[地产名人] Winne Lam:专业知识便是财富
Winnie(林太)给我的感觉十年如一日都是一样,说话温文典雅,对人谦卑和诚恳,礼仪可恭,完全看不见她成功之后有半点改变.眼前的她依然是笔者第一天所认识的Winnie ,这的确是十分难得,与她相聚时那份亲切感觉还在,难怪她在地產经纪行业中仍然得天独厚.也是地產经纪群中出色的一位表表者.
当然,一个人的成功非侥倖,一定是要经过岁月的磨鍊才可以在战场上竖立到一个诚信的形象.Winnie在战场上已经歷了三十个寒暑,也亲身体会无数的战略,即使曾经遇上辛酸境况,Winnie都没有却步,她依然踏实地向前迈进,迎接每一个不同的风浪,因为她相信风浪过后,都一定会风平浪静,这便是收成的时候.其次,Winnie相信的是,人最重要的是讲实力.
〔耐力和实力〕便是Winnie的成功之道.她认为每遇上一宗买卖都要付出很多精神和时间,投资便是时间,服务便是精神.Winnie说,一个年青的经纪,带客人看完楼盘便送客人回家,客人下车了年青人便驾著车风驰电制走了,连对客人一句交代也没有.
这种服务精神永远都不会发生在Winnie身上,Winnie感到有些人往往都会凭自己直觉去评断事件的轻重,亦有些人会觉得客人要求愈多,很难完成一宗买卖.以Winnie的经验所得,愈是要求高的客人成交的机会一定很大,而且当客人要离开的时间,不妨对人客套一些说声交代的说话,这样大家都会留下一个最深刻的印象.
再者,便是一个人的实力很重要.除了要经常了解周遭的变化之外,书本的知识都不可忽略,尤其对於一些房地產买卖的最新资料,这方面一定要经常灌输给自己,因为除了要保障客人的利益之外,也要保障自己的知识是正确的,亦作为一个专业地產经纪必需的条件之一,Winnie认为专业知识便是财富.
今天,Winnie在温哥华地產经纪界的成就是有目共睹,有些年青的地產经纪亦以Winnie为榜样,希望能有朝一天可以做到Winnie一半的成功.
Winnie谦卑地说,成功都是一个开始,相信无论任何行业也好,付出是很重要的,没什麼是不劳而获.她亦眼见一些地產经纪在地產市道最高潮的时间入行,无言亦造就了机会,可惜机会不是经常有,机会溜走了,实力便是一个考证,所以,经常要不断学习,正所谓〔做到老学到老〕.
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