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靠蓋章忽悠13億中國人 身價幾百億
靠蓋章忽悠13億中國人 身價幾百億靠蓋章忽悠13億中國人 身價幾百億
最近，時代天使在港交所敲鍾上市，號稱“隱形正畸第壹股”。
隨著上市後市值沖擊800億港元，時代天使的CEO李華敏身價也超過了100億，難怪回回出鏡都笑開了花，秀出自己壹口整齊的大白牙，給自家產品代言，真是蠻拼的。
在她的介紹中是這麼說的，“在幫父親開診所的過程中，李華敏發現牙科是壹項長久的事業，中國人對牙齒護理的投入將大大增加。”
但家族的第壹桶金，還是靠老爹李世俊掙來的，靠的是啥呢？
靠的是蓋章。
要說蓋章認證這個生意，做好了真是無本萬利。
李世俊當年也是這樣想的，但他行動很快，1988年，他就注冊成立了中國牙防組。要放到現在，這基本是個不可能的任務。
在北大口腔醫院有壹棟偏僻的大樓，樓下寫著“學生宿舍”，樓上4層有幾間不起眼的辦公室，其中壹間，就是牙防組，裡面只有兩張辦公桌和兩個人。
牙防組對外宣稱，主要職能是“以關注國民口腔健康為己任，積極推廣口腔保健知識”。
不過，這是說說而已，怎麼能維持下去呢？1992年，牙防組成立了“口腔保健用品專家評審委員會”， 對口腔保健用品的“口腔健康促進功效”進行檢測和認證。
針對的用品大家天天見，就是牙膏。
第壹個來找牙防組做認證的，就是急於打開中國市場的寶潔，產品是佳潔士牙膏。
在得到牙防組的認證後，寶潔迅速把“全國牙防組認證”的字樣印在每壹支牙膏包裝上。當時的大媒體就是電視，於是廣告轟炸也開始了，身著白大褂的演員，以牙科醫生的模樣向觀眾鄭重推薦：“佳潔士，全國牙防組認證。”
牙防組是個啥？多數人是不知道的，不明覺厲。
這個認證需要付錢嗎？
按說牙防組沒有收錢的資格，不要慌，辦法總比困難多，1994年，李世俊在牙防組的基礎上，成立了中國牙病防治基金會，牙基會成立的目的就是為牙防組管理企業們的捐款。
單單說寶潔，給牙防基捐贈過最大的壹筆，就是2002年牙防組為佳潔士含氟牙膏做出認證後，到賬的1000萬。
這筆錢給得很值，隨著佳潔士的廣告轟炸，銷量也迎來大爆發。
這壹炮打響，這個認證成了標配，牙膏企業們開始瘋狂打錢搞捐獻，當然目的不言自明。
發展到後來，全國牙防組也開始給自己打廣告，1997年，在央視播出了公益廣告《牙防新長征》。
廣告中展現了幾拾個不同的露齒笑......
