[买房卖房] 买房"以旧换新"的风吹到一线:深圳有盘成交破亿(图)
买房“以旧换新”浪潮席卷全国超30城后，首次在一线城市落地。
4月23日，深圳市房地产业协会（以下简称“深房协”）、深圳市房地产中介协会（以下简称“深房中协”）联合开展深圳商品住房“换馨家”活动。
“换馨家”活动面向深圳所有计划出售二手商品住房（旧房）并购买新建商品住房（新房）的购房居民，房地产开发企业向购房人提供建议不少于90天的“保护期”，约定期限内如成功售出旧房，则继续完成新房交易手续，如未售出，解除协议并无条件退款。
“相比政府和国企，行业协会来推动‘以旧换新’是最合适的。”广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉认为，中介行业协会可以调动旗下中介机构的积极性，而中介机构和从业人员又是连通卖方和买方、新房和二手房的最佳载体。房地产行业协会能够调动开发商参与的积极性，又与政府机构有密切关联，可以就推动房地产良性循环向政府部门建议一些优惠的政策。
对于“以旧换新”政策执行效果，多名业内人士认为仍有待检验。换房群体对房子要求较高，这就要求开发商真正提供质素不错的房子。同时，深圳市场仍承压，要在90天“保护期”内卖掉旧房的考验不小。
图源：图虫创意
首个试水楼盘成交破亿
与其他城市由政府主导不同，深圳的住房“以旧换新”主要是市场力量驱动，参与主体包括开发商、购房者、中介机构和行业协会。
“换馨家”活动，即开发商、中介机构与计划出售二手商品住房并购买新建商品住房的购房居民三方开展“卖旧+买新”的换房联动。
具体而言，房地产开发企业对换房人意向购买的新房设定一定期限的“解约保护期”（建议不少于90天），中介机构优先推动换房人旧房交易，缩短交易周期。在协议约定期限内，旧房售出的，开发企业和换房人按约定继续完成新房交易手续；旧房未售出的，开发企业和换房人按约定解除协议并无条件退款，换房人无需承担违约责任。
在整个流程中，购房者能够获得的权益包括：开发商对换房人意向购买的新房设定“解约保护期”，如旧房未售出可无条件解除协议；开发商和中介机构按约定在购房价款、交易佣金等方面向换房人提供优惠方案；在新房交付前，中介机构为换房人提供租房佣金优惠服务，解决居住问题。
据时代周报记者了解，参加“换馨家”活动的首批楼盘有13个，以刚需楼盘为主。
位于中心区域的楼盘有4个，均在南山，分别是云海湾花园、金众云山海公馆、前海宸湾、“网红盘”绿景白石洲璟庭，地段优越但综合素质不算突出。位于赤湾的前海宸湾（备案名：伴山伴海广场），于2022年6月获批入市，推出的246套房，目前已销售170套；位于前海的云海湾花园处于尾盘在售状态。
多个在龙岗、光明等非核心区的刚需楼盘或难以获得改善群体青睐。譬如光明新湖街道的安联尚璟府，去化明显承压。该项目于2021年12月备案入市，推出353套住宅，截至目前处于“已备案”和“已签认购书”状态的房源107套，去化率约30%。
李宇嘉建议，参与“以旧换新”的开发商，绝不能推尾货借机去库存，而是要拿出优质的项目参与活动，要有价格上的优惠，要选择以改善购房为主、且需要“卖旧”才能“买新”的业主和偏改善的在售新盘。
行业协会下场前，深圳已有开发商抢食“以旧换新”“头啖汤”。
4月19日，绿景白石洲璟庭联合乐有家试水“以旧换新”。乐有家提供的数据显示，在4月20日-4月21日的周末，经过集中主推，绿景白石洲璟庭上客量与成交转化率双双提升，两天上客288批，“以旧换新”成交7套，成交金额破亿元。
[物价飞涨的时候 这样省钱购物很爽]
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4月23日，深圳市房地产业协会（以下简称“深房协”）、深圳市房地产中介协会（以下简称“深房中协”）联合开展深圳商品住房“换馨家”活动。
“换馨家”活动面向深圳所有计划出售二手商品住房（旧房）并购买新建商品住房（新房）的购房居民，房地产开发企业向购房人提供建议不少于90天的“保护期”，约定期限内如成功售出旧房，则继续完成新房交易手续，如未售出，解除协议并无条件退款。
“相比政府和国企，行业协会来推动‘以旧换新’是最合适的。”广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉认为，中介行业协会可以调动旗下中介机构的积极性，而中介机构和从业人员又是连通卖方和买方、新房和二手房的最佳载体。房地产行业协会能够调动开发商参与的积极性，又与政府机构有密切关联，可以就推动房地产良性循环向政府部门建议一些优惠的政策。
对于“以旧换新”政策执行效果，多名业内人士认为仍有待检验。换房群体对房子要求较高，这就要求开发商真正提供质素不错的房子。同时，深圳市场仍承压，要在90天“保护期”内卖掉旧房的考验不小。
图源：图虫创意
首个试水楼盘成交破亿
与其他城市由政府主导不同，深圳的住房“以旧换新”主要是市场力量驱动，参与主体包括开发商、购房者、中介机构和行业协会。
“换馨家”活动，即开发商、中介机构与计划出售二手商品住房并购买新建商品住房的购房居民三方开展“卖旧+买新”的换房联动。
具体而言，房地产开发企业对换房人意向购买的新房设定一定期限的“解约保护期”（建议不少于90天），中介机构优先推动换房人旧房交易，缩短交易周期。在协议约定期限内，旧房售出的，开发企业和换房人按约定继续完成新房交易手续；旧房未售出的，开发企业和换房人按约定解除协议并无条件退款，换房人无需承担违约责任。
在整个流程中，购房者能够获得的权益包括：开发商对换房人意向购买的新房设定“解约保护期”，如旧房未售出可无条件解除协议；开发商和中介机构按约定在购房价款、交易佣金等方面向换房人提供优惠方案；在新房交付前，中介机构为换房人提供租房佣金优惠服务，解决居住问题。
据时代周报记者了解，参加“换馨家”活动的首批楼盘有13个，以刚需楼盘为主。
位于中心区域的楼盘有4个，均在南山，分别是云海湾花园、金众云山海公馆、前海宸湾、“网红盘”绿景白石洲璟庭，地段优越但综合素质不算突出。位于赤湾的前海宸湾（备案名：伴山伴海广场），于2022年6月获批入市，推出的246套房，目前已销售170套；位于前海的云海湾花园处于尾盘在售状态。
多个在龙岗、光明等非核心区的刚需楼盘或难以获得改善群体青睐。譬如光明新湖街道的安联尚璟府，去化明显承压。该项目于2021年12月备案入市，推出353套住宅，截至目前处于“已备案”和“已签认购书”状态的房源107套，去化率约30%。
李宇嘉建议，参与“以旧换新”的开发商，绝不能推尾货借机去库存，而是要拿出优质的项目参与活动，要有价格上的优惠，要选择以改善购房为主、且需要“卖旧”才能“买新”的业主和偏改善的在售新盘。
行业协会下场前，深圳已有开发商抢食“以旧换新”“头啖汤”。
4月19日，绿景白石洲璟庭联合乐有家试水“以旧换新”。乐有家提供的数据显示，在4月20日-4月21日的周末，经过集中主推，绿景白石洲璟庭上客量与成交转化率双双提升，两天上客288批，“以旧换新”成交7套，成交金额破亿元。
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