美国女孩嫁甘肃小伙 做围巾卖1万元
美国女孩嫁甘肃农村小伙，生两个孩子，做围巾一条卖1万元，凭啥
青藏高原上有一个小作坊，在这里，每年能够织造出上万条牦牛绒围巾。
它们会挂上LV、爱马仕等国际知名奢侈品牌的标签，每条围巾售价超过1万元。
这些产自甘肃省农村的牦牛绒围巾，频繁出现在巴黎各大时尚秀场，和国外各种报纸的头版头条。
谁能想到，一条产自中国农村的围巾，居然能在时尚界供不应求。
而把中国藏区农村与时尚之都链接起来的人，是一个美国女孩，叫做：德清·雅诗。
因为身体里流着一半藏族血统，她还有一个美好的藏族名字，叫益西德成。
在德成的努力下，青藏高原上，位于甘肃省南部一个叫“仁多玛”的小村庄，建立起一个叫做“诺乐”的围巾工厂。
这家工厂为当地人提供了160多个工作岗位，让藏民的年收入翻了几番，为他们的稳定生活创造了条件。
同时，在德成的影响下，当地人改变了传统观念，女性地位大大提高，她还让当地的教育、医疗、卫生等问题大为改观。
她以一己之力，改变了整个村庄的面貌。
然而，德成生长在美国，家庭条件优越，祖父辈就是非常成功的商人，肤白貌美，还在美国知名大学学过摄影、艺术和电影编导。
这样一个典型的白富美，却在22岁那年，放弃体面的工作，舒适的生活环境，从美国跑到条件艰苦的中国甘肃农村织围巾。
她图什么？
这一切，还要从益西德成的家族说起。
益西德成的家族一直走“国际化”路线，家族成员和各国民族通婚。
她的外祖母是美国人，而外祖父是希腊人，后来一家人移民到法国，做生意赚了很多钱，还买下一个法国酒庄。
小时候，德成就是在外祖父的酒庄里生活。
而她的父亲是一名中国藏文作家，母亲是美国国籍，不但是着名的人类学者、宗教学者、摄影师、设计师，出版过专着，还从事纺织品贸易。
德成开玩笑说：
家庭聚会时，家里会同时出现好几种口音的英语，就像是联合国在开会。
因为家族成员来自世界各国，文化多元，长期以来，德成和家人的思想观念都很开放。
他们对不同国家、民族的文化，充满热情和好奇。
（德成和母亲Kim）
德成的外祖父热爱编制工艺，曾花大价钱收藏了无数纺织品古董，母亲也是这方面的专家，从事纺织品贸易十几年。
可以说，亲人的生活态度，对德成的人生产生了巨大的影响。
长大后，德成考入美国名校康涅狄格大学，在那里系统学习摄影、艺术和电影编导。
临近大学毕业，她被实力雄厚的电影公司录取，以后有机会成为一名出色的导演，工作体面。
可她的人生，却被一场聚会改写。
一次，德成去参加聚会，朋友对她说：
这是我们一生中最美好的时光，从这以后就是江河日下，找工作，还房贷，担责任，生病吃药。
朋友的一句无心之语，击中了德成的内心。
她想到大学生活确实很幸福，忍不住反思：一生的幸福就只能这样吗？
如果人生所有的美好，都会在大学毕业后结束，余生几十年的时间都在痛苦中度过，那人生还有什么意义？
想到这些问题，德成顿觉郁闷，再也没有了聚会的心思，早早离场。
后来，她在演讲中谈起这次改变命运的聚会：
就是从那一刻开始，我决定，不能让大学成为一生中最美好的时光，我开始问自己一个很古老的问题，什么能使我们快乐？什么能让我快乐？我的答案已经有了，那就是目标感。
那时，正临近大学毕业，身边的同学都在忙着找工作，德成却陷入迷茫之中。
她回顾自己在美国的生活，虽然充满安逸和幸福，却无法做出任何贡献，也找不到人生的价值和意义。
母亲想到德成喜欢冒险，热爱中国文化，就给了她一个新建议：可以带上录像机到西藏寻根，在那里拍一部电影。
虽然德成在美国长大，但她父亲是藏族人，从小就教她说藏语，带着她游历欧亚各国。
德成对藏族文化非常感兴趣，现在，她终于有机会向身体里的另一半血缘靠近。
而且，她此时正疯狂迷恋胶卷和摄影，母亲的提议在她看来简直无比完美。
