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來源: ivanl99 | 專欄: 人參知多少 | 字體: 小 中 大
圖：人參女王，炳翰總經理陳力榆
因被騙而生意失敗，欠下肆千萬的債務，債主又大都是親戚摯友，怎麼辦？每天都被債主追殺，肆處亡命逃跑，被至親辱罵，甚至打個半死，如何面對？最後還因開出不能兌現的支票而被判入監獄，受盡百般屈辱。這並不是電影或電視的情節，而是實實在在發生過在陳力榆身上的故事。陳力愉是台灣炳翰機構總經理，管理著壹個龐大的人參跨國大集團，從種植人參，收成，再精制成他們的皇牌產品炳翰人參粉，以至全球銷售，這個集團都壹手包辦，以確保產品質量高於全球各地政府的嚴格要求，並帶給用家最優秀的健康產品。陳力榆年前早就晉身億萬富豪之列，回想20多年前的往事，還是歷歷在目！當時已年入千萬的她，萬萬也想不到會壹下子從人生的高峰，掉進幾乎是萬劫不復的深淵：欠債達叁千八百萬，更要受牢獄之災，並多次因為嚴重的氣喘發作，幾乎命喪獄中。帶著嚴重氣喘熬過兩年零八個月的牢獄已經極不容易，出獄後仍要面對親友的追殺，到處逃亡的生活，更不好受。叁千八百萬！可能壹輩子也沒辦法清還！窮途未必是末路,絕處也可以逢生。高雄來的朋友，邀請她加入了當時的日本直銷公司“中華日健”，銷售健康床墊。憑藉堅毅不屈的精神，經過不斷努力，陳力榆慢慢從月入叁萬，跳升到近拾萬了。她找到了昔日的朋友李和順，正努力游說他加入，不料他壹口答應了！李和順是中醫師，人面廣，人脈深，全台灣都有朋友，而且他的診所門庭若市，把他納入“下線”，陳力榆自然如虎添翼，收入壹下子跳到每月拾幾萬了。正當她業務蒸蒸日上之際，李和順卻對她說：“這個制度有問題，怎麼算，我們都沒辦法賺得太多，大部分都給公司賺去。”這可使她冒汗了！後來，她才知道，李和順早在長白山長期租用3000多公頃的地在種人參，並已開發成功人參制成粉末的方法，以前走傳統營銷路線，銷量不大，參考了傳銷的方式，認為用此方式，才能做大。他希望游說陳放棄中華日健，幫他賣人參粉。當時陳對人參壹竅不通，自然沒有信心賣人參粉可以比賣健康床墊賺得更多。李和順也不便勉強，便送了她壹袋人參粉，足有9公斤重！9公斤的人參粉也不少，陳力榆把它分開成小包裝，索性每買壹套健康床墊，就送客戶壹包。結果是健康床墊銷量急升，顧客反映這人參粉效果顯著，紛紛回來索取。這才引起陳的注意，可是人參粉已所余無幾，陳把所余的壹點點，留了給自己。稍稍試用，已發覺身體有明顯的改善，李和順讓她提高服用劑量，果然，氣喘逐步好轉，上下樓梯已不用擔心引發氣喘了，身體健康也明顯改善。客戶的反應與自己的親身感受，令她對人參粉的信心大增！她回頭找李和順，在新店市開了壹個小小的台北分公司，就開始炳翰人參粉的傳銷事業！可是盡管非常的努力，頭兩個月的業績竟然是“零”！李和順提議：為了消除她的心理包袱，建議她不再找親戚去做，改為招攬新朋友來參加。再者，陳是同時踏在“炳翰”和“中華日健”兩條船上，誰開動陳都會丟到水裡去！最後，陳力榆下定決心：做“炳翰”！很快，陳就把身邊的新朋友混熟，又到菜市場跟商販打交道，新朋友漸漸增多了。她主辦產品說明會（OPP）時，為免剛下班的聽眾挨餓，還特意為他們准備好人參雞湯與小吃。會上更准備好各種說明材料，又大量訂購了日本醫學院教授的“人參的奇妙功效”作教材。結果OPP 大受她的新朋友歡迎，效果顯著。第叁個月的業績壹下從零跳到90萬！陳的傭金近20萬！可是單靠個人的力量是不夠的，陳開始鋪天蓋地的去找人，心想：“我找拾個下線，每個再發展10個下線，他們又再發展10個，然後又。。。。。，那數量可是不得了！”炳翰有好產品，又有好的獎勵制度，每壹個參與者都受益（包括健康與財富）。李和順給她定的目標是月收入500萬，開業時這簡直是妄想！可是，壹年後陳的月收入已超過100萬，第叁年月收入超過200萬，第肆年月收入超過500萬，到達目標了！！不！在以後的叁年裡，她的月收入穩在2000萬以上！她用了兩年半的時間，就把3800萬的債務全部還清！對當年貧病交迫的陳力榆曾拳腳交加，萬般侮辱的至愛親朋，她沒有怨言，只帶感恩。沒有他們，超人類極限的毅力與拼勁潛能不可能被激發出來，也可能達不到今天的成就，當時的她沒有退路，只能拼命往前沖。(注:本文所述的貨幣為新台幣, 1 加元約為 28 新台幣)
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