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美医保谈判"大风暴":85%降幅背后 全球医药变局
美医保谈判"大风暴":85%降幅背后 全球医药变局美医保谈判"大风暴":85%降幅背后 全球医药变局
其次，加速多元化布局成为药企的重要战略选择。为了减少对单一明星产品的依赖，药企开始拓展产品线，涉足多个治疗领域。一些药企加大在新兴领域的研发投入，如基因治疗、细胞治疗等。这些领域具有巨大的发展潜力，虽然研发难度大、风险高，但一旦成功，将为药企带来新的利润增长点。例如，诺华在基因治疗领域投入大量资源，其开发的用于治疗脊髓性肌萎缩症的Zolgensma，虽然价格高昂，但为患者带来了新的治疗希望，也为诺华在该领域树立了领先地位。此外，药企还通过并购、合作等方式，快速获取新技术和新产品，丰富自身的产品线。如恒瑞医药通过一系列的收购和合作，扩大了管线规模，提升了自身的竞争力。
再者，重新评估研发方向也是药企转型的关键。药企可能会更倾向于开发真正具有突破性、谈判议价能力更强的药物，而非“me-too”类产品。“me-too”类产品虽然研发风险相对较低，但在医保谈判中往往缺乏优势，容易面临激烈的价格竞争。而具有突破性的药物，能够满足未被满足的临床需求，为患者带来更好的治疗效果，在医保谈判中也更有话语权。例如，百济神州的泽布替尼，作为一款具有创新性的淋巴肿瘤抑制剂，凭借其独特的疗效和优势，在全球市场取得了显着的成绩，也为百济神州带来了丰厚的收益。药企在研发过程中，会更加注重靶点的选择和药物的创新性，加强与科研机构的合作，共同探索新的治疗靶点和药物作用机制，提高研发的成功率和效率。
03
全球：定价体系的震荡
美国在全球药品市场中，长期占据着“价格高地”的独特地位。其独特的市场环境和定价机制，使得众多药品在美国的售价远高于其他国家。在过去，美国药品价格体系主要由市场机制主导，政府不直接干预，药企拥有较大的自主定价权。它们根据生产成本、研发投入、市场需求以及所能证明的“价值”等多方面因素来确定药品价格，这就导致了许多创新药和品牌药在美国市场的价格居高不下。例如，一些在欧洲和中国售价相对合理的药品，在美国市场的价格可能是欧洲的3-4倍，甚至是中国的10倍以上。这种价格差异，使得美国成为全球药企的重要利润来源地，也让美国市场成为了全球药品定价的重要参考。
然而，美国第二轮医保谈判的结果，无疑对这一长期以来的定价格局产生了巨大的冲击。当恩扎卢胺、哌柏西利等全球性药物在美国出现大幅降价时，这一消息迅速在全球医药市场引起了连锁反应。其他国家的支付方纷纷将美国的谈判价格作为重要依据，向药企施压要求同步降价。因为在全球药品市场中，药企通常希望保持产品价格的相对一致性，以维护品牌形象和市场份额。一旦美国这个最大的市场出现价格下降，其他国家的支付方就有了更充足的理由要求药企降低在本国的药品价格。
这一连锁反应将引发全球药品定价体系的“降维传导”。对于那些原本就对药价过高表示不满的国家和地区来说，美国医保谈判的降价结果成为了他们与药企谈判的有力筹码。例如，在欧洲，一些国家已经开始重新审视与药企的合作协议，要求药企根据美国的降价幅度相应降低药品在欧洲市场的价格。在亚洲，日本、韩国等国家也密切关注美国医保谈判的动态，准备在未来的药品采购中，利用美国的降价成果争取更优惠的价格。这种全球范围内的价格联动，将使得药企面临前所未有的价格压力，不得不重新调整全球定价策略。
同时，美国医保谈判的这一举措，也为像中国这样正在不断完善医保谈判机制的国家提供了重要的观察窗口和谈判筹码。中国在医保谈判过程中，一直致力于通过合理的价格谈判，降低患者的用药负担，提高医保基金的使用效率。美国医保谈判的经验和教训，可以为中国提供有益的参考。例如，中国可以借鉴美国在谈判策略、谈判范围以及与药企的沟通方式等方面的经验，进一步优化自身的医保谈判机制。同时，美国医保谈判后药品价格的下降，也为中国在与药企的谈判中提供了更多的参考依据，使得中国在谈判中能够更有底气地要求药企降低药品价格，为中国患者争取更多的实惠。
04
谈判：从“价”到“值”的升华