她不假思索地同意了母亲的建议，预备回到父亲的故乡，拍一部纪录片。
突然，母亲跟她说：“记得在那儿收集点牦牛绒。”
“牦牛绒？”
德成愣了，她第一次听说这个名词：“我们要那个东西干什么？”
母亲简洁地回答：“可以用来做纺织品。”
德成一头雾水，她对纺织品一点兴趣都没有，但出门远行，给长辈带点“土特产”是很必要的事情。
于是，她答应了母亲的要求。
那时德成完全没有料到，这个决定将会改变她的一生。
2004年，22岁的德成第一次来到“安多藏区”。
那时是6月中旬，大部分地方都正处于炎热的夏季，德成以为安多藏区也是如此。
于是，下飞机后，她穿着一件短袖T恤，夹着一双人字拖就坐大巴前往安多藏区。
不料，因为海拔原因，安多藏区此时寒冷无比，正下着暴雨。
刚下大巴，德成就被淋成了落汤鸡，冷风一吹，冻得瑟瑟发抖。
后来，有人问起德成对藏区的第一印象，她毫不犹豫地说：“真冷啊！这就是我的第一印象，再有就是贫穷。”
因为太穷，刚在藏区呆了三天，德成就崩溃了。
（仁多玛乡）
出发前，母亲给了德成一本家庭联络手册，这些年有不少藏区牧民和他们家保持联系，联系方式都在手册上。
带着这本手册，德成顺利到了安多藏区，她认识的第一个藏民叫“桑吉”。
桑吉是一个藏族男人，家里世代靠放牧为生，几代人累计下来，一共养了100多头牦牛，是当地出名的富裕户。
可当德成跟着桑吉到他家以后，傻眼了。
桑吉的家乡是一个叫“仁多玛”的藏区小村庄，平均海拔3500米，一共有1500多人，家家户户都靠放牧为生。
村里一共养着6000多头牦牛，还有20000只羊。
然而，这里实在太穷了。
不管外面的世界如何变化，当地人始终保持着原始的游牧生活。
他们一年到头只有不到五个月的时间在家，其余时间一直在草原上漂泊，牛羊走到哪里，就在哪里搭帐篷。
收入更是低得可怜，只有过年时才会卖几头牦牛和羊，年收入只有一万多块钱，然后才会在这时买点生活用品。
一年到头，牧民们只会购物这一次，不但需要坐车四、五个小时到城里，而且因为没钱，像肥皂、洗衣粉这些东西根本不会买。
更可怕的是，这里没有厕所，牧民们已经习惯随地大小便，也没有自来水，很多牧民几年都不会洗澡。
德成家庭条件很富裕，在优渥的环境里长大，从来没有吃过这种苦。
她刚在藏区呆了三天，就崩溃了。
藏区封闭保守，交通不便，生活条件异常艰苦，这些年不断有人迁进来，呆不了多久，又纷纷迁走。
那时，德成恨不得立即逃离这个鬼地方，连一秒钟都不想多呆。
但当她生出这个念头时，总是会想：自己刚呆三天就受不了，那还有人在这里生活一辈子，他们又可以逃到哪里去呢？
她联想到曾经在美国的生活，虽然物质充盈，精神却很空虚。
最终，德成决定留下来，拍一部关于父亲故乡的纪录片。
她带着相机在草原上四处流浪，住在不同的藏民家里，和他们生活在一起。
三个月后，德成在仁多玛乡附近的一个小村庄里邂逅了爱情，与一个藏族小伙陷入热恋中。
于是，她和这块土地之间有了情感羁绊，再也不是想走就能走得了的人。
纪录片拍完后，德成再一次面临去留抉择。
带着纪录片离开，她很可能会凭这部纪录片获奖，名利双收，在国际化大都市里过着光鲜亮丽的白领生活。
如果留在这里，她会一无所有，甚至连一周洗一次澡的愿望都无法实现。
然而，德成做了一个艰难的决定：她不但要留在安多藏区，还要改变藏区。
网络上有一句流传很广的话：“改变自己是神，改变别人是神经病。”
德成偏偏要做那个“神经病”。
当地人靠生产肉和奶制品维持生活，唯一的收入来源只有家里的牛羊。
如果家里穷，养不起足够多的牛羊，闲置劳动力只能到县城去打工。
可因为不识字，他们唯一的选择就是在工地上出卖劳动力。
工地上不但工资低，还有淡旺季之分，淡季时牧民们就没有收入。
