[职场故事] 我在非洲做电商:每天想不到的剧情
我在非洲做电商：每天都有想不到的剧情，终于活下来了
非洲小哥们做起快递也可以很拼，家庭主妇悄悄开起电商服务站……
?文 | 网商君
去年7月，马云第一次踏上了非洲的土地。在一次演讲中，马云说很后悔自己没有十年前来非洲。他发现“非洲是一个充满机会的大陆”，“我从现在开始，每年都要来非洲，去三个非洲国家。”
王科比马云早半年第一次踏上非洲的土地。这位前阿里巴巴员工，在2017年初，以合伙人的身份，加入了总部设在杭州的非洲B2C电商平台KIKUU集酷，以平台模式帮助中国商家敲开非洲市场大门。
王科
王科从没想过自己会和非洲结缘，他不像马云那般高瞻远瞩，只是碰巧遇到了这样一个机会。但在阿里巴巴七年的工作经历，让他有信心操盘一个全新的电商平台。
然而，真做起来，远没有想象的那么简单。从电商的角度，非洲确实是一片蓝海，如同马云所说，“尽管基础设施不尽完美，但这里面就蕴藏着机会”。看到这个机会的人也越来越多。早在四年前，前华为驻肯尼亚员工杨涛就创办了主要面向东非国家的B2C电商平台Kilimall。
“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸”。Kilimall踩过的各种坑并不能成为集酷可以绕过的坎。“国际化是（在当地）待出来的，不能靠在杭州YY。”王科说。
在非洲摸爬滚打的近两年，王科碰见过之前职业生涯中从未见过的“幺蛾子”，每天的剧情跌宕起伏。在这片电商尚处萌芽的土地，初创电商平台不仅要共同面对支付、物流体系极为薄弱的残酷现状，还要在不断升级的市场竞争下，各自摸索出一条能长久活下去的道路。
“刚开始走完两个非洲国家，你觉得市场摸得差不多了。但跑过15个国家后，你会发现12亿人口的非洲，市场极为分散，每个国家的文化、经济和消费水平都不同。”王科说，只要跑过非洲，就不会再妄想着把一个非洲国家的成功模板，套用到另一个国家。
好在王科带领着集酷生存了下来。他告诉《天下网商》，短短一年时间，他把集酷的GMV（销售总额）从20万美元做到120万美元，翻到了6倍，实现盈亏平衡。目前，集酷非洲注册用户达到100万，覆盖了加纳、坦桑尼亚、刚果金、喀麦隆、乌干达、尼日利亚等6个非洲国家，去年从中国发往非洲的包裹数量100万个，热销品类包括鞋包、手表、帽子、3C数码等产品。
[物价飞涨的时候 这样省钱购物很爽]
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王科
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然而，真做起来，远没有想象的那么简单。从电商的角度，非洲确实是一片蓝海，如同马云所说，“尽管基础设施不尽完美，但这里面就蕴藏着机会”。看到这个机会的人也越来越多。早在四年前，前华为驻肯尼亚员工杨涛就创办了主要面向东非国家的B2C电商平台Kilimall。
“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸”。Kilimall踩过的各种坑并不能成为集酷可以绕过的坎。“国际化是（在当地）待出来的，不能靠在杭州YY。”王科说。
在非洲摸爬滚打的近两年，王科碰见过之前职业生涯中从未见过的“幺蛾子”，每天的剧情跌宕起伏。在这片电商尚处萌芽的土地，初创电商平台不仅要共同面对支付、物流体系极为薄弱的残酷现状，还要在不断升级的市场竞争下，各自摸索出一条能长久活下去的道路。
“刚开始走完两个非洲国家，你觉得市场摸得差不多了。但跑过15个国家后，你会发现12亿人口的非洲，市场极为分散，每个国家的文化、经济和消费水平都不同。”王科说，只要跑过非洲，就不会再妄想着把一个非洲国家的成功模板，套用到另一个国家。
好在王科带领着集酷生存了下来。他告诉《天下网商》，短短一年时间，他把集酷的GMV（销售总额）从20万美元做到120万美元，翻到了6倍，实现盈亏平衡。目前，集酷非洲注册用户达到100万，覆盖了加纳、坦桑尼亚、刚果金、喀麦隆、乌干达、尼日利亚等6个非洲国家，去年从中国发往非洲的包裹数量100万个，热销品类包括鞋包、手表、帽子、3C数码等产品。
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