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抢夺运动员当代言人,这些品牌"赢麻了"
抢夺运动员当代言人,这些品牌"赢麻了"抢夺运动员当代言人,这些品牌"赢麻了"
图源 / 微博
在蒋明昊看来，高奢品牌和时尚杂志选择奥运选手很重要的一个因素是，相比娱乐圈的明星，运动员翻车的概率更低，如果赌对冷门选手，对预算低的品牌来说更是“一本万利”。同时，运动员身上坚持不懈的战斗力和健康向上的生命力，更容易打动现在的年轻人，他们身上的运动精神也能与更多圈层的人产生情感联结。
品牌现在热衷于运动明星，也是因为近几年大众对于运动更加热爱且类型更加多元，很多户外小众运动的圈层逐渐成长起来，这些圈层本身也是年轻、活力、健康的。柴耿琦表示，从这个角度来看，运动明星身上无论是性格特质还是实力支撑，以及由此带来的人格魅力和真实表达，都会更加吸引这些品牌想要去触达的目标人群。
从自身经验来看，蒋明昊认为，奥运会对于品牌们的重要性，不光在于它的流量和世界级的关注度能给品牌一个展示实力和加深用户心智的舞台，更在于如今国内的营销环境中泛滥的网红经济和直播经济，品牌们也不再只追逐这种娱乐化流量，而希望将品牌与运动、健康、拼搏、反超、共赢等价值观绑定在一起。
不过，必须承认的现实是，尽管中国运动员的商业价值日益凸现，但与世界体坛的巨星们相比，中国大部分优秀运动员的商业价值开发起步较晚、进展较慢。这与现行的管理机制、法律法规有一定关系。相比之下，谷爱凌、郑钦文更加市场化，她们都签在知名经纪公司旗下，借助经纪公司的资源和运营能力，打造长线IP。
所以，为了达到更好的效果，品牌在选择代言人时，不仅要考虑他们在赛场上的表现，还要评估其在私德方面的表现、以及团队和个人代言方面的权益冲突，更需要考虑到运动员在比赛之后的IP生命力延续问题。
那么品牌应该如何做好后续的承接，如何把奥运IP的热度尽可能的拉长？
如果回到科特勒的4P营销理论（产品、价格、推广、渠道）来看，柴耿琦认为，社会发展高速期，品牌更多做推广就可以起到效果，但是在今天这样一个出现很多细分赛道的时代里，还是要回到本质，从一开始就要考虑4P是不是已经全部形成完整链路，最终才能够实现最大化的共赢。
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