德成意识到，改变藏区的第一步，就是给藏民们提供稳定的工作和收入来源，让他们安定下来。
她想到了母亲提议的牦牛绒。
每到春天，牦牛绒会从牦牛身上自然脱落，保暖性强，手感光滑细腻，是上好的纺织品原料。
可藏民们不识货，牦牛绒被随意丢弃。
而母亲热爱藏地自然，认为最美的纺织品只有三种，就是山羊绒，驼绒和牦牛绒。
如果真如母亲所说，牦牛绒可以织成珍贵的纺织品，那这就是让藏民们过上好日子的机会。
其实，德成可以听从母亲的安排，找到的合适的牦牛绒，然后低价收购，带到国外生产销售。
但她不愿意这么做。
一头牦牛一年才产一到三公斤牦牛绒，一次性收走牦牛绒，只是“一锤子买卖”，不能从根本上解决问题。
唯有开工作室，办工厂，才能为藏民提供稳定的工作岗位和收入来源。
就像德成说的那样：
一个村子里的小作坊，一个村子里的小工作室，就可能意味着工作，意味着生计，渐渐地，我的“目标感”在这一点上有了雏形。
和母亲沟通后，德成决定建立纺织品工作室。
她带着18岁的弟弟一起在藏区扎根，挨家挨户拜访藏民，希望他们加入小作坊。
结果，没有人愿意。
（德成的弟弟）
对当地人来说，德成是外来人口，要是她撂挑子不干，大可以一走了之，可他们如果放弃家里的生计加入作坊，一旦失败，风险太大。
为了打消当地人的戒心，德成蓄起长发，穿上藏族服饰，努力学习当地藏族方言，让自己看起来和当地人一样。
还告诉他们自己交了藏族男朋友，将来会留在藏区生活。
当时藏区保守传统，德成如此直白的谈起婚姻，非常冒险。
可即使是这样，还是没人相信她，除了村民桑吉夫妇一家。
相对村里其他人来说，桑吉家还算富裕，他向往新知识和新生活方式。
听说德成要建工作室，桑吉决定勇敢承担追求新生活的代价，把家里的牛羊交给妹妹打理，和妻子一起加入德成的工作室。
于是，德成终于有了工作室的初创团队，一共4个人。
后来历经十几年时间，才慢慢扩张到6人，100人，120人，160人。
不过，这只是德成在创业路上遇到的第一个坎，有些微不足道，毕竟后面还有无数个更难跨越的坎。
为了帮德成拉投资建厂房、买机器，德成的母亲在法国找遍了圈里大大小小的投资商。
赔着小心说完项目计划，投资人听说要五年才能拿回收益，没人愿意投钱。
母亲无可奈何，只能把所有积蓄都投给德成的工作室，让德成出任CEO。
在家人帮助下，2007年，德成的工作室终于招募到16个人，机器齐备，正式开工生产。
在这之前，德成曾亲自前往意大利、芬兰等国家学习纺织技术，然后再回来教给当地牧民。
然而，仍然困难重重。
（德成的纺织工厂）
每培训一个精通纺织技术的新员工，德成都需要花费六个月时间，可这些学会技术的人却不愿意稳定工作。
到了旺季，员工纷纷辞职去建筑工地上干苦力，有次甚至人全部走光，德成只能从头再来。
而且当地藏民不习惯现代生活方式，没有时间观念，很不好管理，有时候工作到一半就突然下班回家。
问员工中途回家干什么，员工却理所当然地回答：“回家喂猪啊。”
德成头疼不已，只能寄希望于早日生产出合格的纺织品，让员工得到丰厚的回报，以后好安心工作。
历经千辛万苦，第一批纺织品制成后，德成马不停蹄地带着样品赶到法国巴黎。
她利用母亲做纺织贸易积累起来的人脉，联系到十几个法国奢侈品牌负责人，逐一拜访。
这些大牌负责人用来听她介绍产品的时间很短，德成每天出门前，都要反复练习去拜访时可能会说到的“台词”。
幸运的，小众品牌“Sonia Rykiel”的负责人给了德成第一个机会。
德成坚持用半手工的方式制造牦牛绒，把次品率严格控制在2%以内，非常出色的完成了这次合作。
幸运地是，有了这次成功的铺垫，德成得到的机会越来越多。
