[苏娴雅专栏] 忽略战略战术 卖了一整年的房子
“地产界不是有一句名言:没有卖不掉的房子,只有卖不掉的价格。我已经降价了,为什么还卖不掉?”她对朋友抱怨, 因为她的房子已经在市场上368天,两次降价, 甚至已经降到公告价以下,还是卖不掉。
“我们这条街过去是一屋难求,现在竟然左邻右舍都在卖, 而且没有一家卖掉,到底是怎么一回事?”有意售屋的他感觉不安。
想卖房子的人,通常会把地段、学区、交通购物方便性、 屋况以及附近房屋成交价想一遍之后定个价, 却很少想到战略与战术,也不去关心别人的房子, 甚至不愿意检讨自己房子卖不掉的原因,即使挂了500多天了, 还是一成不变地挂在那里。
以温哥华西区为例,目前正在市场上卖的独立屋有893幢, 七月份房市很火,卖了 122幢,一月份只有卖了 88幢。如果你的房子想在一个月内卖掉,就必须跑在前面, 赢过其它九成的屋主。所以,一开始的房屋订价很重要, 相关准备与布置也很重要,草草上市很难赢在起跑点。
香榭区Shaughnessy是温哥华最尊贵的区域之一, 目前就有许多挂牌三百多天、四百多天、五百多天卖不掉的房子, 而且高价位与低价位都有。那一区目前有93 幢独立屋在卖,七月卖了10幢,依此速度, 这些房子最少九个月才消化得完,如何成为Top 10%,才是售屋秘诀。
[物价飞涨的时候 这样省钱购物很爽]
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