养乐多加拿大鹅 骗不了中国消费者

  养乐多,因此也被冠上了“有益肠道健康”的名号。比起药品来,消费品的受众群体显然更庞大。从1935年开始生产以来,养乐多已经从日本卖到全球40多个国家和地区,曾经全球日均销量达4000万瓶。


  在快速变化的消费领域,为了跟上消费需求的变化,饮品企业十分注重推出新品。养乐多却是饮品行业的“例外”,70多年来,就靠着一款饮品走天下。

  养乐多能这么有底气,也跟产品定位有关,它横空出世以及之后很长时间内,乳酸菌饮品并不多。而提前进入行业的那些年,养乐多也早就“占领”了消费者心智。

  创始人代田稔的理念除了“预防医学”,还有“轻松享有”。让消费者轻松拥有一方面靠价格,另一方面靠销售模式,这也是养乐多风靡全球的重要原因。

  从绝对价格来说,养乐多并不算便宜。市界对比同一家便利店价格发现,330ml蒙牛优益C价格为7.5元,约为2.27元/100ml;500ml养乐多价格为12.6元,约为2.52元/100ml。

  虽然价格稍贵,但其他品牌大都是大包装,而养乐多都是100ml一瓶的小包装,会让人觉得单价更便宜。

  销售模式上,养乐多最早在日本和中国市场都采用配送到家的模式,这些配送员都是一群家庭主妇,因此被称为“养乐多妈妈”。

  养乐多妈妈统一着装、统一设备,既帮养乐多完成了“最后一公里”配送,又能面对面做好消费者沟通。

  养乐多进入中国市场的第一座城市是上海,之后一二线城市也是其最重要的市场。这无形中又会让低线城市的消费者,给它加上一层“高级”的滤镜。

  李熙记得,自己刚从县城到北京上大学时,周围的北京同学都喝养乐多,但在她老家养乐多并不常见,所以被视为“高级货”。

  有次,同学拿了一瓶养乐多给李熙喝,但她觉得并不好喝,“我当时也不敢说不好喝,生怕说了露怯,显得不合群”。

  有独特的产品定位、进入行业早,再加上独特的销售模式和“高级感”加持,养乐多就这样在中国市场火了近20年。

  但这次,却因为宣传问题,翻了车。

  02、国外的月亮不一定比较圆

  市界梳理发现,近一段时间以来,外资消费品牌在中国频频“翻车”。

  先是“梦龙冰淇淋中外用料不同”登上热搜,随后出现了“哈根达斯用代可可脂冒充巧克力被罚”的话题,到了9月3日,“加拿大鹅因虚假宣传被罚45万元”上热搜榜。


  

  而这些国外品牌被关注到,是因为它们搞“双标”,欺骗消费者。

  以联合利华旗下的梦龙为例,梦龙雪糕在中国用的是复原奶,也就是奶粉加水;但在欧洲用的却是水加浓缩奶。乳业专家宋亮接受央视采访时表示,在蛋白含量一致的情况下,每吨复原奶要比浓缩奶便宜3000-4000元。

  根据联合利华提供给媒体的配方表,我国市场的梦龙产品,植物油含量在乳粉之前,属于组合型植脂冰淇淋;而在欧洲,梦龙浓缩脱脂乳则排在椰子油之前。

  植脂和乳脂的原料价格相差很大。我国所用的植脂如椰子油主要从马来西亚进口,售价在12000元/吨,而乳脂从新西兰或欧洲进口,售价为30000-35000元/吨。

  但到销售端,梦龙冰淇淋产品在中国的价格为8-12元,高于梦龙在英国6-7.5元和在美国8-9元的售价。

  宋亮表示,我国对冰激淋的产品标准相对宽泛,梦龙这么做,可能是想在标准之内,最大限度降低成本。

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