[越南] 一年涨一半,中国人争抢越南入场券
自上而下、从内到外的倡议引导下，跟随国企出海的步伐，民企也加入了抢滩越南的大潮。
庄蒙的公司总部在印尼，本来很少涉猎越南的业务，完全是咨询的客户太多，才开始了这条线。如今，越南已经成为其东南亚第二大业务市场。
据他介绍，这两年他们服务了接近200家企业，客户群体覆盖半导体、鞋服、基建、汽车以及跨境电商等各种领域，今年上半年客户数量同比去年又增长了50%。
而且每个人都像被上了发条，火急火燎，在他们眼里，“早通过了一个月，说不定就能多赚一百万了。”
面对这样的狂热，庄蒙是开心的，但他也会提醒客户，不要对越南市场放松警惕。
没喝上越南的汤，先淋上越南的雨
“有个深圳老板，半年亏掉7位数，回国的时候头发都白了……”在大排档听着酒友说八卦，庄蒙有些恍惚，类似的故事，他上个月好像也听过。
国内精明强干的创业者们，到了越南好像突然降了智，市场规模不看，同行调研也不做，以为到了越南就可以避开卷生卷死的竞争，用国内商业模式降维打击本地的“草包老板”。
那位深圳老板就是如此，看到TikTok Shop一款售价70000越南盾（约21元）的蓝牙耳机意外爆红，每月狂卖近4万件后，他笃定越南市场还是一片蓝海。
加上国内有某多多的成功经验，自信的他一口气在华强北购入了近百万的白牌蓝牙耳机，直接杀去越南准备大赚一笔。
结果捞金梦碎在了踏上半岛的第一步——在越南，蓝牙耳机等电子配件需要获得官方准入，才能上线电商和商场零售渠道，而前期没有任何准备的深圳老板，此时想要获取合格证书几乎已经不可能。
于是，花大价钱购入的一大批货，只能辗转去街头巷尾的手机店里卖，在没有品牌背书的情况下，不仅销量惨淡，利润更是少得可怜。
亏到弹尽粮绝后，那位老板不得不割肉认输，“兴致冲冲来，灰溜溜走”。
阿伟对这位老板的经历感同身受，“国人把很多行业做到了极致，但去东南亚复制的时候会发现，一个太高，一个太低，中间环节填不上来，落地就是摔死。”
相比于其他人，阿伟已经算是小心谨慎的一类了，但仍然要“交学费”——坐在店内，看着玻璃窗外的路人在附近反复徘徊，犹豫到最后还是摇着头离开，他的心底不是滋味。
要知道，这家麻辣烫刚开业时，生意曾经火爆一时，店内座无虚席，食材供不应求。如今，店员们都有时间闲聊、刷视频了。
当初看到海底捞在越南走红，他也对进军餐饮业摩拳擦掌，下场前没忘实地做一番调研，确认坐拥1200万人口的胡志明市，麻辣烫不超过5家之后，才下定决心出手。
顶着“中国正宗麻辣烫”招牌的门店一落地，很快在消费欲旺盛的周围人群中掀起热潮。可是好景不长，因为食材供应链一直优化不了，菜品价格略高，顾客的热情难以为继。
阿伟也曾努力想把成本降下来，但他发现与马来西亚、泰国等被华人群体深度渗透的国家不同，越南的华人华侨近几年才明显崛起，且主要活跃在工业区而非大城市，当地的食品、日用品甚至家电汽车等行业基本都被日本、韩国垄断。
比如，越南街上开的摩托车，80%是日本牌子；化妆品市场，6成由日韩品牌把控。食品零售行业供应链同样如此，看韩国乐天、日本永旺在越知名度就不难猜到，中国人绕不开限制。
“很难想象，国内菜市场已经泛滥的肉丸类冻品，在越南居然买不到。”阿伟很无奈，为了保证菜品口味和丰富度，他们最后不得不从国内进口丸子，价格自然一直居高不下。
[加西网正招聘多名全职sales 待遇优]
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庄蒙的公司总部在印尼，本来很少涉猎越南的业务，完全是咨询的客户太多，才开始了这条线。如今，越南已经成为其东南亚第二大业务市场。
据他介绍，这两年他们服务了接近200家企业，客户群体覆盖半导体、鞋服、基建、汽车以及跨境电商等各种领域，今年上半年客户数量同比去年又增长了50%。
而且每个人都像被上了发条，火急火燎，在他们眼里，“早通过了一个月，说不定就能多赚一百万了。”
面对这样的狂热，庄蒙是开心的，但他也会提醒客户，不要对越南市场放松警惕。
没喝上越南的汤，先淋上越南的雨
“有个深圳老板，半年亏掉7位数，回国的时候头发都白了……”在大排档听着酒友说八卦，庄蒙有些恍惚，类似的故事，他上个月好像也听过。
国内精明强干的创业者们，到了越南好像突然降了智，市场规模不看，同行调研也不做，以为到了越南就可以避开卷生卷死的竞争，用国内商业模式降维打击本地的“草包老板”。
那位深圳老板就是如此，看到TikTok Shop一款售价70000越南盾（约21元）的蓝牙耳机意外爆红，每月狂卖近4万件后，他笃定越南市场还是一片蓝海。
加上国内有某多多的成功经验，自信的他一口气在华强北购入了近百万的白牌蓝牙耳机，直接杀去越南准备大赚一笔。
结果捞金梦碎在了踏上半岛的第一步——在越南，蓝牙耳机等电子配件需要获得官方准入，才能上线电商和商场零售渠道，而前期没有任何准备的深圳老板，此时想要获取合格证书几乎已经不可能。
于是，花大价钱购入的一大批货，只能辗转去街头巷尾的手机店里卖，在没有品牌背书的情况下，不仅销量惨淡，利润更是少得可怜。
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阿伟对这位老板的经历感同身受，“国人把很多行业做到了极致，但去东南亚复制的时候会发现，一个太高，一个太低，中间环节填不上来，落地就是摔死。”
相比于其他人，阿伟已经算是小心谨慎的一类了，但仍然要“交学费”——坐在店内，看着玻璃窗外的路人在附近反复徘徊，犹豫到最后还是摇着头离开，他的心底不是滋味。
要知道，这家麻辣烫刚开业时，生意曾经火爆一时，店内座无虚席，食材供不应求。如今，店员们都有时间闲聊、刷视频了。
当初看到海底捞在越南走红，他也对进军餐饮业摩拳擦掌，下场前没忘实地做一番调研，确认坐拥1200万人口的胡志明市，麻辣烫不超过5家之后，才下定决心出手。
顶着“中国正宗麻辣烫”招牌的门店一落地，很快在消费欲旺盛的周围人群中掀起热潮。可是好景不长，因为食材供应链一直优化不了，菜品价格略高，顾客的热情难以为继。
阿伟也曾努力想把成本降下来，但他发现与马来西亚、泰国等被华人群体深度渗透的国家不同，越南的华人华侨近几年才明显崛起，且主要活跃在工业区而非大城市，当地的食品、日用品甚至家电汽车等行业基本都被日本、韩国垄断。
比如，越南街上开的摩托车，80%是日本牌子；化妆品市场，6成由日韩品牌把控。食品零售行业供应链同样如此，看韩国乐天、日本永旺在越知名度就不难猜到，中国人绕不开限制。
“很难想象，国内菜市场已经泛滥的肉丸类冻品，在越南居然买不到。”阿伟很无奈，为了保证菜品口味和丰富度，他们最后不得不从国内进口丸子，价格自然一直居高不下。
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