這下，牙防組更出名了，開始為佳潔士、兩面針、樂天木糖醇等數拾種口腔保健品進行認證，類別涉及牙膏、牙刷、口香糖。
然而，牙防組的認證雖然看著像是官方出具，實際上卻只是拿錢辦事的生意，終究會被揭發。
2005年6月，牙防組被曝光了：
● 1、設備沒幾個，弄兩張桌子就敢做認證。
● 2、這個機構不是公益是斂財，牙防組和牙防基人員高度重合，前腳牙防組做了認證，後腳上千萬的贊助費就進了牙防基。
● 3、牙防基的問題更是硬傷，說是壹家基金會，但他們用於工資福利及辦公支出占了總支出的73.42%，完全不符合《基金會管理條例》規定的低於10%的要求。
● 4、更有人曝光了牙防組的認證實驗，可以說是漏洞百出。
2001年，雪豹日化找到了李世俊，在掏了1000萬捐款後，給自家牙膏上爭取到了壹排小字“全國牙防組認證”。但是，雪豹牙膏做臨床實驗的負責人坦白，給牙防組用於實驗的牙膏都來自於廠家，並不是從市場上隨機抽取的。
牙防組的實驗受試者也是壹家口腔醫學院的在校學生及職工，根本不是普通老百姓。
實驗過程就是抓160個人來，每人發壹支牙刷和3支牙膏，讓他們自己回去用，也不進行監督，3個月後第壹次檢測，6個月後第贰次檢測，結論就出來了：“能有效地減少牙菌斑，預防和減輕牙齦炎”。
光曝光不夠，牙防組還被法學博士告上了法庭。
清華大學法學博士李剛對全國牙防組提起訴訟，認為其並不具有認證口腔保健品的資格，於是《牙防組騙了13億中國人》等文章開始在各大報刊上發表。
把全國人民騙了拾幾年的牙防組，終於在2007年被衛生部撤銷了。
牙防組這棵發財的大樹倒了，不過李世俊的第壹桶金已經到手了。
醫學行業壹直有“金眼銀牙銅骨頭”的說法，2003年，李世俊和女兒李華敏得知，清華大學顏永年教授和首都醫科大學口腔學院院長王邦康在研發無托槽隱形正畸技術，由於產品沒有落地，且資金鏈也快斷裂了。
正畸是剛需啊，本來就是為了更美，有隱形的誰還願意當鋼牙妹，這是未來趨勢無疑了，於是李華敏父女贰人以200萬元的價格就把這項技術買斷了。
時代天使就是這麼來的。
不過前幾年經營慘淡，直到趕上風口，2009年，李華敏認識了奧博資本的王健，搭上了資本市場這趟快車，才逐漸走出困境。
2010年之後，時代天使拿到了幾輪融資，尤其是2015年的松柏投資，不只是帶來了錢，旗下還有大量齒科及口腔醫院，包括銳珂牙科、松佰牙科、摩爾齒科、同步齒科、愛爾創、新驊光口腔等。
通過松柏正畸的幫助，時代天使與民營口腔醫院形成利益捆綁，終於成為國內隱形正畸“壹哥”。
2019年，李華敏也成了湖畔大學的第5期學員。
兩年後，時代天使終於成功在港交所上市，當天最高漲幅超過180%，市值壹度超過800億，李世俊和李華敏父女倆的身價也順利突破百億。
不過，上市了壓力更大。現在，市面上的隱形牙套品牌已經很多了。
常見的品牌就有54種，屬於競爭激烈的狀態；
而且，這些品牌也都不缺錢，因為今年口腔已經成了資本市場新寵。
僅最近兩月，國內就發生了拾幾起相關融資事件，輪次從Pre-A輪到E輪不等，已公布的投資金額均在千萬級甚至上億，修復、正畸和種植等叁類業務最受關注。
大家為啥紛紛看好呢？因為剛需和高毛利。
像隱形正畸牙套，現在還有著超過70%的高毛利，主要是幾個原因：
● 1、市場潛力大，正畸比例遠低於歐美日；
