[買房賣房] 月入叁萬的中產，敗給了賣房(圖)
作者：於瑋琳，原文標題：《月入叁萬的中產，失去了“賣房尊嚴”》
到了 3 月，朱萸的房子還是沒賣出去。
去年 12 月開始，她效仿當下流行的方式，在小紅書連發壹個月的筆記，宣傳自家在上海嘉定區的房子，題目都是“小紅書自助賣房第 N 天，暴降 50 萬”。
好消息是，她抓住了算法的喜好，筆記獲得了不錯的流量，最高的壹篇達到了 1 萬多瀏覽；壞消息是，流量沒能帶來預期的成交，看房者寥寥，直到 1 月底，壹位網友私信她，有人盜用她家戶型圖做自媒體內容。猜不透對方的目的，朱萸匆匆發了壹篇免責聲明，停止了筆記的發布。
從躊躇滿志到期待落空，對於過去壹年間的賣房者來說，已是見怪不怪。而圖片被盜用，也只是賣方所受的委屈中的滄海壹粟。
被中介反復教育壓價，降價後多次帶看卻無疾而終，好不容易上了談判桌，被買家砍價砍到哭……更有甚者，在贰手平台掛出房源，卻險些遭遇“殺豬盤”。
這背後，是中國房產交易市場風雲變幻的結果，也是房產這壹屬性特殊卻占據國人家庭資產重大比例的商品，在面臨新周期時所帶來的陣痛。
做房產咨詢師已經八年的羊迪見證了這壹變遷：“2016 年到 2019 年，來找我的人都是問怎麼買房，甚至是通過哪些方式可以合法解決資金問題；2019 年到 2021 年前後，更多的人是問我，怎麼能退定金；而從去年 4 月份開始，幾乎所有的咨詢都是關於如何賣房、如何置換。”
在“買漲不買跌”的主流論調下，曾經的香餑餑卻成了燙手山芋。
為了找到能給出心儀價位的“有緣人”，賣房者大多選擇廣泛撒網，不僅是上架所有中介平台，更是親自下場在小紅書、閒魚、抖音等平台大海撈針。結果都不盡如人意，互聯網平台可以解決信息不對稱，但卻無法解決交易中出現的堵點，更無法參透人性。
身處當下，賣房者正在失去“尊嚴”。
壹、“我喜歡這套房子，但沒錢加價”
小糖做夢也沒想到，自己會在賣房的談判桌上，被賣家“砍”哭了。
長居在遼寧的小糖壹家，夫婦贰人都是 985 本碩出身，吃過教育的紅利，也重視子女教育。為了孩子能就近上小學，他們決定賣掉現有的房子，置換到學校附近。
正是這個“剛需”背景，讓著急賣房的小糖沒能守住心理價位。“對方是轉業的退伍軍人，壹上來報的價就比我預期低 15 萬，後來直接跑題，開始講怎麼訓練新兵、怎麼吃過苦，總之壹句話，我喜歡這套房子，但沒錢加價。”
早在兩年前，小糖的置換計劃就提上了日程，經歷了漫長賣房之路後終究是妥協了，但壹想到自己裡外裡虧了 30 萬，再加上對方碾壓式的砍價，終究是沒頂住，淚灑當場。
眼淚沒有白流，最終買方加了 5 萬塊，中介也主動給降了 4 萬的傭金。小糖心裡平衡了壹些。
小糖成交的中介平台是鏈家，2023 年 9 月，鏈家在北京做了壹項重要調整。原本由購房者承擔的 2.7% 的中介費，轉變為買賣雙方各承擔 1%。這被認為是買賣雙方地位互換的標志性事件。
而實際上，在北京以外的地區，賣方的弱勢早見端倪。小糖所在的城市，買家中介費的 1 個點甚至可以不要，賣家出 1.5 個點。為了快點賣出房子，小糖簽了鏈家的“好贊”服務，中介費達到了 2.5%。
進入樓市“小陽春”的 3 月，買方在議價中的主導地位仍未動搖。據麥田房產統計， 本月北京贰手房掛牌均價環比下降 0.4%，但掛牌量上漲 0.18%，議價空間相比上個月縮小 0.06 個百分點。
[物價飛漲的時候 這樣省錢購物很爽]
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