LV、爱马仕等国际知名奢侈品牌纷纷找上门来，德成的牦牛绒纺织品登上国外各大报纸头版头条，供不应求。
（德成穿着藏族服饰）
现在，在德成的围巾工厂，一个普通员工一年有两、三万元的固定收入。
藏民们一年只购物一次的传统消弭于无形，而且工厂周围开了餐馆、超市，买东西不再需要坐车四、五个小时到县城。
甚至还有小商贩在工厂发工资时，专门载着货物到工厂门口来卖。
不但藏区的经济条件大为改善，当地妇女的社会地位也普遍提高。
以前，当地妇女凌晨两三点就要起床劳作，制作奶酪、做家务、捡牛粪，整天不得清闲。
招工时，德成会优先选择女性，当女性能凭双手挣钱，家庭和社会地位自然随之提高。
她还特意花钱建篮球场、瑜伽室，请志愿者到藏区来教女人们打篮球、练瑜伽。
另外建了公共浴室，严格要求员工必需一个星期至少洗一次澡，鼓励他们家家户户修厕所，改掉随地大小便的陋习。
除此之外，德成还免费教当地藏民读书识字。
比如桑吉夫妻，他们刚认识德成时大字不识，现在已经能熟练使用电脑，还会几句简单的英文。
而德成也早就在藏区生根发芽，这个美国女孩，嫁给了一个甘肃当地人，她和丈夫伊丹有两个可爱的女儿。
对她的两个孩子来说，藏区才是家。
可以说，德成改变了藏区，藏区也成就了德成。
（德成一家）
如今，德成已年近40岁，她仍然没有停下脚步。
做一条牦牛绒围巾，大概需要四到七头牦牛贡献牛绒，十几个纺织工人用时7天才能织成。
这样一条围巾，最高能卖到1万元以上。
德成不满足，她想打造自己的品牌，扩大生产，让藏区人民生活得更好。
一路走来，德成风雨兼程，却始终坚持初心。
或许对她来说，生命的价值不在于挣到了多少钱，而在于帮助了多少人，创造了多少价值。
记得苏轼曾说过：“人生如逆旅，我亦是行人。”
人人都是天地间的过客，何惧风雨。
愿你心之所向，身之所往，终至所归。
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青藏高原上有一个小作坊，在这里，每年能够织造出上万条牦牛绒围巾。
它们会挂上LV、爱马仕等国际知名奢侈品牌的标签，每条围巾售价超过1万元。
这些产自甘肃省农村的牦牛绒围巾，频繁出现在巴黎各大时尚秀场，和国外各种报纸的头版头条。
谁能想到，一条产自中国农村的围巾，居然能在时尚界供不应求。
而把中国藏区农村与时尚之都链接起来的人，是一个美国女孩，叫做：德清·雅诗。
因为身体里流着一半藏族血统，她还有一个美好的藏族名字，叫益西德成。
在德成的努力下，青藏高原上，位于甘肃省南部一个叫“仁多玛”的小村庄，建立起一个叫做“诺乐”的围巾工厂。
这家工厂为当地人提供了160多个工作岗位，让藏民的年收入翻了几番，为他们的稳定生活创造了条件。
同时，在德成的影响下，当地人改变了传统观念，女性地位大大提高，她还让当地的教育、医疗、卫生等问题大为改观。
她以一己之力，改变了整个村庄的面貌。
然而，德成生长在美国，家庭条件优越，祖父辈就是非常成功的商人，肤白貌美，还在美国知名大学学过摄影、艺术和电影编导。
这样一个典型的白富美，却在22岁那年，放弃体面的工作，舒适的生活环境，从美国跑到条件艰苦的中国甘肃农村织围巾。
她图什么？
这一切，还要从益西德成的家族说起。
益西德成的家族一直走“国际化”路线，家族成员和各国民族通婚。
她的外祖母是美国人，而外祖父是希腊人，后来一家人移民到法国，做生意赚了很多钱，还买下一个法国酒庄。
小时候，德成就是在外祖父的酒庄里生活。
而她的父亲是一名中国藏文作家，母亲是美国国籍，不但是着名的人类学者、宗教学者、摄影师、设计师，出版过专着，还从事纺织品贸易。
德成开玩笑说：
家庭聚会时，家里会同时出现好几种口音的英语，就像是联合国在开会。
