地产经纪 
Jack Zhu
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三点半 |
三点半 于 2014-5-29 08:24 写道: [语言策略] 来自温哥华岛的甘博德指出，华人和白人在买卖房地产观念不同。华人买家往往挑剔房屋瑕疵，向卖家压价；但这会令白人卖家生气。他建议不妨赞白人卖家的房屋保养得好，反而有可能获对方同意减价而成交。他因为能讲中文，吸引不少华裔，占他客户的七八成。 甘博德於1998年高中毕业後，就决定到台北的师范大学修读中文，本来计划要学两三年时间，但才待了一年，就因骑单车被的士撞伤，不得不回到加拿大就医。身体康复後，他找到一家钢琴店，店东因他会讲一点中文，就率先录用。当时店里的销售员中，只有他会讲中文，仅用半年时间，甘博德的销售业绩，已经超过其他不懂讲中文的销售员一年业绩。 了解华人文化 成为优势 2001年，他又回到台湾学习中文。一直到2004年，他才回到温哥华，还是到钢琴店工作。到了2007年，甘博德考取地产经纪牌照，转任新工作。在甘博德的客户中，华人占了近八成，他指出，懂中文对身为白人的他确是优势，因为他知道如何与白人谈价钱，也了解华人文化。 甘博德还提到，华人买家很喜欢挑房屋的瑕疵，来促使卖家把价格再压低，事实上，这会惹恼白人卖家，他说：「跟白人卖家谈买房最好的方式是『赞美』，称赞对方把房屋保养得好，如此一来，白人卖家甚至有可能再降价。」 甘博德指出，较传统的欧洲裔白人，会对保养自己的房屋有自豪感，甚至产生感情。因此，买家的挑剔，是这类卖家难以接受的。 他笑着指出：「华人很喜欢讲买房屋要有『缘份』，其实，买房卖房与价格的关系比较大，与缘份无关。」 甘博德认为地产经纪主要是担当桥梁角色，最大的挑战则是买卖双方，分别为华人和印裔或中东裔。他透露：「我夹在他们中间，必须要沟通不同的文化，难度很高。不过，这类买卖一旦成交，让我获得的成就感更大。」 来源：@星岛日报 |
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| 楼主 | |||
| superHusky |
superHusky 于 2014-5-29 09:56 写道: 谁都喜欢好听的，华人也一样，考靠贬低对方砍价，只能说水平太低。 |
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| 第 1 楼 | |||
| tangcici |
tangcici 于 2014-5-29 10:07 写道: 非常同意，部分华人嘴巴贱的很，尤其是女的，去看OPEN HOUSE的时候哇啦哇啦说个不停，连华人卖方经纪都受不了。。。估计屋主要是在，揍她的心都有。。去年买房的时候有些经纪喜欢把客人安排到接近的时间看（比如一个2点，一个2点15分），这些人还总爱迟到，碰上一个就倒胃口的很。。买我家房子的时候记得相当清楚，房子是意大利屋主在住，保养得不错，一个大陆来的女的，迟到，后来不得不和我们一起看，一边看，一边贱嘴就没停过。。各种找茬，最后问经纪政府估价卖不卖？（素里按照政府估价在卖都是只卖地，房子已经不能住人，而我买的这个房子保养还非常好呢），当时屋主在，屋主问经纪女的说啥（经纪是华人），经纪也不敢多说，反正就说各种不喜欢，想政府估价买，后来屋主就说，不喜欢就请你出去吧，你迟到，耽误我其他客人看房，你的预算和我的房子差的远为什么要来看？浪费大家宝贵的时间？现在请你出去。。楼上都没让看，就让她滚了。。相反我们看房都是赞美人家，讲价也只是说我们有预算。。根据附近市场上的价格出一个我们认为合适的价格，不是出一个匪夷所思的价格 |
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| 第 2 楼 | |||
| 乐高粉 |
乐高粉 于 2014-5-29 10:22 写道:
她还在用秀水街砍价的方式在这边买房  |
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| 第 3 楼 | |||
| cet6 |
cet6 于 2014-5-29 10:23 写道: 待人做事要客观公正 |
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| 第 4 楼 | |||
| 知人与自知 |
知人与自知 于 2014-5-29 11:16 写道:
有的人就是很cheap 的,总想着别人白送就好了  |
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| 第 5 楼 | |||
| garygao |
garygao 于 2014-5-29 11:37 写道:
哈哈哈哈，这么极端的看房客人，还真少见。 |
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| 第 6 楼 | |||
| tangcici |
tangcici 于 2014-5-29 12:02 写道:
哈哈，要价80多万，恨不能往70万砍价，可能不？周围都是80多万，屋主脑子秀逗了？ |
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| 第 7 楼 | |||
| tangcici |
tangcici 于 2014-5-29 12:05 写道:
有的，这个算是极端的，因为去年看了很多OPEN HOUSE， 这种嘴把不住门的还不少，你是老经纪，估计也有这种感觉，其实有时候砍价太狠，反而不容易买到价格合适的，因为屋主根本懒得理，觉得是在开玩笑，砍一个稍微低于屋主可承受的心理价格，有机会让屋主加点价成交的才是王道 |
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| 第 8 楼 | |||
| 汪星人设计 |
汪星人设计 于 2014-5-29 15:12 写道:
前几年，老婆她娘家卖房的时候就见过这样的，不过是印度人。。开价93万，还价80万，不理，过了2-3天同个阿叉又下一个85万。。还是没理，又过2-3天下了一个90万的，扣扣索索给了1万的定金，结果丈母娘卖给一个一口开价89万，定金8万。。 |
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| 第 9 楼 |
