[保险相关] 朋友圈里,小城女同学们的"保险梦"

  2019年5月上旬,我发现中学同学林萍沉寂许久的朋友圈又活泛起来,图片里的写字楼开阔气派,小视频里的培训会议人头攒动。真实场景我虽未曾眼见,却觉得画面似曾相识——和此前两个加入保险行业的同学的动态很像。


  几天后,林萍突然问起我“上班没”,我说我大学还没毕业。她又问了一些暖场的话,我像接乒乓球一样迅速对答,最后反问了她一句:“有什么事吗?”良久,对话框才弹出:“我想告诉你,我现在在属于副部级央企的XX保险公司上班,以后需要了解商业保险的话可以找我。”

  我脑子里蹦出的第一想法是“劝退”。林萍虔诚信佛,早前的朋友圈多是讲吃斋念佛的好处。印象中,从小到大,她就是个“一般人”,智商并不出挑,情商属中人之资,出身和履历也非常普通,半年前,在家坐月子的她曾误信南派传销,买了比茅台还贵的白酒,不忘“分享”到初中班群里——但愿这次别是出了荸篮入了筐。

  我的哥哥就曾卖过保险。他后来给我讲,保险公司普遍实行“人海战术”的营销方式,说是“招新”,本质却是销售。新人入职培训后,为了开大单、冲业绩,往往会选择给自己和家人购买多种保险,殊不知在被“雁过拔毛”;这个行业过分强调收入“上不封顶”,却对“下不保底”避而不谈;而所谓的“时间自由”,则是在模糊生活和工作的界限,让人时刻都在见缝插针地推销保险。

  因草根出身、高技学历和初踏社会的弱势叠加,我哥哥在保险公司工作的那段时间,始终难以打开局面,恋战一年多才最终回撤。然而,出水才见两腿泥,尾随而至的退保违约、人情疏离,不啻人生的一笔负资产。

  林萍是我第三个入职保险公司的初中同学——2019年前后,还有两个早年从中专毕业、已经结婚的女同学——王靓颖和李芬——也陆续入职保险公司。王靓颖的父母是农村小学教师,她性格叛逆而活跃;李芬的舅舅是我们初中的校长,而且家里条件好的亲戚较多,她性情爱玩,不好学习,曾调来“尖子班”后又转回普通班;三人中,只有林萍的父母是农民,她心性纯良,人畜无害。

  虽说保险销售行业“凭单提成”的佣金制非常诱人,但是“马太效应”也十分明显,金字塔顶端的人可以年薪百万,可以买房买车,而处于底部的大多数人也就勉强能“喝上口汤”,甚至有的人还因卖保险而返贫、负债。不过再怎么说,保险销售好歹不是歪路,只是难干。

  所以,我最终没有泼林萍冷水,只是说道:“班里还有两个同学在卖保险,你们可以多交流一下。”对话框又在显示“对方正在输入”,看来林萍似乎还有话想说,我赶紧以“还有事要忙”退出了小窗。

  不久,林萍的微信头像换成精修的商务形象照,朋友圈更是日渐忙碌:保险广告、公司活动、励志鸡汤和生活照片像走马灯一样不停歇。每及公司免费的盛大酬宾活动,林萍就把“邀请函”转发到我们班的同学群,可惜应者寥寥——当然,她也群发过我。

  我一时间,对这几个卖保险的女同学的状态,有了点想观察对比的意思——李芬后来因为转班了,不在我们的同学群,更多是在QQ空间里晒保单,文案多是“保单是爱和责任的体现”之类;相比之下,王靓颖则气定神闲,从来没有在同学群里发过半条广告,朋友圈也很少发跟工作相关的信息,跟林萍的“积极主动”相比,她的“佛系”让我很是好奇。


  从她们社交APP的动态里也可以看到一些共性——她们的生活水平和格局,相比之前似乎已经拉开了巨大差距:出入高端的商务写字楼,一群衣着光鲜、有说有笑的公司同事,聚餐住宿都是富丽堂皇大酒店,说走就走的港澳出境游。

  不得不承认,金融人士的精英感和优越感着实让人心生艳羡。

  2020年疫情警报拉响的一周前,我接受了林萍的邀请,去参加她公司的“年度客户答谢会”。我不是林萍的客户,也没有购置保险的打算,只是想再切身了解一下保险销售的工作,顺便趁机说动林萍考虑去留。

  玻璃幕墙的写字楼高耸、恢弘,在这座三线城市里鹤立鸡群,电梯里一个个闪亮的楼层数字滑过,停在了21楼。电梯门向两侧滑开,红地毯、签到墙、签名、三三两两合影的人映入眼帘,宛如明星出席盛典。洁白的台布上码放着英伦贵族风的餐具,瓜果拼盘、西式甜点、自助饮料五彩缤纷。我平生第一次见到了印着自己名字的桌签,这答谢会的细致周到、气派奢华,真是极大满足了人的虚荣心。

  会上,一位“高级经理”盘点了公司参与投资南水北调工程、粤港澳大湾区等国家战略项目,开出中国保险公司最大的单笔保费保单……在喜庆的音乐中,经理跟在座客户挨个握手,亲自赠送贺岁年糕,十来分钟后就结束上半场。

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还没人说话啊,我想来说几句
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