因为家族成员来自世界各国，文化多元，长期以来，德成和家人的思想观念都很开放。
他们对不同国家、民族的文化，充满热情和好奇。
（德成和母亲Kim）
德成的外祖父热爱编制工艺，曾花大价钱收藏了无数纺织品古董，母亲也是这方面的专家，从事纺织品贸易十几年。
可以说，亲人的生活态度，对德成的人生产生了巨大的影响。
长大后，德成考入美国名校康涅狄格大学，在那里系统学习摄影、艺术和电影编导。
临近大学毕业，她被实力雄厚的电影公司录取，以后有机会成为一名出色的导演，工作体面。
可她的人生，却被一场聚会改写。
一次，德成去参加聚会，朋友对她说：
这是我们一生中最美好的时光，从这以后就是江河日下，找工作，还房贷，担责任，生病吃药。
朋友的一句无心之语，击中了德成的内心。
她想到大学生活确实很幸福，忍不住反思：一生的幸福就只能这样吗？
如果人生所有的美好，都会在大学毕业后结束，余生几十年的时间都在痛苦中度过，那人生还有什么意义？
想到这些问题，德成顿觉郁闷，再也没有了聚会的心思，早早离场。
后来，她在演讲中谈起这次改变命运的聚会：
就是从那一刻开始，我决定，不能让大学成为一生中最美好的时光，我开始问自己一个很古老的问题，什么能使我们快乐？什么能让我快乐？我的答案已经有了，那就是目标感。
那时，正临近大学毕业，身边的同学都在忙着找工作，德成却陷入迷茫之中。
她回顾自己在美国的生活，虽然充满安逸和幸福，却无法做出任何贡献，也找不到人生的价值和意义。
母亲想到德成喜欢冒险，热爱中国文化，就给了她一个新建议：可以带上录像机到西藏寻根，在那里拍一部电影。
虽然德成在美国长大，但她父亲是藏族人，从小就教她说藏语，带着她游历欧亚各国。
德成对藏族文化非常感兴趣，现在，她终于有机会向身体里的另一半血缘靠近。
而且，她此时正疯狂迷恋胶卷和摄影，母亲的提议在她看来简直无比完美。
她不假思索地同意了母亲的建议，预备回到父亲的故乡，拍一部纪录片。
突然，母亲跟她说：“记得在那儿收集点牦牛绒。”
“牦牛绒？”
德成愣了，她第一次听说这个名词：“我们要那个东西干什么？”
母亲简洁地回答：“可以用来做纺织品。”
德成一头雾水，她对纺织品一点兴趣都没有，但出门远行，给长辈带点“土特产”是很必要的事情。
于是，她答应了母亲的要求。
那时德成完全没有料到，这个决定将会改变她的一生。
2004年，22岁的德成第一次来到“安多藏区”。
那时是6月中旬，大部分地方都正处于炎热的夏季，德成以为安多藏区也是如此。
于是，下飞机后，她穿着一件短袖T恤，夹着一双人字拖就坐大巴前往安多藏区。
不料，因为海拔原因，安多藏区此时寒冷无比，正下着暴雨。
刚下大巴，德成就被淋成了落汤鸡，冷风一吹，冻得瑟瑟发抖。
后来，有人问起德成对藏区的第一印象，她毫不犹豫地说：“真冷啊！这就是我的第一印象，再有就是贫穷。”
因为太穷，刚在藏区呆了三天，德成就崩溃了。
（仁多玛乡）
出发前，母亲给了德成一本家庭联络手册，这些年有不少藏区牧民和他们家保持联系，联系方式都在手册上。
带着这本手册，德成顺利到了安多藏区，她认识的第一个藏民叫“桑吉”。
桑吉是一个藏族男人，家里世代靠放牧为生，几代人累计下来，一共养了100多头牦牛，是当地出名的富裕户。
可当德成跟着桑吉到他家以后，傻眼了。
桑吉的家乡是一个叫“仁多玛”的藏区小村庄，平均海拔3500米，一共有1500多人，家家户户都靠放牧为生。
村里一共养着6000多头牦牛，还有20000只羊。
然而，这里实在太穷了。
不管外面的世界如何变化，当地人始终保持着原始的游牧生活。
他们一年到头只有不到五个月的时间在家，其余时间一直在草原上漂泊，牛羊走到哪里，就在哪里搭帐篷。
收入更是低得可怜，只有过年时才会卖几头牦牛和羊，年收入只有一万多块钱，然后才会在这时买点生活用品。