回顾美国两轮医保谈判，我们可以清晰地看到美国医疗保险与医疗补助服务中心(CMS)策略的逐步深化。首轮谈判时，目标相对集中，主要针对一些在医疗保险D部分支出较高的药物进行谈判，取得了一定的降价成果，为后续的谈判积累了经验。而本轮谈判不仅在范围上进一步扩大，新增了15款药品，涵盖了更多的治疗领域，包括癌症、糖尿病、哮喘及其他慢性疾病，而且在策略上更加精准。
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再者，重新评估研发方向也是药企转型的关键。药企可能会更倾向于开发真正具有突破性、谈判议价能力更强的药物，而非“me-too”类产品。“me-too”类产品虽然研发风险相对较低，但在医保谈判中往往缺乏优势，容易面临激烈的价格竞争。而具有突破性的药物，能够满足未被满足的临床需求，为患者带来更好的治疗效果，在医保谈判中也更有话语权。例如，百济神州的泽布替尼，作为一款具有创新性的淋巴肿瘤抑制剂，凭借其独特的疗效和优势，在全球市场取得了显着的成绩，也为百济神州带来了丰厚的收益。药企在研发过程中，会更加注重靶点的选择和药物的创新性，加强与科研机构的合作，共同探索新的治疗靶点和药物作用机制，提高研发的成功率和效率。
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全球：定价体系的震荡
美国在全球药品市场中，长期占据着“价格高地”的独特地位。其独特的市场环境和定价机制，使得众多药品在美国的售价远高于其他国家。在过去，美国药品价格体系主要由市场机制主导，政府不直接干预，药企拥有较大的自主定价权。它们根据生产成本、研发投入、市场需求以及所能证明的“价值”等多方面因素来确定药品价格，这就导致了许多创新药和品牌药在美国市场的价格居高不下。例如，一些在欧洲和中国售价相对合理的药品，在美国市场的价格可能是欧洲的3-4倍，甚至是中国的10倍以上。这种价格差异，使得美国成为全球药企的重要利润来源地，也让美国市场成为了全球药品定价的重要参考。
然而，美国第二轮医保谈判的结果，无疑对这一长期以来的定价格局产生了巨大的冲击。当恩扎卢胺、哌柏西利等全球性药物在美国出现大幅降价时，这一消息迅速在全球医药市场引起了连锁反应。其他国家的支付方纷纷将美国的谈判价格作为重要依据，向药企施压要求同步降价。因为在全球药品市场中，药企通常希望保持产品价格的相对一致性，以维护品牌形象和市场份额。一旦美国这个最大的市场出现价格下降，其他国家的支付方就有了更充足的理由要求药企降低在本国的药品价格。
这一连锁反应将引发全球药品定价体系的“降维传导”。对于那些原本就对药价过高表示不满的国家和地区来说，美国医保谈判的降价结果成为了他们与药企谈判的有力筹码。例如，在欧洲，一些国家已经开始重新审视与药企的合作协议，要求药企根据美国的降价幅度相应降低药品在欧洲市场的价格。在亚洲，日本、韩国等国家也密切关注美国医保谈判的动态，准备在未来的药品采购中，利用美国的降价成果争取更优惠的价格。这种全球范围内的价格联动，将使得药企面临前所未有的价格压力，不得不重新调整全球定价策略。
同时，美国医保谈判的这一举措，也为像中国这样正在不断完善医保谈判机制的国家提供了重要的观察窗口和谈判筹码。中国在医保谈判过程中，一直致力于通过合理的价格谈判，降低患者的用药负担，提高医保基金的使用效率。美国医保谈判的经验和教训，可以为中国提供有益的参考。例如，中国可以借鉴美国在谈判策略、谈判范围以及与药企的沟通方式等方面的经验，进一步优化自身的医保谈判机制。同时，美国医保谈判后药品价格的下降，也为中国在与药企的谈判中提供了更多的参考依据，使得中国在谈判中能够更有底气地要求药企降低药品价格，为中国患者争取更多的实惠。
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谈判：从“价”到“值”的升华
回顾美国两轮医保谈判，我们可以清晰地看到美国医疗保险与医疗补助服务中心(CMS)策略的逐步深化。首轮谈判时，目标相对集中，主要针对一些在医疗保险D部分支出较高的药物进行谈判，取得了一定的降价成果，为后续的谈判积累了经验。而本轮谈判不仅在范围上进一步扩大，新增了15款药品，涵盖了更多的治疗领域，包括癌症、糖尿病、哮喘及其他慢性疾病，而且在策略上更加精准。
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