| Mr. Y. H Tian & Ms. Ma, West Van 评价: |
庆幸遇到个专业的经纪
去年多亏了Wells，得以登陆10天，就买到了心仪的房子。当时的日记，详细记录买房过程，登在家园网上。有网友看后，也去找Wells买了房。
我觉得，找经纪，最重要的，是专业性。我在买房的过程中，卖房经纪，另一个和我们抢offer的经纪，也都专业得很。如果你对房地产一知半解，遇上的经纪也是初出茅庐，就很难以满意的价格买到满意的房子。
怎么算专业，怎么算不专业呢? 我认为可以从三个方面来看：一是对房产市场的了解，二是对客户的把握，三是对买房节奏的掌控。
了解房产市场很简单，肯下功夫就是了，像Wells，花了大量的时间去看房子，看MLS网站。另外，Wells考虑到精力所限，素里白石等就不太去了。有所舍，才能有所得。
把握客户，是一个好销售的基本功。所以，想得到专业经纪的优质服务，先要把自己打造成专业的客户。
最难的，是掌握买房节奏。像我买房时，Wells带我们周三看房，当时没有其它offer，Wells建议出价比叫价低10万；周五人家回了offer,降价1万，当即我们还价降5万，并要求周六继续看房。至此一切风平浪静。周六风云突起，我们去看房时另一拨也来看房了，并且在我们离开后半小时，卖方经纪给Wells打电话说另一拨下offer了。这时，Wells的专业性发挥了至关重要的作用，他认真的给我做理性分析，说抢offer的经纪他很熟悉，销售业绩非常非常好，他能半小时就说服客户下offer，客户的把握能力很强，以此判断，offer的价格不会太低。如果我维持降5万，肯定是买不到这房了；如果是降1万，买到的可能性是5成。最后，我们把offer改成了降8000，以示诚意。Well说，买到的可能性在8成以上。周六晚上，卖方经纪来电话，恭喜你们，比别人只多出了1000块钱。
孙子兵法云：夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎。 |
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