一年到头，牧民们只会购物这一次，不但需要坐车四、五个小时到城里，而且因为没钱，像肥皂、洗衣粉这些东西根本不会买。
更可怕的是，这里没有厕所，牧民们已经习惯随地大小便，也没有自来水，很多牧民几年都不会洗澡。
德成家庭条件很富裕，在优渥的环境里长大，从来没有吃过这种苦。
她刚在藏区呆了三天，就崩溃了。
藏区封闭保守，交通不便，生活条件异常艰苦，这些年不断有人迁进来，呆不了多久，又纷纷迁走。
那时，德成恨不得立即逃离这个鬼地方，连一秒钟都不想多呆。
但当她生出这个念头时，总是会想：自己刚呆三天就受不了，那还有人在这里生活一辈子，他们又可以逃到哪里去呢？
她联想到曾经在美国的生活，虽然物质充盈，精神却很空虚。
最终，德成决定留下来，拍一部关于父亲故乡的纪录片。
她带着相机在草原上四处流浪，住在不同的藏民家里，和他们生活在一起。
三个月后，德成在仁多玛乡附近的一个小村庄里邂逅了爱情，与一个藏族小伙陷入热恋中。
于是，她和这块土地之间有了情感羁绊，再也不是想走就能走得了的人。
纪录片拍完后，德成再一次面临去留抉择。
带着纪录片离开，她很可能会凭这部纪录片获奖，名利双收，在国际化大都市里过着光鲜亮丽的白领生活。
如果留在这里，她会一无所有，甚至连一周洗一次澡的愿望都无法实现。
然而，德成做了一个艰难的决定：她不但要留在安多藏区，还要改变藏区。
网络上有一句流传很广的话：“改变自己是神，改变别人是神经病。”
德成偏偏要做那个“神经病”。
当地人靠生产肉和奶制品维持生活，唯一的收入来源只有家里的牛羊。
如果家里穷，养不起足够多的牛羊，闲置劳动力只能到县城去打工。
可因为不识字，他们唯一的选择就是在工地上出卖劳动力。
工地上不但工资低，还有淡旺季之分，淡季时牧民们就没有收入。
德成意识到，改变藏区的第一步，就是给藏民们提供稳定的工作和收入来源，让他们安定下来。
她想到了母亲提议的牦牛绒。
每到春天，牦牛绒会从牦牛身上自然脱落，保暖性强，手感光滑细腻，是上好的纺织品原料。
可藏民们不识货，牦牛绒被随意丢弃。
而母亲热爱藏地自然，认为最美的纺织品只有三种，就是山羊绒，驼绒和牦牛绒。
如果真如母亲所说，牦牛绒可以织成珍贵的纺织品，那这就是让藏民们过上好日子的机会。
其实，德成可以听从母亲的安排，找到的合适的牦牛绒，然后低价收购，带到国外生产销售。
但她不愿意这么做。
一头牦牛一年才产一到三公斤牦牛绒，一次性收走牦牛绒，只是“一锤子买卖”，不能从根本上解决问题。
唯有开工作室，办工厂，才能为藏民提供稳定的工作岗位和收入来源。
就像德成说的那样：
一个村子里的小作坊，一个村子里的小工作室，就可能意味着工作，意味着生计，渐渐地，我的“目标感”在这一点上有了雏形。
和母亲沟通后，德成决定建立纺织品工作室。
她带着18岁的弟弟一起在藏区扎根，挨家挨户拜访藏民，希望他们加入小作坊。
结果，没有人愿意。
（德成的弟弟）
对当地人来说，德成是外来人口，要是她撂挑子不干，大可以一走了之，可他们如果放弃家里的生计加入作坊，一旦失败，风险太大。
为了打消当地人的戒心，德成蓄起长发，穿上藏族服饰，努力学习当地藏族方言，让自己看起来和当地人一样。
还告诉他们自己交了藏族男朋友，将来会留在藏区生活。
当时藏区保守传统，德成如此直白的谈起婚姻，非常冒险。
可即使是这样，还是没人相信她，除了村民桑吉夫妇一家。
相对村里其他人来说，桑吉家还算富裕，他向往新知识和新生活方式。
听说德成要建工作室，桑吉决定勇敢承担追求新生活的代价，把家里的牛羊交给妹妹打理，和妻子一起加入德成的工作室。
于是，德成终于有了工作室的初创团队，一共4个人。