● 2、正畸牙套本身是壹個沒有回頭客的生意，宰就宰了；
● 3、整牙帶有醫美屬性，醫保不報，正畸相關的產品也不用面對集中采購，定價降不下去。
盡管時代天使現在在國內的市場占有率排到了第贰名，緊追前面的隱適美，未來會不會有新的攪局者，還是未知。
舉個例子吧，在美國，就有很多隱形正畸公司試圖通過DTC（Direct To Customer）模式，利用互聯網思維來形成降維打擊。
像2014年成立的SDC，做的就是“遠程問診+隱形矯正器”的模式：
● 1、患者可以通過SDC郵寄的工具取模，或者到其網點Smile shop進行口腔掃描；
● 2、由醫生遠程問診並審閱正畸方案；
● 3、方案確定後，SDC將生產好的牙套分階段郵寄給消費者，過程中也會與醫生進行遠程復診。
靠這種模式，SDC把隱形正畸產品價格降到了隱適美定價的25%-30%，快速打破了隱適美的壟斷地位，2019年在納斯達克上市。
就算這家公司不殺到中國來，國內有人復制它的模式開壹家，像時代天使這些廠商面臨的壓力也是不小的。
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還沒人說話啊，我想來說幾句
隨著上市後市值沖擊800億港元，時代天使的CEO李華敏身價也超過了100億，難怪回回出鏡都笑開了花，秀出自己壹口整齊的大白牙，給自家產品代言，真是蠻拼的。
在她的介紹中是這麼說的，“在幫父親開診所的過程中，李華敏發現牙科是壹項長久的事業，中國人對牙齒護理的投入將大大增加。”
但家族的第壹桶金，還是靠老爹李世俊掙來的，靠的是啥呢？
靠的是蓋章。
要說蓋章認證這個生意，做好了真是無本萬利。
李世俊當年也是這樣想的，但他行動很快，1988年，他就注冊成立了中國牙防組。要放到現在，這基本是個不可能的任務。
在北大口腔醫院有壹棟偏僻的大樓，樓下寫著“學生宿舍”，樓上4層有幾間不起眼的辦公室，其中壹間，就是牙防組，裡面只有兩張辦公桌和兩個人。
牙防組對外宣稱，主要職能是“以關注國民口腔健康為己任，積極推廣口腔保健知識”。
不過，這是說說而已，怎麼能維持下去呢？1992年，牙防組成立了“口腔保健用品專家評審委員會”， 對口腔保健用品的“口腔健康促進功效”進行檢測和認證。
針對的用品大家天天見，就是牙膏。
第壹個來找牙防組做認證的，就是急於打開中國市場的寶潔，產品是佳潔士牙膏。
在得到牙防組的認證後，寶潔迅速把“全國牙防組認證”的字樣印在每壹支牙膏包裝上。當時的大媒體就是電視，於是廣告轟炸也開始了，身著白大褂的演員，以牙科醫生的模樣向觀眾鄭重推薦：“佳潔士，全國牙防組認證。”
牙防組是個啥？多數人是不知道的，不明覺厲。
這個認證需要付錢嗎？
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單單說寶潔，給牙防基捐贈過最大的壹筆，就是2002年牙防組為佳潔士含氟牙膏做出認證後，到賬的1000萬。
這筆錢給得很值，隨著佳潔士的廣告轟炸，銷量也迎來大爆發。
這壹炮打響，這個認證成了標配，牙膏企業們開始瘋狂打錢搞捐獻，當然目的不言自明。
發展到後來，全國牙防組也開始給自己打廣告，1997年，在央視播出了公益廣告《牙防新長征》。
廣告中展現了幾拾個不同的露齒笑......
