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搶奪運動員當代言人,這些品牌"贏麻了"
搶奪運動員當代言人,這些品牌"贏麻了"搶奪運動員當代言人,這些品牌"贏麻了"
圖源 / 微博
在蔣明昊看來，高奢品牌和時尚雜志選擇奧運選手很重要的壹個因素是，相比娛樂圈的明星，運動員翻車的概率更低，如果賭對冷門選手，對預算低的品牌來說更是“壹本萬利”。同時，運動員身上堅持不懈的戰斗力和健康向上的生命力，更容易打動現在的年輕人，他們身上的運動精神也能與更多圈層的人產生情感聯結。
品牌現在熱衷於運動明星，也是因為近幾年大眾對於運動更加熱愛且類型更加多元，很多戶外小眾運動的圈層逐漸成長起來，這些圈層本身也是年輕、活力、健康的。柴耿琦表示，從這個角度來看，運動明星身上無論是性格特質還是實力支撐，以及由此帶來的人格魅力和真實表達，都會更加吸引這些品牌想要去觸達的目標人群。
從自身經驗來看，蔣明昊認為，奧運會對於品牌們的重要性，不光在於它的流量和世界級的關注度能給品牌壹個展示實力和加深用戶心智的舞台，更在於如今國內的營銷環境中泛濫的網紅經濟和直播經濟，品牌們也不再只追逐這種娛樂化流量，而希望將品牌與運動、健康、拼搏、反超、共贏等價值觀綁定在壹起。
不過，必須承認的現實是，盡管中國運動員的商業價值日益凸現，但與世界體壇的巨星們相比，中國大部分優秀運動員的商業價值開發起步較晚、進展較慢。這與現行的管理機制、法律法規有壹定關系。相比之下，谷愛凌、鄭欽文更加市場化，她們都簽在知名經紀公司旗下，借助經紀公司的資源和運營能力，打造長線IP。
所以，為了達到更好的效果，品牌在選擇代言人時，不僅要考慮他們在賽場上的表現，還要評估其在私德方面的表現、以及團隊和個人代言方面的權益沖突，更需要考慮到運動員在比賽之後的IP生命力延續問題。
那麼品牌應該如何做好後續的承接，如何把奧運IP的熱度盡可能的拉長？
如果回到科特勒的4P營銷理論（產品、價格、推廣、渠道）來看，柴耿琦認為，社會發展高速期，品牌更多做推廣就可以起到效果，但是在今天這樣壹個出現很多細分賽道的時代裡，還是要回到本質，從壹開始就要考慮4P是不是已經全部形成完整鏈路，最終才能夠實現最大化的共贏。
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