后来历经十几年时间，才慢慢扩张到6人，100人，120人，160人。
不过，这只是德成在创业路上遇到的第一个坎，有些微不足道，毕竟后面还有无数个更难跨越的坎。
为了帮德成拉投资建厂房、买机器，德成的母亲在法国找遍了圈里大大小小的投资商。
赔着小心说完项目计划，投资人听说要五年才能拿回收益，没人愿意投钱。
母亲无可奈何，只能把所有积蓄都投给德成的工作室，让德成出任CEO。
在家人帮助下，2007年，德成的工作室终于招募到16个人，机器齐备，正式开工生产。
在这之前，德成曾亲自前往意大利、芬兰等国家学习纺织技术，然后再回来教给当地牧民。
然而，仍然困难重重。
（德成的纺织工厂）
每培训一个精通纺织技术的新员工，德成都需要花费六个月时间，可这些学会技术的人却不愿意稳定工作。
到了旺季，员工纷纷辞职去建筑工地上干苦力，有次甚至人全部走光，德成只能从头再来。
而且当地藏民不习惯现代生活方式，没有时间观念，很不好管理，有时候工作到一半就突然下班回家。
问员工中途回家干什么，员工却理所当然地回答：“回家喂猪啊。”
德成头疼不已，只能寄希望于早日生产出合格的纺织品，让员工得到丰厚的回报，以后好安心工作。
历经千辛万苦，第一批纺织品制成后，德成马不停蹄地带着样品赶到法国巴黎。
她利用母亲做纺织贸易积累起来的人脉，联系到十几个法国奢侈品牌负责人，逐一拜访。
这些大牌负责人用来听她介绍产品的时间很短，德成每天出门前，都要反复练习去拜访时可能会说到的“台词”。
幸运的，小众品牌“Sonia Rykiel”的负责人给了德成第一个机会。
德成坚持用半手工的方式制造牦牛绒，把次品率严格控制在2%以内，非常出色的完成了这次合作。
幸运地是，有了这次成功的铺垫，德成得到的机会越来越多。
LV、爱马仕等国际知名奢侈品牌纷纷找上门来，德成的牦牛绒纺织品登上国外各大报纸头版头条，供不应求。
（德成穿着藏族服饰）
现在，在德成的围巾工厂，一个普通员工一年有两、三万元的固定收入。
藏民们一年只购物一次的传统消弭于无形，而且工厂周围开了餐馆、超市，买东西不再需要坐车四、五个小时到县城。
甚至还有小商贩在工厂发工资时，专门载着货物到工厂门口来卖。
不但藏区的经济条件大为改善，当地妇女的社会地位也普遍提高。
以前，当地妇女凌晨两三点就要起床劳作，制作奶酪、做家务、捡牛粪，整天不得清闲。
招工时，德成会优先选择女性，当女性能凭双手挣钱，家庭和社会地位自然随之提高。
她还特意花钱建篮球场、瑜伽室，请志愿者到藏区来教女人们打篮球、练瑜伽。
另外建了公共浴室，严格要求员工必需一个星期至少洗一次澡，鼓励他们家家户户修厕所，改掉随地大小便的陋习。
除此之外，德成还免费教当地藏民读书识字。
比如桑吉夫妻，他们刚认识德成时大字不识，现在已经能熟练使用电脑，还会几句简单的英文。
而德成也早就在藏区生根发芽，这个美国女孩，嫁给了一个甘肃当地人，她和丈夫伊丹有两个可爱的女儿。
对她的两个孩子来说，藏区才是家。
可以说，德成改变了藏区，藏区也成就了德成。
（德成一家）
如今，德成已年近40岁，她仍然没有停下脚步。
做一条牦牛绒围巾，大概需要四到七头牦牛贡献牛绒，十几个纺织工人用时7天才能织成。
这样一条围巾，最高能卖到1万元以上。
德成不满足，她想打造自己的品牌，扩大生产，让藏区人民生活得更好。
一路走来，德成风雨兼程，却始终坚持初心。
或许对她来说，生命的价值不在于挣到了多少钱，而在于帮助了多少人，创造了多少价值。
记得苏轼曾说过：“人生如逆旅，我亦是行人。”
人人都是天地间的过客，何惧风雨。
愿你心之所向，身之所往，终至所归。
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