這下，牙防組更出名了，開始為佳潔士、兩面針、樂天木糖醇等數拾種口腔保健品進行認證，類別涉及牙膏、牙刷、口香糖。
然而，牙防組的認證雖然看著像是官方出具，實際上卻只是拿錢辦事的生意，終究會被揭發。
2005年6月，牙防組被曝光了：
● 1、設備沒幾個，弄兩張桌子就敢做認證。
● 2、這個機構不是公益是斂財，牙防組和牙防基人員高度重合，前腳牙防組做了認證，後腳上千萬的贊助費就進了牙防基。
● 3、牙防基的問題更是硬傷，說是壹家基金會，但他們用於工資福利及辦公支出占了總支出的73.42%，完全不符合《基金會管理條例》規定的低於10%的要求。
● 4、更有人曝光了牙防組的認證實驗，可以說是漏洞百出。
2001年，雪豹日化找到了李世俊，在掏了1000萬捐款後，給自家牙膏上爭取到了壹排小字“全國牙防組認證”。但是，雪豹牙膏做臨床實驗的負責人坦白，給牙防組用於實驗的牙膏都來自於廠家，並不是從市場上隨機抽取的。
牙防組的實驗受試者也是壹家口腔醫學院的在校學生及職工，根本不是普通老百姓。
實驗過程就是抓160個人來，每人發壹支牙刷和3支牙膏，讓他們自己回去用，也不進行監督，3個月後第壹次檢測，6個月後第贰次檢測，結論就出來了：“能有效地減少牙菌斑，預防和減輕牙齦炎”。
光曝光不夠，牙防組還被法學博士告上了法庭。
清華大學法學博士李剛對全國牙防組提起訴訟，認為其並不具有認證口腔保健品的資格，於是《牙防組騙了13億中國人》等文章開始在各大報刊上發表。
把全國人民騙了拾幾年的牙防組，終於在2007年被衛生部撤銷了。
牙防組這棵發財的大樹倒了，不過李世俊的第壹桶金已經到手了。
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正畸是剛需啊，本來就是為了更美，有隱形的誰還願意當鋼牙妹，這是未來趨勢無疑了，於是李華敏父女贰人以200萬元的價格就把這項技術買斷了。
時代天使就是這麼來的。
不過前幾年經營慘淡，直到趕上風口，2009年，李華敏認識了奧博資本的王健，搭上了資本市場這趟快車，才逐漸走出困境。
2010年之後，時代天使拿到了幾輪融資，尤其是2015年的松柏投資，不只是帶來了錢，旗下還有大量齒科及口腔醫院，包括銳珂牙科、松佰牙科、摩爾齒科、同步齒科、愛爾創、新驊光口腔等。
通過松柏正畸的幫助，時代天使與民營口腔醫院形成利益捆綁，終於成為國內隱形正畸“壹哥”。
2019年，李華敏也成了湖畔大學的第5期學員。
兩年後，時代天使終於成功在港交所上市，當天最高漲幅超過180%，市值壹度超過800億，李世俊和李華敏父女倆的身價也順利突破百億。
不過，上市了壓力更大。現在，市面上的隱形牙套品牌已經很多了。
常見的品牌就有54種，屬於競爭激烈的狀態；
而且，這些品牌也都不缺錢，因為今年口腔已經成了資本市場新寵。
僅最近兩月，國內就發生了拾幾起相關融資事件，輪次從Pre-A輪到E輪不等，已公布的投資金額均在千萬級甚至上億，修復、正畸和種植等叁類業務最受關注。
大家為啥紛紛看好呢？因為剛需和高毛利。
像隱形正畸牙套，現在還有著超過70%的高毛利，主要是幾個原因：
● 1、市場潛力大，正畸比例遠低於歐美日；
● 2、正畸牙套本身是壹個沒有回頭客的生意，宰就宰了；
● 3、整牙帶有醫美屬性，醫保不報，正畸相關的產品也不用面對集中采購，定價降不下去。
盡管時代天使現在在國內的市場占有率排到了第贰名，緊追前面的隱適美，未來會不會有新的攪局者，還是未知。
舉個例子吧，在美國，就有很多隱形正畸公司試圖通過DTC（Direct To Customer）模式，利用互聯網思維來形成降維打擊。
像2014年成立的SDC，做的就是“遠程問診+隱形矯正器”的模式：
● 1、患者可以通過SDC郵寄的工具取模，或者到其網點Smile shop進行口腔掃描；
● 2、由醫生遠程問診並審閱正畸方案；
● 3、方案確定後，SDC將生產好的牙套分階段郵寄給消費者，過程中也會與醫生進行遠程復診。
靠這種模式，SDC把隱形正畸產品價格降到了隱適美定價的25%-30%，快速打破了隱適美的壟斷地位，2019年在納斯達克上市。
就算這家公司不殺到中國來，國內有人復制它的模式開壹家，像時代天使這些廠商面臨的壓力也是不小的。
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