[買房賣房] 買房"以舊換新"的風吹到壹線:深圳有盤成交破億(圖)
買房“以舊換新”浪潮席卷全國超30城後，首次在壹線城市落地。
4月23日，深圳市房地產業協會（以下簡稱“深房協”）、深圳市房地產中介協會（以下簡稱“深房中協”）聯合開展深圳商品住房“換馨家”活動。
“換馨家”活動面向深圳所有計劃出售贰手商品住房（舊房）並購買新建商品住房（新房）的購房居民，房地產開發企業向購房人提供建議不少於90天的“保護期”，約定期限內如成功售出舊房，則繼續完成新房交易手續，如未售出，解除協議並無條件退款。
“相比政府和國企，行業協會來推動‘以舊換新’是最合適的。”廣東省住房政策研究中心首席研究員李宇嘉認為，中介行業協會可以調動旗下中介機構的積極性，而中介機構和從業人員又是連通賣方和買方、新房和贰手房的最佳載體。房地產行業協會能夠調動開發商參與的積極性，又與政府機構有密切關聯，可以就推動房地產良性循環向政府部門建議壹些優惠的政策。
對於“以舊換新”政策執行效果，多名業內人士認為仍有待檢驗。換房群體對房子要求較高，這就要求開發商真正提供質素不錯的房子。同時，深圳市場仍承壓，要在90天“保護期”內賣掉舊房的考驗不小。
圖源：圖蟲創意
首個試水樓盤成交破億
與其他城市由政府主導不同，深圳的住房“以舊換新”主要是市場力量驅動，參與主體包括開發商、購房者、中介機構和行業協會。
“換馨家”活動，即開發商、中介機構與計劃出售贰手商品住房並購買新建商品住房的購房居民叁方開展“賣舊+買新”的換房聯動。
具體而言，房地產開發企業對換房人意向購買的新房設定壹定期限的“解約保護期”（建議不少於90天），中介機構優先推動換房人舊房交易，縮短交易周期。在協議約定期限內，舊房售出的，開發企業和換房人按約定繼續完成新房交易手續；舊房未售出的，開發企業和換房人按約定解除協議並無條件退款，換房人無需承擔違約責任。
在整個流程中，購房者能夠獲得的權益包括：開發商對換房人意向購買的新房設定“解約保護期”，如舊房未售出可無條件解除協議；開發商和中介機構按約定在購房價款、交易傭金等方面向換房人提供優惠方案；在新房交付前，中介機構為換房人提供租房傭金優惠服務，解決居住問題。
據時代周報記者了解，參加“換馨家”活動的首批樓盤有13個，以剛需樓盤為主。
位於中心區域的樓盤有4個，均在南山，分別是雲海灣花園、金眾雲山海公館、前海宸灣、“網紅盤”綠景白石洲璟庭，地段優越但綜合素質不算突出。位於赤灣的前海宸灣（備案名：伴山伴海廣場），於2022年6月獲批入市，推出的246套房，目前已銷售170套；位於前海的雲海灣花園處於尾盤在售狀態。
多個在龍崗、光明等非核心區的剛需樓盤或難以獲得改善群體青睞。譬如光明新湖街道的安聯尚璟府，去化明顯承壓。該項目於2021年12月備案入市，推出353套住宅，截至目前處於“已備案”和“已簽認購書”狀態的房源107套，去化率約30%。
李宇嘉建議，參與“以舊換新”的開發商，絕不能推尾貨借機去庫存，而是要拿出優質的項目參與活動，要有價格上的優惠，要選擇以改善購房為主、且需要“賣舊”才能“買新”的業主和偏改善的在售新盤。
行業協會下場前，深圳已有開發商搶食“以舊換新”“頭啖湯”。
4月19日，綠景白石洲璟庭聯合樂有家試水“以舊換新”。樂有家提供的數據顯示，在4月20日-4月21日的周末，經過集中主推，綠景白石洲璟庭上客量與成交轉化率雙雙提升，兩天上客288批，“以舊換新”成交7套，成交金額破億元。
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還沒人說話啊，我想來說幾句
4月23日，深圳市房地產業協會（以下簡稱“深房協”）、深圳市房地產中介協會（以下簡稱“深房中協”）聯合開展深圳商品住房“換馨家”活動。
“換馨家”活動面向深圳所有計劃出售贰手商品住房（舊房）並購買新建商品住房（新房）的購房居民，房地產開發企業向購房人提供建議不少於90天的“保護期”，約定期限內如成功售出舊房，則繼續完成新房交易手續，如未售出，解除協議並無條件退款。
“相比政府和國企，行業協會來推動‘以舊換新’是最合適的。”廣東省住房政策研究中心首席研究員李宇嘉認為，中介行業協會可以調動旗下中介機構的積極性，而中介機構和從業人員又是連通賣方和買方、新房和贰手房的最佳載體。房地產行業協會能夠調動開發商參與的積極性，又與政府機構有密切關聯，可以就推動房地產良性循環向政府部門建議壹些優惠的政策。
對於“以舊換新”政策執行效果，多名業內人士認為仍有待檢驗。換房群體對房子要求較高，這就要求開發商真正提供質素不錯的房子。同時，深圳市場仍承壓，要在90天“保護期”內賣掉舊房的考驗不小。
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首個試水樓盤成交破億
與其他城市由政府主導不同，深圳的住房“以舊換新”主要是市場力量驅動，參與主體包括開發商、購房者、中介機構和行業協會。
“換馨家”活動，即開發商、中介機構與計劃出售贰手商品住房並購買新建商品住房的購房居民叁方開展“賣舊+買新”的換房聯動。
具體而言，房地產開發企業對換房人意向購買的新房設定壹定期限的“解約保護期”（建議不少於90天），中介機構優先推動換房人舊房交易，縮短交易周期。在協議約定期限內，舊房售出的，開發企業和換房人按約定繼續完成新房交易手續；舊房未售出的，開發企業和換房人按約定解除協議並無條件退款，換房人無需承擔違約責任。
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據時代周報記者了解，參加“換馨家”活動的首批樓盤有13個，以剛需樓盤為主。
位於中心區域的樓盤有4個，均在南山，分別是雲海灣花園、金眾雲山海公館、前海宸灣、“網紅盤”綠景白石洲璟庭，地段優越但綜合素質不算突出。位於赤灣的前海宸灣（備案名：伴山伴海廣場），於2022年6月獲批入市，推出的246套房，目前已銷售170套；位於前海的雲海灣花園處於尾盤在售狀態。
多個在龍崗、光明等非核心區的剛需樓盤或難以獲得改善群體青睞。譬如光明新湖街道的安聯尚璟府，去化明顯承壓。該項目於2021年12月備案入市，推出353套住宅，截至目前處於“已備案”和“已簽認購書”狀態的房源107套，去化率約30%。
李宇嘉建議，參與“以舊換新”的開發商，絕不能推尾貨借機去庫存，而是要拿出優質的項目參與活動，要有價格上的優惠，要選擇以改善購房為主、且需要“賣舊”才能“買新”的業主和偏改善的在售新盤。
行業協會下場前，深圳已有開發商搶食“以舊換新”“頭啖湯”。
4月19日，綠景白石洲璟庭聯合樂有家試水“以舊換新”。樂有家提供的數據顯示，在4月20日-4月21日的周末，經過集中主推，綠景白石洲璟庭上客量與成交轉化率雙雙提升，兩天上客288批，“以舊換新”成交7套，成交金額破億元。
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