikTok带货逻辑与国内平台不一样：TikTok和抖音，都属于内容电商平台，商家带货主要有两种模式，一种是“人带货”，另一种是“货带人”。
1.在TikTok“人带货”方面，范冰冰能够发挥的作用有限：所谓“人带货”，即利用个人IP（个人品牌或者影响力）去带货。在国内，包括董宇辉、小杨哥这样的达人，一个人可以带动巨大的销量，在美国和东南亚等海外市场，同样也活跃着一批顶级或者次顶级达人。
不过，国内抖音和海外TikTok在“人带货”方面有很大的差异。
抖音的“二八效应”非常明显，流量和销量相对集中于有IP（个人品牌）的达人或明星身上，有很强的“人带货”的场景，比如，范冰冰本人就是一个巨大的IP，因此，只要她出场，就可以带动很大的销量。
相比之下，TikTok还处于一个初级阶段，流量呈现出一种“去中心化”的分散状态，大、中、小达人均能分到流量的雨露，尚未出现像董宇辉、小杨哥等超级IP把持流量和销量的高度。
以美国市场为例，当国内抖音单场直播的GMV，动辄达到了几百万、几千万乃至几亿之际，而在TikTok美国站上，直到最近两个月，才出现了一个GMV100万美元的单场直播——据报道还是国内某MCN通过放量将其推高的。
在这种情况下，范冰冰很难像国内那样形成巨大的“集中效应”。
一是流量“分散化”“摊薄化”；二是范冰冰虽然号称“国际范”，但其粉丝主要来自于国内人群以及海外华人群体，许多外国人可能听过范冰冰，但对其知之甚少，远远还不是其粉丝。
因此，范冰冰在TikTok上，很难有其在国内那样的号召力，并形成庞大的“头部效应”，无法很快释放出IP影响力，并推动“人带货”的效果。
此外，在Fan Beauty Diary的账号上，范冰冰本人的参与度不高，少部分视频由本人出镜，其余的都是产品介绍的视频，而在Fan Beauty Secret账号上则完全没有出镜，由一个东南亚本土的主播出镜演示产品，更无法发挥范冰冰“人带货”的作用。
2.在TikTok“货带人”方面，范冰冰做得不够多：所谓的“货带人”，有两层意思，一是通过新奇特的货，带动达人视频的播放量，同时拉升达人的知名度；二、用很有价格竞争力的货、高佣金的货，吸引大批中小达人来创作和发布视频，构建内容矩阵，形成规模化的流量，造就大面积的“种草”局面，最终积少成多，从而实现规模化的销量。
在TikTok目前的初级阶段，如果要拉高销量，要非常重视“货带人”的模式。
要实现“货带人”，要么用新奇特的产品去拉动流量和销量，要么，与大量达人合作，进行规模化带货。
新奇特的产品，往往自带天然流量，自具爆款“体质”，比如唇膏手机壳（手机壳背部可插入唇膏）、半永久纹身贴（两周有效）、可折叠硅胶杯（压缩成1.8厘米厚）、带手机吸盘的运动水杯，都成为了TikTok 上的爆款产品。
这些产品，具有天然的驱动力，推动视频实现更高的播放量，同时带动达人获得更多粉丝，是“货带人”的典型模式。
然而，范冰冰美妆产品，在外观和功能来看，属于普货，不属于新奇特产品。
因此，范冰冰要走的是第二种“货带人”的模式，即给出诚意，大规模建联本土达人，创作大量的本土化视频，做内容矩阵，放大流量，拉升销量。
「蓝海亿观」曾访谈了一批TikTok Shop商家。
大部分商家表示，其在TikTok Shop上60%-70%的流量，来自于各个合作达人的视频，同时，大部分订单也来自于各个达人视频的自然播放，其余的来自于TikTok Shop货架商城和信息流广告等渠道。
一位福建女装商家向「蓝海亿观」透露，其经常性合作的达人有数百个，这几百个达人视频自然播放的流量，每个月可以带来了2万多单。
让达人创作视频，然后通过自然播放，就能够收获大部分订单，这一正向反馈，驱动着许多商家专门设立了达人建联团队。
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