[地产名人] 大温房地产风云人物: 钟太(Winnie Chung)
敢于挑战自我
钟太卖的楼盘,大多在温西高尚地段,动辄几百万。如今市道畅旺,有的楼盘刚一插牌就卖掉了。十年前,一位香港律师来温哥华置业,钟太带着他看房,他一路指着插牌售卖的房子:这间,那间,下offer,他一口气像点菜一样点了六橦房子,屋内状况如何他连看一下都没有就买下了。
这样的好运谁不羡慕。
可是看看钟太每日的生活,就知道她为工作付出了什么。刚刚入行的时候每天在公司工作到半夜两三点,常常为了给客人查资料熬通宵,一天如果睡上七八个小时就是极大的奢侈,前十年一年365天没有休息,全力投入工作。后来事业上了轨道,钟太开始“宠”一下自己,每年抽时间度假,但是宝贵假期也被她用来接触客户开发客源。这样十几年如一日的勤奋工作,有几个人可以做到呢?
现在,钟太的家在温西,卖的物业也基本在温西。但十几年前她并没有给自己设定“范围”,每天开着车到处跑,远一点的地方一去就是半天。可以说,整个大温地区的地产她瞭如指掌。
提供最周到的服务
做地产经纪,贵在提供优质服务,钟太说,一个好经纪要为客人做好市场调查,依照客人的要求准备好资料,免去客人舟车劳顿浪费时间。介绍楼盘的时候要不过不失。不管做不做得成生意,都以平常心对待,保持笑容。有的客人很难伺候,做为地产经纪,要不辞劳苦,无怨无悔,不争不怒,太有个性是不行的。
钟太笑笑说,遇到我,脾气再硬的也被软化。
钟太和钟先生两夫妻有个宗旨:不为卖房而卖房。由于客户中多是新移民,钟先生为客人提供售前售后的安家服务,家里有什么需要修理的,钟先生也一手包办。有的人最后并没有买房,但是钟太说:没关系,我们是尽地主之谊,多交了一个朋友。
这样富有挑战性的行业,让很多人怯步,也让很多人退缩,钟太却是一做十五年,有声有势。虽然她说,广告人工诸多开支,人在江湖身不由己,但是她也说,服务客户的过程很enjoy,乐在其中,很有成就感。
[物价飞涨的时候 这样省钱购物很爽]
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