[新趋势地产] 地产十月谈:繁荣过后的调整与僵持
--浅谈政府调控与媒体声音对北岸地产的近期影响与展望
过去短短的不到一年，大温房地产界可以说是经历了冰火两重天。从去年年底开始的量价齐升，今年初开始直至7月中下旬的炽热火爆；一切的热浪都在7月25日海外买家税颁布那天起的戛然而止，之后呈现的是交易量大跌，到近期的冷却。对于任何地产从业人员来说，这种过山车式的经历，特别是在这么短期内经历，相信是绝无仅有。
我无意在此涵盖方方面面，毕竟对政策大环境，已及大温地产的分析文章已经很多。这里只想对我们团队的服务领域，也是我生活居住的区域 – 大温北岸（包括西温，北温）的近期市场感受，结合行业统计数据做一个切身经历分享。
先来分区比较一下新政出台前后的各两个月的独立屋的在盘数量及成交数量(数据来源于Snap-Stats 2016年6,7,8,9月报告)：
抛开价格因素，只看上盘数量及成交量，可以说新政，或者说整个政府打压房价及媒体推波助澜的气氛对北岸的影响是相当大的。相比而言，可能对北温市场的影响更大些，因为虽然西温在售盘数量4个月基本变化不大的基础上，9月售出（成交）量大跌至6月的1/3；而北温9月是在在售盘数量增加了超过50%的基础上，售出量大跌至6月的1/3。简单讲，北温屋主的“出场”情绪更甚于西温。这也从我们近期的销售体验感悟到，北温屋主希望短期内成交的意愿应该说高于西温，体现在定价，谈价空间等。
另一值得分享的信息是，北温的200万以下，西温的400万以下定价的独立屋房源，占总体售出的绝大部分（9月份约占3/4）。这也说明，市场气氛对“豪宅”的影响要相对更大些。这方面西温又尤其明显，9月份定价400万以上的西温独立屋在售盘占总数的一半以上，但售出数量呈个位数。
那么市场是不是就一片哀鸣，毫无生气呢？答案是：否。
从我公司遍布大温12支团队Open House及约看的情况来看，以下是我们的切身体验及感受。
- 公众开放日(Open House)的流量，在经历了7月底及8月上半月的死寂之后，稳步回升。应该说，到9月底，特别是10月初国内黄金周期间，开放日人流量已经趋于7月前的水平。
- 单独约看在售盘的频率，不管是通过自己的经纪或是直接致电的，9月中旬起都有明显增加，至此（10月中）已经趋于跟6,7月差别不大了。
- 虽然Offer的数量及出价的高度均无法跟年初的高峰期相比，但进入9月初，也开始稳步上升。
政府政策，经济状况，民众意愿等都会造成房地产市场的变化无常，我无意去预测今后的市场走向，特别是短期的，因为不可控因素太多，但根据最近的工作体验，总结一些观点如下：
- 买家存在，且大量存在，政府的各项政策并没有解决供需关系。但由于对市场的不明朗，大部分选择观望或对心仪物业开底价的态度，并不急于进场。
- 卖家，除去少部分因为自身特别原因需要急售，并没有出现任何恐慌情绪或心理，大部分还是追求自我认为相对的理想价格，但期望值相比高峰期现实的多，也呈现出更愿意谈判的诚意。
本文作者：
[加西网正招聘多名全职sales 待遇优]
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抛开价格因素，只看上盘数量及成交量，可以说新政，或者说整个政府打压房价及媒体推波助澜的气氛对北岸的影响是相当大的。相比而言，可能对北温市场的影响更大些，因为虽然西温在售盘数量4个月基本变化不大的基础上，9月售出（成交）量大跌至6月的1/3；而北温9月是在在售盘数量增加了超过50%的基础上，售出量大跌至6月的1/3。简单讲，北温屋主的“出场”情绪更甚于西温。这也从我们近期的销售体验感悟到，北温屋主希望短期内成交的意愿应该说高于西温，体现在定价，谈价空间等。
另一值得分享的信息是，北温的200万以下，西温的400万以下定价的独立屋房源，占总体售出的绝大部分（9月份约占3/4）。这也说明，市场气氛对“豪宅”的影响要相对更大些。这方面西温又尤其明显，9月份定价400万以上的西温独立屋在售盘占总数的一半以上，但售出数量呈个位数。
那么市场是不是就一片哀鸣，毫无生气呢？答案是：否。
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- 虽然Offer的数量及出价的高度均无法跟年初的高峰期相比，但进入9月初，也开始稳步上升。
政府政策，经济状况，民众意愿等都会造成房地产市场的变化无常，我无意去预测今后的市场走向，特别是短期的，因为不可控因素太多，但根据最近的工作体验，总结一些观点如下：
- 卖家，除去少部分因为自身特别原因需要急售，并没有出现任何恐慌情绪或心理，大部分还是追求自我认为相对的理想价格，但期望值相比高峰期现实的多，也呈现出更愿意谈判的诚意。
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