| Mr. Y. H Tian & Ms. Ma, West Van 評價: |
慶幸遇到個專業的經紀
去年多虧了Wells，得以登陸10天，就買到了心儀的房子。當時的日記，詳細記錄買房過程，登在家園網上。有網友看後，也去找Wells買了房。
我覺得，找經紀，最重要的，是專業性。我在買房的過程中，賣房經紀，另壹個和我們搶offer的經紀，也都專業得很。如果你對房地產壹知半解，遇上的經紀也是初出茅廬，就很難以滿意的價格買到滿意的房子。
怎麼算專業，怎麼算不專業呢? 我認為可以從叁個方面來看：壹是對房產市場的了解，贰是對客戶的把握，叁是對買房節奏的掌控。
了解房產市場很簡單，肯下功夫就是了，像Wells，花了大量的時間去看房子，看MLS網站。另外，Wells考慮到精力所限，素裡白石等就不太去了。有所舍，才能有所得。
把握客戶，是壹個好銷售的基本功。所以，想得到專業經紀的優質服務，先要把自己打造成專業的客戶。
最難的，是掌握買房節奏。像我買房時，Wells帶我們周叁看房，當時沒有其它offer，Wells建議出價比叫價低10萬；周伍人家回了offer,降價1萬，當即我們還價降5萬，並要求周六繼續看房。至此壹切風平浪靜。周六風雲突起，我們去看房時另壹撥也來看房了，並且在我們離開後半小時，賣方經紀給Wells打電話說另壹撥下offer了。這時，Wells的專業性發揮了至關重要的作用，他認真的給我做理性分析，說搶offer的經紀他很熟悉，銷售業績非常非常好，他能半小時就說服客戶下offer，客戶的把握能力很強，以此判斷，offer的價格不會太低。如果我維持降5萬，肯定是買不到這房了；如果是降1萬，買到的可能性是5成。最後，我們把offer改成了降8000，以示誠意。Well說，買到的可能性在8成以上。周六晚上，賣方經紀來電話，恭喜你們，比別人只多出了1000塊錢。
孫子兵法雲：夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況於無算乎。 |
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